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bsp; “四千万美金已经够多了,还觉得不够么?这也太贪婪了吧!”丁友亮开口说道。
李卫东没有正面回答,而是开口说道:“其实我给那拉万尼讲的那个故事,只是一半,还有后半段,我讲给你听吧!
话说那个a国的交通部长结束了访问,回到了自己国家。三年后,轮到b国的交通部长前往a国访问,这次a国的交通部长也盛情款待的他,并且邀请他去自己家里做客。
到了a国交通部长的家里以后,b国交通部长发现,a国交通部长的房子竟然比自己的还要大,装修的要更加的豪华。
于是b国交通部长就问,上一次见面的时候,你说你住的是公寓,为什么你现在所住的房子,会这么大这么豪华?
a国交通部长便将b国交通部长带到窗边,指了指外面开口说,你看到外面的四车道高速公路了么?
b国交通部长望了望窗外,只看到一片荒野,连公路的影子都没有。于是他开口答道,哪有什么四车道高速公路,外面除了一片荒草,什么都没有。
a国交通部长指了指自己的房子,开口答道,因为四条车道全在我的家里啊!”
听完这个故事,丁友亮猛的笑了起来,然后开口说道;“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧!”
李卫东则开口答道:“人的贪婪就像是无底洞,一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此,贪便宜没够的。
你施舍给他们一块钱,他们非但不会满足,反而认为可以从你那里得到更多,如果你愿意不给的话,他们还会天真的以为,全世界都很好心,他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。
所以这我料定,一旦那拉万尼选择了跟我们合作,那么四千万美金肯定无法满足他的胃口,他会想要更多。
如果我没猜错的话,那拉万尼留下了产品清单,应该会按照清单上的产品种类和数量,去其他的企业打听,看看有没有更低的报价,那样他就可以贪掉更多的经费。”
“其他企业的报价不可能比我们底!日本的工程机械算是便宜的了,但价格至少比我们高五成,欧美的工程机械,普遍的要比日本工程机械贵一两成,瑞典的沃尔沃,他们的产品售价几乎是我们的两倍!”丁友亮开口答道。
“跟欧美日的企业相比,我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单,对于我们而言大概只值六千万美金,我报价八千万,也是故意留给印度人一些讲价的空间,给他们点甜头尝尝,也能尽快将合同签下来,免得夜长梦多。”李卫东开口答道。
“这毕竟是1.2亿的大订单,时间拖得越久,越容易产生变数,是该早点签合同。”丁友亮说着,仿佛想到了是很么事情,他猛然探起头来,脸色古怪的盯着李卫东。
“怎么了?还有什么问题么?”李卫东开口问。
“董事长,之前我在重型机械厂的时候,抢订单怎么也抢不过你,当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊?”丁友亮开口问。
李卫东呵呵一笑,开口答道:“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候,真的是靠着产品的优势,即便是有一些谋略,也都是阳谋,我可没用过阴招!
再者说来,采购员贪污采购款,毕竟不是什么积极正面的事情,有违道德啊!这种事情,我也就是在国外干一干,腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做,我们要做知法守法的公民!”
……
正如李卫东所料,第二天,那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单,去找其他的企业询价去了。
那拉瓦尼第一个找到的,便是瑞典的沃尔沃公司。
沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”,这让那拉万尼觉得,瑞典人财大气粗,应该可以从瑞典人那里多要来一些好处。
那拉万尼将清单递给了沃尔沃的代表奥拉夫,并且开口说道:“奥拉夫先生,我方愿意以六千万美金的价格,向沃尔沃采购清单上的这些工程机械!”
不愧是印度人,贪便宜没够,同样的一张产品清单,李卫东报价八千万美金,那拉万尼却期待花六千万,从沃尔沃买到手。
奥拉夫脸上顿时腾起了一缕喜色,虽然没有拿下全部1.2亿美金的订单,但先拿到手六千万,也是个不错的开始。
奥拉夫接过产品清单,迅速的扫了一眼,发现上面所列明的工程机械都是比较常见的种类,沃尔沃全都可以提供。
再一看所表明的数量,奥拉夫表情微微一变,眼神中甚至流露出一缕轻微的怒意,仿佛是受到了侮辱一般。
“那拉万尼先生,今天是印度的愚人节么?为什么要给我开这种玩笑!”奥拉夫脸色不善的说。
“奥拉夫先生,我可没有跟你开玩笑,我是真诚的来谈生意的。”那拉万尼开口说。
“真诚?六千万美金就像买到这么多产品?我可看不出有半点的真诚!那拉万尼先生,我可以明确的告诉你,六千万美金,连这上面一半的东西都买不到!”奥拉夫很直播的说。
“我可以不要咨询费。”那拉万尼马上说。
“那拉万尼先生,你觉得你的咨询费,值这么多钱么?”奥拉夫冷哼一声。
“好吧,看在我们是朋友的份上,我退一步,七千万怎么样?”那拉万尼开口问。
奥拉夫果断的摇了摇头:“不可能。七千万美金,我只能给你上面一半的产品。”
“七千五百万美金,不能再多了!”那拉万尼继续说道。
“那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。
那拉万尼沉吟片刻,然后虚张声势的说道:“奥拉夫先生,这份清单的上的产品,已经有厂商向我报价七千万美金,但我没有答应,因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品,那这笔订单,只能与沃尔沃说再见了!”
奥拉夫却微微一笑:“那拉万尼先生,我从事工程机械这么多年,对各家企业的产品报价是有所了解的,我可以百分之百的确信,就这份清单上的产品数量,没有一家企业的报价会低于一亿美金!”
瑞典人说话比较直接,没有什么弯弯绕绕,然而奥拉夫的直白,等于是拆穿的了那拉万尼的谎言,那拉万尼顿时觉得,自己受到了羞辱。
那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来,然后开口说道;“既然如此,那我很遗憾的通知你,沃尔沃失去了这1.2亿美金的订单!”
印度人就是这个样子,自己爱吹牛也就罢了,吹完牛被打脸,不去反思自己的问题,先去碰瓷说真话的人。
……
那拉万尼又找了其他企业,包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔,以及日本的日立建机,然后又使用了同样的方法,要求以低价购买清单上的产品。
结果都是一个样,没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁,他们会失去1.2亿美金的订单,那些企业依旧无动于衷。
订单是很重要,可企业的利润也很重要,那些国际大企业不会为了这1.2亿美金而降低产品售价,更何况他们的生产成本本来就很高。
放眼全世界,也就只有中国的企业,能够以比较低廉的价格提供这些产品。
……
又到了傍晚,那拉万尼坐在落地窗前,对着外面的景色,手里拿着富康工程的名片。
良久后,那拉万尼轻叹一口气:“看来只有去找中国人了!”