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,但维修保养都归咱们,否则的话是要赔钱的。这年头哪有人做亏本买卖。”
陈永华点了点头,接着说道:“其实卖给印度的这批产品,之所以这么快就出了故障,而且故障率也比较高,主要是因为印度的气候比较湿热。
我之前在港岛理工大学的时候,也遇到过类似的案例,所以也研究过一些解决的方法。虽然当时研究的不是工程机械,但是同样的方法,应该也能应用在工程机械上面的。”
“什么解决方法?”李卫东马上问道。
“最好的办法当时重新设计一套符合空气动力学的套件,这样可以增强空气流动,增加散热的效果。但是这样等于是推翻原有的设计,研发成本会比较高。”
陈永华接着说道;“在不影响机器原本设计的情况下,可以通过添加外部设备,来起到散热的效果。”
“你的意思是加个鼓风机?”李卫东笑着问。
陈永华微微一愣,随后露出了豁然开朗的表情:“鼓风机,好主意啊!我本来只是想加个散热风扇的,现在想来,加鼓风机可要比散热风扇的效果好多了!”
李卫东则开口说道:这是个可行的方案,这个方案先不要透露出去,回头咱们还得指望这个方案,再从印度人那里赚上一笔呢!”
……
老式的工程机械,没有空调,更没有冷却设备,即便是那些昂贵的进口产品也是如此。
但是中国的两广地区毕竟是在赤道附近,气候还是比较炎热的,遇到夏季高温的事情,机器也会趴窝。
于是聪明的中国工程师便想了一个办法,那就是在外面增加一个鼓风机,以增强散热功能。
鼓风机的功率不大,但是可以带来的通风效果却很好,而且价格便宜,结构简单,中国人自己就能制造,不用依赖外国人。
只不过在效果方面,鼓风机还是不如外国人专门设计的专业散热装置,而且在外观方面,增加这么一个鼓风机,也是挺丑的。
当陈永华说起外加设备增加通风效果的时候,李卫东马上想起了鼓风机这种土办法。他也瞬间产生了一个在赚上一笔的好主意。
……
许志愿是龙江重工的工程师,听这名字大概就能猜出他的年龄。
在迪拜的工程机械展上,龙江重工从李卫东那里,拿到了一批震动拔桩机的订单,他们也顺利的完成了订单,并且按时发货。
龙江重工是一家地处东北的企业,他们的产品是不太注重散热功能的,所以这批震动拔桩机到了印度以后,无法适应当地环境,很快就除了故障。
设备坏了,厂家当然要进行修理,于是龙江重工便派了许志愿,跟随富康工程的人一起去印度,作为技术指导。
能被派到外国去修设备,许志愿的业务能力,在龙江重工也是比较突出的,他很快就找到了故障的原因。
“这个起震轴磨损了,发生了偏移。我猜是因为温度和湿度都比较高,润滑油效果大幅度降低所造成的。”许志愿开口介绍道。
陈永华点了点头,开口问道:“那有什么解决方法么?”
“换好一些的润滑油,要高品质的那种,这样润滑油的效果,就可以维持比较长的时间。至于起震轴便宜的问题,手动调整一下的话,应该可以再撑两年。”许志愿开口答道。
陈永华露出了恍然大悟的表情,用英语对旁边的印度官员说道;“是起震轴磨损了,发生了偏移,想要解决这个问题,需要更换一根起震轴。”
许志愿猛的一愣,心说我也是懂英语的啊!我刚才不是这么说啊!我只是说要调整一下就行,怎么到了你那里,就要换整根起震轴了!
许志愿虽然有些疑惑,可这里主事的毕竟是陈永华,所以他也不好多言。
印度人则开口问道:“更换一根起震轴需要多少钱?”
陈永华马上转头问:“你们厂的起震轴,一根多少钱?”
许志愿想起了临行时厂里的嘱咐,这次毕竟是去外国修设备,面对国际友人,要少了怕别人看不起,所以得加钱!
于是许志愿开口说道:“这一根起震轴,得五千多块钱吧!”
陈永华立刻伸出了五根手指,用英语对印度人说;“这一个起震轴,价值是五万人民币,相当于是6000美金!”
印度人和许志愿同时露出了惊讶的表情。
印度人是在惊讶,这零部件怎么这么贵,竟然要卖6000美金!
许志愿则是在琢磨,我说的明明是5000块钱,怎么到了你那里就成了五万块了!是你耳背,还是你嘴瓢?
果不其然,印度人开口说道;“陈先生,这个价格实在是太高了,我们无法接受!”
陈永华则微笑着答道:“起震轴是震动拔桩机的核心零部件,所以价格是比较高的,我们也考虑到了这个因素,所以更换起震轴的话,不收取工时费了,只收材料的成本价!”
旁边的许志愿又是一愣,敢情原来是要收工时费了,你还能不能再黑一点!
你买我的产品,出了故障,我给你修理不是天经地义的么?零部件要钱也就罢了,咋人工还要钱呢?
许志愿显然是没有在4s店修过车,完全不明白其中的收费套路。
……
汽车行业有一个叫汽车零整比的东西,指的是整车所有的装车配件的价格总和和整车指导销售价格的比值,乘以百分百,最后得出一个百分比的系数。
也就是说,把一台汽车拆成零部件,然后算一算单独买这些零部件要花多少钱,一般情况下肯定是要比整车的价格高的。
越是豪车,这个汽车零整比的系数就越高,像是奔驰宝马这样的豪华品牌,汽车零整比动辄百分之七八百。
也就是说一台整车卖100万,但是你要买零部件拼凑成同样的一台车,需要花费七八百万。
正常人肯定不会去买零部件攒一台车,这些零部件都是用来维修保养的。
因此有一种说法,叫豪车买得起,却养不起,就是因为豪车的汽车零整比太高,买车可能只花普通品牌的二三倍,但维修和保养则要比普通品牌贵七八倍。
昂贵的零部件,也能给汽车企业带来了丰厚的利润。奔驰宝马一年就是卖零部件,也能赚不少钱。
现如今李卫东便打算用这一招,狠狠的从印度人手里赚上一笔!
反正在李卫东眼中,印度人都是凯子,不坑你坑谁?