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会议室中,几个印度官僚正侃侃而谈。
“中国人给出的报价实在是太高了,随便一个小零件,就要几百美金,这样的价格,我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格,这一批损坏的设备全部都修好的话,需要花费好几百万的美金的维修费!”
“中国人报出来的价格,简直是在讹诈,那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服,告诉他们,这么高昂的价格,我们是不会接受的。”
“没错,我们不能妥协,这世界上的工程机械企业多了去了,大不了我们就找别人来修理!”
“是啊,美国的卡特彼勒,德国的利勃海尔,瑞典的沃尔沃,他们的技术都比中国人强多了,我们可以请他们过来,一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对,中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了,我们只需要拿着这份清单,去找其他企业,让他们派人过来,帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多,市场这么大,那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的!”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任,自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商,那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道,他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业,向他们询价。
印度人本以为,用这种方法可以获得更低廉价格,结果却恰恰相反,那些工程机械行业的国际巨头,给出来的维修价格,比富康工程的价格更贵!
国际巨头的产品,价格原本就是中国产品的二到三倍,所以只要是产品的零整比在300%到500%之间,他们给出的零部件价格,就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高,欧美企业可不会像富康工程那样,不收取工时费,零部件加上人工,如此算来,反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价,并不是信手拈来,而是早就计算好的,这个价格,恰好比发达国家的报价持平,或者稍微低一点,这使得印度人除了富康工程之外,也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起,开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高,几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件,中国人的报价是6000????美金,德国利勃海尔的报价也是6000美金,瑞典沃尔沃报价则是6100美金!”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽?那我们干嘛要选择中国货,同样的价格,肯定优先选择德国货啊!”
“但是德国派维修员过来,是要收取人工费的,更换这么一根起震轴,他们要收取10%的工时费,也就是600美金!而且还要我们出机票和食宿的费用,并且必须是五星级酒店。”
“10%?600美金?怎么这么贵!还要住五星级酒店,那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索!我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛!只不过算上人工费的话,反倒是中国人的报价更加的便宜!”
众人立刻陷入到了沉默当中,绕来绕去还是中国的报价便宜,那也就是意味着,这些日子一直在做无用功。
终于,有一个开口说道:“我了解到一个情况,这一次我们从中国采购的工程设备,虽说是给一家企业下的订单,但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价,说不会更便宜一些。”
“好主意,我认识一个贸易商,他跟中国人做生意的时候,就会向多家经销商询价,而且还会利用他们之间是竞争对手的关系,进行压价,这样很容易就能够获得一个最低价!”
“那好吧,我们就这么办,让我们的采购商去联系一下其他的中国企业,然后再让这些中国企业竞价,这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价!”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的头上,他只得听从官僚们的指示,去联系中国的工程机械企业。
按照那拉万尼的计划,他首先会向各家企业询价,然后拿着其中的最低价,再向其他企业压价,以此往复,直到得到一个最低的价格。
然而出乎那拉瓦尼意料的时候,才刚刚进入到询价阶段,这笔生意就告吹了,没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。
这一次,中国的企业空前的团结,往日那种互相压价抢订单的情况,并没有发生。
当初李卫东把订单转给他们的时候,就已经说过这批工程机械的维修保养,必须由富康工程负责,而且还签了合同,各家企业违约的话,是要赔违约金的。
而且李卫东是主动把订单送出来给大家做,自己只赚一个维修保养的钱,如果其他企业连这个钱都抢的话,相当于是吃饭砸锅,这对于企业的声望和信誉,都有很大影响的。
哪家企业要是干了这种事情,等于是在国内工程机械这一行里坏了名声,对企业未来的发展是很不利的。
最起码供应商那边会琢磨琢磨,这家企业不讲信用,会干吃饭砸锅这种事情,那么他会不会赖账的?所以东西卖给他们的话,得一手交钱一交货,绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流,就会造成很大的影响。
能够做工程机械的都是大企业,他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个八九十年代,由计划经济向市场经济过度的这一阶段,历经国企改革和下岗潮,还能带领企业发展壮大的,没有一个是善茬。
那种只为了眼前利益的企业,而不注重企业长远发展的,是活不到这个时候的,早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。
各家企业的领导,自然之道该如何权衡利弊,所以即便是这笔维修的订单有利润,也没有人会去接下这笔订单。
那拉瓦尼再次无功而返,印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。
“真是奇怪啊,这一次中国的企业竟然都不接订单,难道他们不愿意转这笔钱么?”
“中国人肯定是商量好了,他们这是故意联合起来,想要坑我们一大笔钱!”
“我们决不能让中国人得偿所愿!先生们,我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了!”
“说的没错,我们印度有那么多的优秀工程师,我们完全可以发展本土的工程机械产业,这些工程机械设备,我们可以自己造!”
“对,我们能够自己制... -->>
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