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当时的CBA还没有开始完全的商业化运营,不少球队采取的还是过去省体工队的那套体系,球员都是自己青训系统里培养的,进入球队打球有正式的事业编制,各地的体育主管机构还会拨款,作为球队运营的经费。
既然缺乏商业化因素,就无法带来足够的商业利润,整个联赛体系,上至主办方的篮协,下到地方的球队,所能得到的赞助就非常的有限。
1995年,CBA刚成立的时候,冠名赞助商是某香烟品牌,随后几年是希尔顿中国进行的赞助,之后是摩托罗拉和联通新时空。
直到改为中职篮以后,安踏才开始冠名赞助CBA,之后李宁又投巨资,成为了CBA的冠名赞助商,而且还弄出了个球鞋禁令,参赛球员只能穿李宁的球鞋参赛。
站在营销宣传的角度上,体育品牌赞助体育赛事,与客户群体是高度匹配的。这种广告的精准投放,非常具有性价比。
然而早期的CBA联赛,却并没有体育品牌的冠名赞助。
这个锅依旧得算在李宁的头上。
当时国内的体育品牌,有实力去赞助CBA联赛的,就只有李宁。李宁之外的四大本土体育品牌,都还没成长起来,就算是想要赞助CBA,也是有心无力。
所以只要李宁不赞助,就没有其他的体育品牌去赞助CBA。
直到后来安踏崛起,手里面有钱了,才开始对CBA进行冠名赞助。
从结果的角度,安踏赞助CBA联赛的举措是非常成功的。。
中国的篮球人口本来就不少,特别是姚主席进入到NBA以后,篮球运动在中国发展迅速,再加上国足也是越来越不争气,使得民众将注意力转移到篮球运动上。
所以事后诸葛亮的分析,李宁没有趁早赞助CBA,是一个战略失误。
也是意识到赞助CBA对于品牌能够带来极大的收益,未来李宁才花天价拿下了CBA联赛的冠名赞助权。
而在2001年的时候,国内体育联赛商业化程度不高,体育品牌还意识不到赞助体育联赛的好处。
再加上这一年男足成功的冲进了世界杯,全国人民的注意力全都放在了足球上面,假A联赛不光是座无虚席,甚至是一票难求,每场假A比赛都能养活一大群的黄牛。对CBA的关注度自然就降低了许多。
也是因为今年CBA的日子不太好过,陈迈康才试探性的说起来赞助的事情。
对于赞助CBA联赛,李卫东心中并不排斥,如果价格合适的话,李卫东还很乐意进行赞助。
篮球鞋本来就是飞跃体育的主营业务,赞助CBA联赛,对于飞跃体育而言,绝对是最为精准的广告投放。
所以关键还是价码得合适。
只见李卫东沉吟片刻,随后开口说道:“陈主任,下赛季甲A联赛的冠名权,应该还没有卖出去吧?”
“冠名权?”陈迈康猛的一惊,他本来只是随便发展个赞助商,能卖几块广告位就不错了,没想到李卫东直接谈起了冠名权!
这大概就像是,销售在推销一套房,客户却指了指沙盘开口说道:“这栋楼打包怎么卖?”
换成别人敢这么问价,绝对会被当初神经病,脾气不好的直接给他两脚。
然而李卫东这种富豪询价,大概率是真的有购买意向!
“李董事长对甲A联赛下赛季的冠名权感兴趣?正好,我们也在找下赛季的冠名赞助商。”陈迈康马上答道。
在2001年,希尔顿中国结束了对CBA的冠名赞助,此时的CBA联赛正处于冠名赞助商的空档期。
而且原本负责给CBA招商的企业,也撂挑子不干了,这使得CBA原来那些赞助商们,都面临着直接撤资的风险。
为了应对这一问题,篮协专门成立一个全资的子公司,也就是中蓝公司,负责CBA的招商和推广。
然后直到11月中旬,比赛都已经开始了,CBA才找到了冠名赞助商。
摩托罗拉为了开拓中国业务,愿意花1500万人民币,买下CBA联赛一年的冠名权。
而这一年的CBA联赛,一共才拉到了2000多万的赞助,勉强算是凑够了一个赛季的基础运营资金。算是CBA成立以来最艰困的一年。
想想后世的CBA,二十多个赞助商,一年能提供七亿多的赞助费,CBA联赛的商业化发展还是很成功的。
由于当时的CBA正处于困难时期,所以当李卫东流露出冠名赞助的意向时,陈迈康立刻眼巴巴的盯着李卫东,一脸期盼的表情。
李卫东则开口说道:“我不光对今年甲A联赛的冠名权有兴趣,还对未来几年的冠名权也很有兴趣。”
“未来几年?”陈迈康又是一惊,这不是要买一栋楼,而是要将整个项目给包圆啊!
陈迈康思量片刻,随后开口说道;“李董事长,我老陈没见过什么世面,您可别跟我开玩笑了。我们甲A联赛一年的冠名权就要2000万人民币,好几年的冠名权,那更是个天文数字啊!”
当时的CBA联赛冠名权,一年当然用不到2000万,2001年摩托罗拉的冠名权也只要1500万人民币。陈迈康张口就是说2000万,也是故意先给个高价,方便以后再降价。
李卫东则伸出了一根手指,开口说道:“六年的冠名权,我出一个亿!”
听到“一个亿”这个数字,陈迈康手一抖,筷子险些掉在了地上。
他迅速在心中计算了一番,六年一个亿的冠名赞助费,四舍五入平均下来1667万,这已经超出了篮协的心理预期。
而且直接签一个六年的长合约,未来几年的冠名赞助费也用不愁了。
当时CBA联赛一年的运营费用,大概需要两千多万的人民币,有了这1667万的冠名赞助费,随便再找一些其他的赞助,实在不行篮协再贴补一些,CBA联赛的运营就有保证了。
想到这里,陈迈康语气中充满了惊喜,他开口问道:“李董事长,你真愿意连续赞助六年?”
“这种事情,我还能骗你不成!”李卫东笑盈盈的说道。
“那太好了,我回去以后,马上向领导汇报。”陈迈康话音顿了顿,接着说道:“如果李董事长真的愿意连续六年赞助的话,我们也应该给个优惠价,一个亿的赞助费不是问题。”
“陈主任,你先别急,我话还没说完呢!”李卫东坐正了身子,接着说道:“我愿意拿着一个... -->>
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