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京城王府井,飞跃在国内的首家旗舰店正在举行开业仪式。
此时大半个王府井大街都被围的水泄不通,来到这里的绝大多数都是二十岁左右的年轻人,看起来像是京城各大高校的学生。
之所以有这么多大学生到来,主要是因为科比将出席今天的开业仪式。
在姚主席进入到NBA之前,NBA在中国的关注度并不算高,当时关注NBA比赛人,要比关注足球假A联赛的人少得多。
特别是在中国男足进入到世界杯以后,为足球运动带来了一大批的新球迷,国内掀起了一波足球热,篮球运动的受关注的程度也降低了许多。
而且NBA的比赛时间,是中国的上午,对于上班族而言,这样的比赛时间显然是比较不友好的。与之相比足球假A联赛是在周末的下午,自然会有比较多的人观看。
在当时的中国,关注NBA的群体,主要是以大学生为主。
高中生虽然喜欢篮球,但因为学业的关系,很少能看到比赛,大概只能通过看体育报刊过过瘾。
而大学生的时间要充裕的多,哪怕也没有多少机会看到比赛的直播,但是却有更多的精力去关注NBA的新闻。
这一批年轻人,大概都是小时候看《灌篮高手》成长起来的那一代人,对于篮球运动是比较热爱的。
京城的大学本来就多,京城大学的课外文体活动也比较的丰富,高校的校园篮球运动更是开展的如火如荼,像科比这种年轻的球星,在经常大学生当中是很有人气的。
也因此,当科比来参加飞跃旗舰店开业仪式的时候,吸引了众多在校大学生前来。。
这场面也让科比吓了一大跳。
在美国,科比也是NBA中最有名气的球星,走到哪里都能遇到粉丝求签名。然而中国这种密密麻麻全都是人的场面,在美国可是很难遇到的。
“我在中国竟然有这么多的球迷么?迈克尔-杰克逊开演唱会也不过如此吧?唱歌方面我还是比较在行的,我要不要也即兴演唱一段加州叫小番?”科比心中念叨着。
旁边的李卫东,则对这样的场面非常满意。
“等到明年,姚主席进入到NBA以后,国内对于NBA的关注度会直线上升,科比这种巨星所带来的宣传效果,会更加显著!等到那个时候,说不定可以在国内市场上赶超耐克和阿迪达斯!”李卫东心中暗道。
李卫东的野心还是很大的,在国际市场上,超越耐克和阿迪这两大巨头,或许是有些困难。但是在中国市场上,飞跃想要超越耐克和阿迪却并不是梦。
在中国市场上,飞跃有着“民族品牌”这一绝对优势,只要产品的品质不逊色于耐克和阿迪,在营销额略上也能跟进的话,击败耐克和阿迪也是指日可待的事情。
况且耐克和阿迪达斯自己也会作死,干一些吃饭砸锅的事情,得罪中国的消费者。
飞跃体育一直都是在美国发展的,现如今李卫东打算出口转内销。
而这个时候,也正是中国体育品牌开始崛起的时候,出口转内销时机刚刚好。
九十年代中期,晋江很多的代工厂就开始做起了自己的品牌,到了九十年代末期,中国本土品牌开始进行商业扩张,特别是2001年申奥成功以后,本土体育品牌的扩张,更是进入了快车道。
最先进行扩张的体育品牌是李宁,当年李宁刚刚成立的时候,便赞助了亚运会,凭借着“体操王子”的名号,让这个品牌家喻户晓。
到了九十年代末,李宁已经不再满足于国内市场,他们开始向国际市场扩张,打算走高端化路线,于是逐渐放弃了100块钱以下运动鞋这一市场。
而李宁这一举动的直接受益者,就是晋江系的本土品牌,他们迅速填补了100块钱以下运动鞋的市场。
其中崛起最快的便是安踏,那时的李宁绝对想不到,正是自己主动放弃的市场,铸造了未来最大的竞争对手。
那个时代国内的体育品牌,也开始注重起了市场宣传,花钱请代言人提高品牌知名度,逐渐的兴盛起来。
第一个这么干的依旧是李宁,他们请了当时非常火的女明星瞿颖,作为品牌代言人。
模特出身的瞿颖,在出演完“安红”这个角色之后,迅速爆红起来,张导扯着嗓子喊的那一句“安红,额想你”的台词,直到今天也被做成表情包流传。
走红以后的瞿颖,开始演电视,演电影,出专辑,跟当红小生传绯闻,媒体的娱乐板块经常能够看到有关她的新闻报道,出镜率非常的高。
再加上瞿颖毕竟是模特出身,身体线条非常好,代言运动品牌可以有比较好的展示,而且瞿颖的气场也很充足,看起来就很高端,很适合李宁走高端化的路线。
然而李宁却忽略了一个最为严重的问题,那就是品牌契合度。
李宁毕竟是一个运动品牌,瞿颖虽然名气大、形象好,但他跟运动品牌,却没有契合度。瞿颖的代言,看起来是高大上,但李宁品牌所面向的消费者,却并不买账。
放弃低价策略,采用不契合的品牌代言人,让李宁在那几年里销量大跌。
而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术,就贸然走进高端市场,结果就是李宁的高价产品,没有耐克和阿迪那样的舒适度,却有接近于耐克和阿迪的价格。
所以那几年的李宁,经常被消费者批评又贵又不舒服。
与之相比,安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人,那就是国乒的孔令辉指导。
孔指导年轻的时候,也是国乒排第一的小鲜肉,人长得帅,球打得好,各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后,扛起了果品大旗,奥运会上立刻瓦尔德内尔,被誉为是“小球时代”的终结者。
人帅球猛不秃顶,上哪儿找这么好的代言人啊!
当时的安踏也是有魄力,他们花了300万人民币,签下了孔指导作为品牌代言人,而当时安踏一年的利润,也只有400万人民币。
这种近乎于赌博式的签约,果然给安踏带来了丰厚的回报,使得安踏一路发展、势如破竹,迅速的成为国内知名的运动品牌。
另一个晋江系的品牌特步,则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人,那一句“非一般的感觉”,从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来,绝对是效果十足。
而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个,他们始终更是走“运动时尚”的路线,日后所聘请的代言人,也始终是围绕这一主题。
值得一提的是,谢霆锋代言特步,硬生生的将自己... -->>
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