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这一次八块土地的招标,一共分为两个阶段。
第一个阶段参加竞标的企业提交标书,并且要接受现场的面询,企业要介绍自身情况和项目计划,在这一阶段,会淘汰掉大部分的投标者,只留下个位数的竞标企业参加到第二阶段的竞标。
在第二阶段就没有现场说明阶段了,竞标企业直接提交最终的标书,然后就是比谁给的条件更好了。这里所说的条件,不仅仅是钱给的多,还有其他因素。
事实上一线城市出售土地,也不是谁出钱多就给谁这么简单。城市要考虑整体的规划以及未来的发展,所以也会考虑开发商能够为项目提供哪些条件。
就比如某个地块要规划一个商业项目,那么竞标企业在商业项目上的运营能力,就会被列入到考量范围。而地方在卖地的时候,会考虑到项目对整个城市商业的带动作用,即便是土地价稍微低一些,也会优先引进知名的、成熟的商业综合体。
像是华润旗下的万象汇、万科旗下的印象城、万达旗下的万达广场、恒隆旗下的恒隆广场、太古地产旗下的太古里,都是成熟的商业综合体。这些企业有运营商业项目的经验,在竞标商业地块的时候,肯定是有优势的。
而住宅项目,也会考量到对地块周边产业和土地的带动作用。比如某个地块建一个住宅项目,若是售价高卖的又好,那周围的土地也会跟着升值。若是售价便宜而且还卖不动,那么周围的地块也会跟着贬值。
这些都是最基本的,除此之外还有很多条件,也都是在考量范围之内的。
在这方面,有实力的房地产开发企业,肯定是更具备优势的。
也是因为这个原因,在2006年之前,港资房地产企业可以在一线城市大杀四方。
因为港资企业不仅有资金的优势,也有管理的优势,在竞标地块的时候具有比较多的加分项。
这次一口气放出八块土地,可是一块大肥肉,肯定会有不少房企本身实力比较一般,却想要浑水摸鱼,想来碰碰运气。
也因此才有了两个阶段的竞标。而第一阶段的竞标,就是要排除掉那些实力不足的企业,最大限度的避免有人浑水摸鱼。
简单的说就是不让那些等级低、装备差、操作垃圾、还没意识的人混队,留下一批高级玩家再进入到下一阶段的PK。
……
李卫东亲自来到了第一阶段竞标的现场。
“李卫东怎么来了!”一位年轻人很快注意到了他。
“遇到熟人了么?”旁边的中年人开口问。
“霍先生,那个人好像是小狗集团的董事长李卫东。”年轻人开口道。
霍先生抬头望去,然后点了点头:“是有些面熟,我应该在杂志上见过他的照片。不过今天是土地竞标,他来做什么?他不是做小家电的么!”
“难道小狗集团也开始涉足地产了么?毕竟最近几年,向房地产转型的企业可有不少。”年轻人开口说道。
“这两年无论做什么的,都开始搞房地产,内地房地产市场的秩序是应该整顿一下了,要不然什么阿猫阿狗的都来做房地产了。”
霍先生撇了撇嘴,接着说道:“这李卫东也算是内地有些名气的企业家了,不好好的做家电,跑来房地产行业掺和什么!他以为做吹风机和开发楼盘一样么!
不是手里有钱就能做房地产的,看来李卫东也并不知道,今天的第一阶段招标,就是要先淘汰掉他这种不太专业的房地产开发商!”
霍先生的语气中充满了不屑,好像还有几分看不起李卫东。
这位霍先生是港岛长江地产派驻到内地高管。
很多港人在面对内地人时,是有优越感的,霍先生也是如此,即便李卫东是内地比较著名的企业家,但是在霍先生看来,李卫东也不过是个近些年才富起来的“老表”。
更何况当时的港资房地产企业,还正处于巅峰时期,面对内地企业时,也会将自己摆在优势地位。
霍先生又来自于长江地产这种龙头级的港资企业,若是万科这种大陆房地产行业老大哥,或者是华润、保利这种央企背景的房企,霍先生还会正眼看一看,那些不知名的房企,根本入不了霍先生的法眼。
李卫东并没有多做停留,而是直接去了某一间休息室,因此现场见到他的人并不多。
不过是即便看到了李卫东的人,也没有太过在意,此时所有人的心思,都放在竞标上,谁会去关注李卫东的出现。
……
房间内,陈处长摘下眼镜,揉了揉晴明穴。
“处长,接连审核了十几家企业了,要不要先休息一会?”旁边的科员开口问道。
“不了,继续吧!”陈处长重新戴上眼镜,接着说道:“还有好多企业等着我们面询呢,就不要浪费时间了,咱们尽早完成任务,好向领导汇报结果。”
旁边另一人则开口说道:“主要是想来浑水摸鱼的太多了,有些房企规模不大,野心却不小,一下子标好几块地。
这种人也是心里没个数,他们在集中力量标一块地都未必能拿得下来,还想一口气吃的大胖子,纯属是来浪费时间的!”
“是啊,也不知道是谁给他们的勇气,要规模没规模,要项目也没有运营过有分量的项目,有的房企,我看连跟银行申请贷款都困难,竟然想来咱们这里拿地!”另一人也开口说。
又有人开口说道:“哎,最近几年房地产行业也的确是太混乱了,房地产企业冒出来一大堆,虽说有不少优质的大企业,但更多的还是劣币。很多小企业做的项目,不光是偷工减料、质量堪忧,甚至有可能烂尾。”
陈处长马上说道:“所以我们要把好关,绝不能让劣币驱除良币!别的地方咱们管不了,但是在咱们这一亩三分地上,每一个项目都要做好,决不能给劣币生存的空间!”
陈处长说完,拿起了下一份的资料,然后看了一眼,开口说道:“下一个是东山地产,你们听说过没?”
“名字倒是挺顺口的,可惜没听说过。”有人马上摇了摇头,接着道:“资料显示,这家企业最近几年才成立,也做过几个成功的项目。”
“都是三线城市的项目,怎么能跟咱们这里的项目相提并论!小地方发展的企业肯定想来一线城市分一杯羹,咱们这次卖地,这种三线城市的小企业来竞标的可不少。”
这人一边说着,一边翻看着东山地产的竞标资料,随后突地轻呼一声;“还真应了那句话,人有多大胆,地有多大产,这东山地产,竟然要参与全部八个地块的竞标!”
“啥?全部八块地都要竞标?长江和万科都不敢这么玩吧!自己几斤几两没数么?我看这个东山地产就是来捣乱的!这样的企业,干脆直接毙了得了,省的浪费怎么时间!”
还是陈处长干咳一声;“竞标流程是我们自己制定的,人家按照规矩来参加,哪能说毙就毙!那我们岂不是成了黑箱作业!要淘汰也得按照规矩来。”
旁边那人马上说道:“那咱们就别浪费时间了。去叫东山地产的代表进来吧!早点结束面询,也早点毙掉他们!”
不一会,李卫东被带到了房间内。
“这人长的还挺像小狗电器的董事长李卫东的!”陈处长心中暗自琢磨着。
李卫东这种做实业的企业家,每投资一个项目都能给地方带来大量的就业和税收,自然是各地招商引资的香馍馍。所以地方上的干部哪怕不认识李卫东的,也肯定得见过李卫东的照片。
再者说来随着互联网时代的来临,这些大企业家的相貌,也不再是杂志上才能见到的东西,随便百科一下都能出来一大堆的照片。
陈处长还在纳闷,眼前的这人怎么这像李卫东时,李卫东则自我介绍道;“各位领导好,我是东山地产的高级顾问李卫东。”
“也叫李卫东?这人还真是小狗集团的李卫东!”陈处长愣了好几秒后,才开口问道:“您是小狗集团的李董事长吧?”
李卫东微笑着点了点头:“对,是我。”
“哎呀,李董事长大驾光临,有失远迎啊!”陈处长直接站起身来,上前与李卫东握手,同时还开口问道:“李董事长,您怎么成了这个东山地产的高级顾问了?”
“实不相瞒,东山地产有两个股东,其中一个就是我。我对这一次的土地竞标也很感兴趣,所以就亲自来了。”李卫东开口解释道。
在场的众人互相对视了一番,此时大家都已经明白过来,李卫东都亲自出现来参与竞标的面询了,那么这个东山地产肯定不是来浑水摸鱼的,并且还对某个地块志在必得。
稍加寒暄后,还是李卫东主动提出来:“陈处长,您的时间也很宝贵,后面还有那么多企业排队,那咱们就开始面询吧!”
“好,开始面询。”陈处长回到座位上,然后开口说道:“李董事长,请您先介绍一下东山地产的情况吧!”
李卫东将东山地产的情况简单的介绍了一番,随后陈处长又说道;“李董事长,您觉得东山地产跟其他企业相比,有什么优势?或者你们对... -->>
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