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你们对项目的开发,有什么独到的规划?”
企业优势和项目规划,这才是面询的重中之重,也是各家企业可以拉开差距的地方。
李卫东早有准备,他开口说道;“我们东山地产一直都是在二三线城市做项目,这还是第一次来一线城市,在一线城市的房地产市场上,我们还是新人。
如果是比企业的规模,以及比项目开发的经验,又或者是商业运营的能力,我们比起那些业内顶尖竞争对手,的确是要逊色一筹的,这点我也承认。
但是我们这次依旧决定参加全部八个地块的竞标,这并不是想要浑水摸鱼,也不是要抽奖碰运气,我们是真的很想参与沪城的建设和发展。
因此我可以向沪城市做出一个承诺,这次竞标,我们东山地产所获得的项目,开发以后产生的所有收益,东山地产一分钱不会拿走,将全部投资在沪城!”
“什么!”众人纷纷大惊失色。
企业来开发房地产项目,是为了赚钱的。而李卫东直接表示,我这次赚到的钱,一分钱都不带走,全都投资在当地,这等于是没打算赚钱啊。
还是陈处长率先回过神来:“李董事长,我跟您再确认一下,你的意思是,这些项目,你们不打算赚钱了?”
“不是不赚钱,而是将赚到的钱,再投资给你们。”李卫东笑了笑,开口说道:“我们在你们这里拿地,在你们这里做项目赚钱,再把赚到钱投资在你们这里,也算是对于本地的一种回馈。你们应该不会不欢迎投资吧?”
“欢迎,我们哪能不欢迎投资啊!”陈处长脑子还没有缓过神来,他接着问道:“李董事长,恕我直言,你们做企业的,应该还是为了盈利吧?可是你赚了钱却不带走的话,何来盈利?”
“当然是靠投资啊!”李卫东接着说道:“我看好沪城未来的发展,所以我将地产项目的盈利,全都投资在这里,然后再获得盈利,所以我肯定还是会赚到钱的!”
“我明白了!”陈处长点了点头,他此时也有些不知所措。
陈处长也主持过很多的土地竞标,但是这种情况,他还是第一次遇到。
只听李卫东开口说道:“这一次我们参加了全部八个项目的竞标,如果最终标下了一个项目,那么这一个项目收益,就是我们未来在沪城的投资,如果拿下两个项目,就是两个项目的收益作为投资。
所以若是八个项目全都被我们标下,那个这八个项目的全部收益,也都会全部投资在沪城。我不知道你们对于这八块土地开发以后的盈利,有没有一个评估,但我这边是有过详细评估的。
根据我们的评估,这八个项目的总收益能够达到一百亿人民币,也就是说如果我们东山地产能够拿下全部八个项目的话,沪城不仅仅能够得到卖地的收入,还可以得到至少一百亿人民币的投资。”
“一百亿的投资!”这个数字领陈处长倒吸一口冷气。
即便是在十几年后,百亿级别的投资放在一线城市,绝对能进入当地的十大项目。
在2008年,百亿级别的投资,基本上只有靠着政策导向才有可能出现。但靠企业来投资百亿,那是想都不敢想的事情。
百亿级别的投资,背后所能够带来的税收、就业,以及带来的净增长,更是不可估量。
陈处长很快想明白了这一点,他突然意识到,如果能把这件事情办好的话,那么自己升职肯定是指日可待!
就凭给市里面拉来了百亿投资这一点,要不给自己升上一级,那肯定是说不过去的!
想到这里,陈处长猛然站起身来,开口说道;“李董事长,请您稍等片刻,我得跟领导汇报一下。”
……
市委会议室中,领导悉数到场。
“事情就是这样,我们之前也卖过不少的土地,有过很多成功的开发经验,但是像东山地产这种,表示项目收益不带走,而是再次投资给咱们的,第一次见到。所以今天召集大家过来,就是讨论一下这件事情。”为首一人开口说道。
“领导,这个东山地产靠谱么?他们虽然承诺的很诱人,可别是来空手套白狼的,瞎话说一通,最终却反悔了!”有人开口质疑道。
“这倒不至于,东山矿业有两个股东,一个是金山投资的赵金山,他是赵老的小儿子;另一个是小狗集团的李卫东,这次的条件就是李卫东亲自提出来的。”
为首那人话音顿了顿,接着说道:“以这两人的身份,应该不会是来空手套白狼的。而且真正操作的时候,我们也不是没有制约手段。
一来我们肯定签合同时,会将这一点列在合同内;二来的话,我们可以要求资金全部都走浦发银行,到时候资金就可以全我们的监督之下。”
“看来东山地产提出的这个方案是可行的。”旁边另一人开口说道;“既然他们愿意用项目收益再投资,那么这些项目的收益大概有多少?”
“我已经派人评估了,目前具体数字还没有出来。不过根据李卫东所说,他预估这八个项目的累计收益会超过一百亿人民币!”为首的那人开口道。
“一百亿!”会议室内大部分人都倒吸一口冷气。
“我们全市去年的GDP是1.2万亿人民币,一百亿的话,相当于是我们全市GDP的一百二十分之一了!”
“这一百亿应该还只是预估,如果未来几年经济前景乐观的话,项目收益超过120亿也不是没有可能的,那就相当于是我们全市百分之一的GDP了!”
提到GDP,所有人都兴奋起来,大家心中都开始默默的算起了账。
2008年的时候,还是唯GDP论的,GDP作为考核政绩最核心、甚至是唯一的指标。
一百亿的资金,哪怕是直接把钱拿过来,都相当于是多了全市1%的GDP,如果将其转化为投资的话,肯定能够拉动更多的GDP整张。
就好比拿一块钱投资固定资产,差不多能拉动三块钱的GDP,投资服务业则在五块钱以上,若是投资中高端制造业的话,可以对GDP产生十倍以上的带动作用,而若是高新产业的话,那就不是能用数字预测出来的了。
这笔账,大家都会算,也就是说无论李卫东投资什么行业,只要能把这一百亿的投资留住,未来至少能有3%的GDP增长。
众人思量了片刻,谁都没有率先发话,最终还是为首的那人点名让大家发表看法。
率先发言的人开口说道:“东山地产给出的条件的确是太优厚了,我都不舍的拒绝,不过这个东山地产毕竟是没有在一线城市开发项目的经验,综合实力也不如那些大的地产公司,这也是我比较顾虑的地方。”
另一人则开口说道:“我倒是没有这个顾虑,这个东山地产虽然是名不见经传,但他么你背后不是还有李卫东托底的么!我担心的是另一个方面,如果我们真的把地都给了东山地产,其他竞标的房企会不会有看法!”
“哪能把地都给东山地产啊,我看给他们一两块就行了,其他土地卖给别的企业,鸡蛋不能放在同一个篮子里,我们也得搞一下平衡嘛!”又有人开口说。
“可是把地给其他企业,他们可不会用盈利来投资,我们平白少了几十亿的投资,会影响到全市GDP增长的!”旁边有人开口提醒道。
提到GDP,大家的表情又一次凝重起来,很显然GDP的增长,比搞平衡重要的多。只要有GDP,鸡蛋放在同一个篮子里,又有何妨?
讨论了一番,最终还是为首的人拍板道:“我们这次竞标不是分两轮么,现在还只是第一轮,接下来的第二轮才是最终决定的时候。
所以我建议,这第一轮的竞标,先给东山地产通过,这也是给其他参与竞标的企业一个警示,相当于是在池塘里放了一条鲶鱼。
说不定能产生鲶鱼效应,其他竞标的企业感受到危机以后,会在第二轮的竞标者给予更好的条件呢?到时候最终收益的,肯定是我们!”
……
恒太地产办事处,业务员喜气洋洋的走进了经理办公室。
“经理,第一阶段竞标的结果出来了,我们重点参与的三个项目,全都进入了第二轮!”
“好!接下来这三个项目中,我们只需要拿下其中一个,就算是成功了。”经理面露死色,同时开口说道;“把入围第二轮的名单拿过来,我好好研究一下,第二轮的重点应该放在哪个项目上。”
业务员答应了一声,立刻递上了一份文件。
“让我看一看,5071号项目,除了我们进入到第二轮之外,还有华润置业,比贵园,长江地产,海航发展,东山地产……”
“5075号项目,有恒基地产、万科、招商地产、SOHO、合生创展、东山地产……这个东山地产跟我们的战略目标不谋而合啊!”
“5076号项目,有新鸿基、信和置业、绿城、世茂、东山地产……怎么又有东山地产!”
经理皱了皱眉头,然后看起了其他几个项目的入围情况,随即发现,所有的八个项目,竟然全都有东山地产!
“这是什么情况!东山地产入围了全部八个项目?这个东山地产是什么来头!”