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; “说的也是,一个项目最起码能有十几亿的利润,也就是可以产生十几亿的投资,咱们得加多少钱,才能抵得上十几亿的投资?到时候就算是拿到项目,做出来也亏本!”旁边的人赞同道。
“刘总,我有个不成熟的想法!”有个年轻的项目经理开口说道;“既然东山地产能够用利润再投资,那我们为什么不用同一招?我们也可以将项目的全部利润用在投资地方。
我们恒太地产在各方面的实力,都要比东山地产强,只要我们给出相同的条件,那最后中标的肯定是我们!”
此话一出,众人顿时用一种看傻子的眼神,望着这个年轻的项目经理。
“赵经理,我们是房地产企业而不是投资公司,我们是靠着开发房地产项目来获得盈利!如果我们想要做投资的话,那还开发什么房地产!”总监冷冷的说道,显然也觉得手下的这个建议不靠谱。
“刘总,我的意思就是把项目的利润,再投资到房地产上!”年轻的项目经理接着解释道:“我们可以向地方上承诺,项目的利润全部用于投资地方,但我们并没有说投资哪个行业。
这房地产的投资不也是投资么?等到项目有了利润之后,我们完全可以用这笔钱再买块地,做新的项目。唯一的缺点就是资金链拉的长一些。”
“说的有道理,我们做的也不是一锤子买卖,以后还是要在沪城拿地做项目的。用利润去投资下一个新项目,并不违反我们的投资承诺。”
“资金链虽然会拉的长一些,但反过来想,这也相当于是用一个项目的钱,做了两个项目,以我们恒太的实力,资金链拉长的话也能够接受。”
众人纷纷表示赞同,总监则是沉吟片刻后,开口说道:“这大概是我们目前能想到的最好的办法了,这样吧,我立刻向总部汇报,如果总部批准的话,我们就这样做!”
……
某个会所包房当中,几位港资企业的负责人坐在一起,喝着红酒,抽着雪茄,他们也在商讨对策。
“我们新鸿基可以提高10%的土地报价,但不可能把项目的利润再投资。”
“是啊,我们恒基也是,在其他方面,我们都可以让步,唯独利润这方面,肯定是需要带走的。要不然我根本没有办法向董事会交代啊!”
见到“队友们”如此表态,霍先生心中有些着急,他开口说道;“诸位,现在这种情况,如果我们只是提高价格的话,恐怕很难拿到项目,我们不如稍微后退一步,即便不能拿出全部利润,也可以拿出部分利润进行投资,这样说不定还有机会拿下项目。”
“霍先生,在商言商,我们来开发项目,就是为了赚钱的,我们都是合法经营,按规定缴纳各种税费,可如果不能赚到的钱拿走,那还不如就干脆就别做这个项目。”
“可是这样的话,我们也失去了赚钱的机会。”霍先生马上说道。、
马上有人开口笑道:“呵呵呵,最近几年内地发展的很快,可谓遍地是黄金,就算没有了这八个项目,以后还会有其他项目的,更何况还有其他城市,其他城市也会有项目。内地这么大,城市这么多,还担心没有赚钱的机会么!”
另一人则开口说道:“霍先生,美国的次贷危机,已经开始向全球蔓延,中国恐怕也会手打牵连,如果这真的是一场全球性的金融危机,那么到时候中国的经济也会出现萎缩。所以这个时候,我们可不敢做太长期的投资。”
旁边另一人也补充道:“是啊,当年的亚洲金融危急,港岛的房地产暴跌,给开发商造成了巨大的损失,我们大家也都亲身经历过。我们当然要吃一堑长一智,可不能在同一个地跌倒两次!”
见到大家的态度如此统一,霍先生也只能无奈的叹了口气。
霍先生原本是打算,也学着李卫东,通过项目利润再投资来争取项目,只不过长江地产毕竟是港资企业,经营文化和理念都是跟内地企业不同的,霍先生没有把握能说服自己的老板。
于是霍先生便决定联合其他的港资企业,如果其他港资企业都原因用利润再投资来争取项目的话,那么霍先生的计划也就可以实施。
但可惜的是,港资开发商对于直接的利润更加的看重,或者说大家更着眼于眼前的利益。
这就是港资开发商和内地开发商的不同之处。内地开发商扎根于内地,所以他们愿意用利润再投资,来换取项目的开发权。
而港资开发商的根基毕竟是在港岛,内地对他们而言只是其中一个市场,若是能赚到钱的话,他们自然是蜂拥而至,若是赚不到钱,马上拍屁股走人。真正愿意扎根内地市场的港资开发商少之又少。
等到若干年后内地房地产市场竞争激烈起来,港资开发商卖资产走人的可不在少数。
……
第二次竞标很快就开始了。
这一次不需要面询,而是直接递交标书。
面对一份份标书,专业的审核团队立刻进入了忙碌当中。
“主任,恒太地产的标书上说,项目的全部收益会全部投资到咱们沪城!”
“主任,比贵园也是这样,他们也愿意用项目收益再投资!”
主任脸上露出了笑容:“还是咱们的市领导有远见啊,之前东山地产提出这个条件的时候,领导就说过,东山地产会是一条鲶鱼,把这条鲶鱼放进池塘,其他的开发商肯定会拿出更好的条件,所以当初就让东山地产入围了全部项目的第二轮。
现在看来果然如此,这李卫东还真是一条合格的鲶鱼,其他的地产公司也都愿意将项目的收益再投资给咱们,这样的话咱们市可是平白多了上百亿的投资啊!对于全市的经济发展肯定是有百利而无一害的。”
主任说着话音一转,接着问道:“对了,那几家港资开发商的标书上是怎么说的?这些年港资开发商可是拿了不少土地,也赚了不少钱,他们应该对我们这里的项目比较感兴趣吧!”
马上有人答道:“主任,我这里有长江地产的标书,他们提高了报价,大约比第一次提高了5%。”
“就提高了5%的价格?没有别的么?比如项目收益再投资的事情?”主任马上问道。
“没有!”对方摇了摇头。
“主任,我这里是新鸿基的标书,他们也只是提高了价格,没有新的条件。”
“主任,新世界的标书也是这样。”
主任眉头皱了皱,随后轻叹一口气:“这些港资企业是打算放弃这批项目了么?我们跟港资开发商合作了这么多年,一直都很愉快,他们若是颗粒无收的话,还真觉得有些可惜!”
旁边有手下马上说道:“主任,没啥可惜的,反正咱们内地的房地产企业也发展起来了,没有港资开发商,咱们一样活的好好的。”
“嘘,怎么能这么说港岛同胞!这些年来,港资开发商给我们的经济发展也做出过很大贡献的!”主任说着瞪了那人一眼,接着道:“这话也就在这里说,出去可别乱讲!”
“知道了,主任。我也就是敢当着您的面唠叨几句,出去我肯定不乱讲。”手下马上答道。
此时主任又想到另外一件事情,于是开口问道;“对了,东山地产的标书,你们谁看了,上面是怎么写的?”
“我这里有东山地产的标书,我马上看!”有人说着找出了东山地产的标书,打开一看,立马发出了“咦”的一声。
“怎么了?”主任开口问。
“主任,东山地产也更改了标书的内容。”手下马上回答道。
“他们该不会是反悔了吧?不想用项目收益再投资了?”主任笑着问道。
“这倒没有。”手下摇了摇头,接着说道:“东山地产又添加了两个新的条件。一个是他们用收益再投资的话,将不会继续投资房地产项目,而是会投资房地产以外的项目。”
“哦?收益不投房地产?有点意思!”主任立刻露出了饶有兴趣的表情,同时开口问道:“那第二个条件是什么?”
“第二个条件是,项目收益的在投资当中,投资制造业的比例,将不会低于50%!”手下开口答道。
听到制造业不低于50%,主任猛的从椅子上站起来:“快把标书拿给我看看!”
手下递上了标书,主任一看,果然像手下说的那样。
“投资房地产以外的产业,而且制造业不会低于50%,这个李卫东在第一次竞标的基础上,又加码了!你们继续审核标书,我去找领导汇报!”
主任倒吸一口冷气,接着说道:“池塘里放进来一条鲶鱼,本来是想要来个鲶鱼效应的,现在看来整个池塘都要归这条鲶鱼了。”