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“入围了全部项目的第二阶段竞标?八个项目都有?是谁?东山地产?内地有这家企业么?”霍先生的脸上除了震惊之外,更多的是不可思议。
同时吃下八块土地,连亚洲地产业最顶流的长江地产都不敢去尝试的事情,竟然被一个名不见经传的企业给做到了!
东山地产近几年才刚刚成立,而且从未在一线城市做过项目,所以在众多大大房企眼中,东山地产真的是名不见经传,说是从未听说过都不过分。
“霍先生,我已经打听过了,这家东山地产是最近两年才成立的,此前一直在二三线城市做项目,项目也算是比较成功。这次应该是他们第一次进军一线城市。”助理开口说道。
“八个项目都能进入到第二轮,这家企业是什么背景?”霍先生接着问。
“目前我所知道的资料是,东山地产背后是一家名叫东山矿业的企业,这是一家煤炭生产企业。”助理接着道。
“挖煤的?听说最近几年挖煤是挺赚钱的。”霍先生接着问道;“那么这个东山矿业是不是有央企的背景?”
“没有,这是一家民营企业,不过在内地的民营煤炭生产企业当中,算是规模比较大的。”助理开口说道。
“不是央企?只是一个民营企业?民营企业凭什么能在八个项目上都入围第二轮竞标?该不会有什么暗箱操作吧!也不对啊,民营企业应该没有这么大的能力。”霍先生自言自语的说道。
助理本能的摇了摇头:“应该不至于,这次的项目规模可不小,暗箱操作的话风险也太大了,更何况八个项目都入围,这若是暗箱操作的话,实在是太明目张胆了吧!”
“说的也是,如果没有暗箱操作的话,那就是这家东山地产提出了非常好的条件!”霍先生沉吟片刻,开口说道;“可要说条件的话,那肯定是我们这种大企业的条件更好,东山地产这类不知名的小企业,还是第一次来一线城市做项目,能给得出什么好的条件?”
“霍先生,关于这方面,我已经派人去打探了,估计很快就有消息。”助理开口说道。
助理话音这边刚刚落下,手机铃声便响了起来,助理看了看来电显示,随后开口道:“霍先生,我去接一个电话。”
片刻后,助理面色凝重的回到了霍先生的面前。
“霍先生,有消息了,那家东山地产背后真正的老板是小狗集团的董事长李卫东。”助理开口说道。
“李卫东?我记得竞标的那一天,他也去了现场了吧!原来是为了亲自参与面询。”霍先生恍然般的点了点头,随后开口说道:
“可这也说不过去吧,那个李卫东能有真么大的面子么?就算是我们的那位李超人亲自出马,也未必能在八个项目上全部入围吧。他李卫东的影响力,能比得上李超人?”
助理则开口答道:“李卫东亲自出马或许只是其中一个因素,更重要的是,他们提出了一个非常诱人的条件,我估计地方上很难拒绝。”
“东山地产开出了什么条件?”霍先生马上问。
“东山地产表示,他们开发项目所产生的利润,一分钱都不带走,全部会投资在沪城,带动沪城的经济发展!”助理回答道。
“什么!”霍先生大脑中顿时一片空白。
直到过了大半分钟,霍先生才回过神来,随后大声说道:“他们怎么能这样做!这是破坏行业的规则!”
“行业内好像没有这方面的规则吧!”助理心中吐槽了了一句,嘴上却开口说道;“但是这个条件,对于地方而言是非常具有诱惑力的,简直无法拒绝。
霍先生,您也知道的,最近几年内地的经济快速发展,而对于地方而言,GDP的增长是拉考核地方政绩最重要的因素,所以各地都将招商引资工作放在第一位。
东山地产开出这样的条件,就代表着地方上在卖地的同时,还能够得到一大笔的投资。这要比单纯把土地卖一个高价,或者是搞一个成功的项目,更加能够带动GDP的增长。”
“是这个道理!可这样的话,我们就被动了。即便是我们提高购地的报价,可是提高的那点差价,也比不过这金白银的投资。而我们所擅长的项目运营能力,也抵不过投资啊!”
霍先生深吸一口气,然后皱起了眉头,片刻后他开口说道:“真没想到内地企业为了获得项目,竟然会用这种手段!如果其他企业也这样的话,那么我们以后还怎么拿地。
不行,我们必须得反击!你立刻去联系新鸿基的老刘、恒基的老赵、新世界的老李,还有太古的老宋,我们得联合起来,商量一个对策才行!”
……
与此同时,其他的地产公司也都得到了消息,知道东山地产之所以能够在全部项目上入围第二轮竞标,靠的就是他们提出了一个令地方上无法拒绝的条件。
房地产企业来买地开发项目,是为了赚钱,可不是为了扶贫的,凭啥赚了钱不让人家带走?
让企业把赚来的钱再投资,大概就像是拉斯维加斯的客人在牌桌上赢了钱并没有收手,而是ALL-IN下一盘。
曾经有一个贫困县要求某个房地产巨头企业,把项目的利润都留下来,用于当地的发展建设,结果直接被房地产巨头回怼,说我也不来做什么项目了,干脆一年给你五个亿让你们分!
因此对于房地产企业而言,他们绝对不会主动的提出,将全部的利润再投资给地方。能抽出个利润的百分之几做扶贫,就已经算是良心企业了。
更何况即便是规模比较大的开发商,也是得依靠银行的贷款来保证资金链,所以他们需要尽快的获取利润,来偿还贷款,这样才能使资金链不断裂。
如果把利润再拿来投资的话,首先面临的情况就是投资有风险。即便是能够获利,也不知道是猴年马月的事情了,这会对开发商造成比较大的资金压力,增加资金链断裂的风险。
正是因为开发商依赖银行维持资金链,所以他们才不原因进行中长期投资,一旦项目成功了,开发商会选择赚了钱赶紧收手,而不是ALL-IN下一盘。
李卫东为了东山地产能够成功的进军一线城市,打算一口气吃掉这八个项目,所以不得不采取这种非常规的手段。
全部利润再投资,对于地方而言是一个难以拒绝的鱼饵。
土地卖的贵一些,地方上顶多是多几个亿的财政收入,但是利润再投资,地方上却可以获得上百亿的投资,后续所带来的税收、就业和经济增长,更不是多几个亿能比拟的。这笔账地方上肯定会计算。
虽说资金链方面也会产生压力,但东山地产毕竟是家里有矿,东山矿业卖煤的收入,足以保障东山地产的资金链不断裂。
投资的收益问题,李卫东是一点儿都不担心,长三角地区和珠三角是中国经济驱动的两大引擎,这里值得投资的产业有很多,比如港口、贸易、生物产业、科技产业、文旅产业等等,都可以获得不菲的回报。
……
恒太地产的会议室,众人也在商讨对策。
负责项目的总监开口说道:“具体情况你们也都知道了,东山地产入围了全部八个项目的第二轮,我想这已经能够代表地方的态度了。所以我们现在必须要找出一个应对方案。”
“真没想到这个李卫东这么有魄力,而且一出手就是这种大杀招,全部利润投资地方,这样的条件一出,没有那个地方会舍得拒绝。”其中一人开口说道。
“如果第二轮投标当中,真的被李卫东拿到全部项目的话,那么对于咱们国家的房地产行业而言,或许会出现一次洗牌。以后哪家开发商要是想得到某个项目,就直接用这一招,还不是无往不利!而一旦形成趋势的话,我们这些房地产开发企业想要维持资金链,难度回大很多。”另一人开口道。
“想一口气吃下八个项目,这个李卫东也不怕撑死!而且利润还不带走,等他再投资产生收益,得是几年以后了,他拿得出那么多钱么!”
“李卫东是做制造业起家的,制造业跟咱们房地产行业不一样,制造业比较容易存下现金流。而且不是说东山地产的背后是东山矿业么?这年头都是煤老板有钱花不出去,你还担心煤老板手里没钱?”
此时总监干咳一声:“行了,别说这些没用的了,叫你们来是想对策的。东山地产开出的条件,摆明比咱们的好,这样下去的话,项目肯定都归东山矿业了,哪还有咱们的份!”
“刘总,要不咱们在第二轮的竞标当中,提高报价,或许可以拿到项目。”有人开口道。
“那提高多少么?提的太少,没有效果,提的太多,那肯定超出成本了,项目开发出来也没有利润!更何况咱们就算提高报价,能有人家直接拿全部利润投资来的划算?”另一人开口说道。
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