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那拉万尼又不是傻子,他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。
书面上是价值1.2亿美金的产品清单,嘴上却说八千万美金,摆明了就是在说,那四千万美金归你了!
“四千万美金在我家里?这是在教唆我贪污采购款啊!这个中国人真是坏得很!”那拉万尼心中暗道。
但那拉万尼转念又一想,那可是四千万美金啊!自己一辈子都赚不到这么多钱,如果能到手的话,那下半辈子就不用愁了,完全可以吃香的喝辣的,整日左拥右抱美男如云!
不过那拉万尼也只是敢想一想,让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款,他还真的没有这个胆量。
至少现在的那拉万尼没有这个胆量。
未来的那拉万尼,敢用二手工程机械以次充好牟取暴利,当然不却少贪污采购款的胆量。
但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯,脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”,还没有到贪污采购款的程度。
如果不是李卫东上门来引诱一番的话,或许他连这个念头都没有。
听了李卫东讲的故事,那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头,但依旧是不敢付诸行动的,毕竟四千万美金的数额,实在是太大了,那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。
见到那拉万尼低头不语,李卫东主动解释道:“那拉万尼先生,我的这份产品清单上,所列出的工程机械是比较全面的,像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等,一应俱全。
而且清单上产品的数量也非常的充足,我可以保证,同样规格同样数量的产品,去日本企业购买的话,花费绝对不少于1.2亿美金,而若是去欧洲企业购买,他们的报价还会更高。如果您不信的话,可以拿着这份清单上的产品,去其他企业询问一下报价。”
听到这里,那拉瓦尼的表情微一变,仿佛想到了什么。
可以话更少的钱,买到规格数量一样的产品,那是不是意味着,中间差价,自己可以吞掉?
果不其然,李卫东接着解释道:“那拉万尼先生,我向您介绍这些,是想告诉您,如果你采购我们的产品,只需要花费8000万美金,就能买到其他企业1.2亿美金的规格和数量。
以更低廉的价格,买到了同样数量的产品,那拉万尼应该可以回去交差了吧?至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理,那拉万尼先生想必会有自己的主张。”
跟外国企业相比,富康工程的最大优势就是价格,比如同样的一台工程机械,沃尔沃要卖十万美金,利勃海尔卖九万美金,小松制造卖八万美金,而富康工程只卖六万美金。
买家同样是掏600万出来,去沃尔沃那里只能买六台,去富康工程的话就能买十台。
当然两者的品质也是天差地别,就像是十几万的国产车和四十多万的进口车,外观看起来国产车也很大气上档次,各种配制也并不缺,可一旦开起来的话,各方面的差距还是很大的。
对于那拉万尼而言,只要产品规格和数量都有了,他就可以回去交差了,至于产品的品质问题,完全可以忽略掉。
采购预算是1.2亿美金,如果数量都一样的话,花八千万美金买富康工程的产品,那拉万尼可以贪掉剩下四千万。
而若是买沃尔沃的设备,那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。
整整四倍的价差,这笔账还是很容易算清楚的。
然而四倍的价差,却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”,而是直接贪污采购款。
“咨询费”其实也是一种商业贿赂,但却属于行业的潜规则,甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话,也没有什么大问题。
但直接贪污采购款,那性质就完全不一样了,被查出来是要进监狱的。
四千万美金这个数字太过于巨大,大到那拉万尼都不敢伸这个手!
只见那拉万尼摇了摇头:“不行,不能这样做,四千万美金实在是太多了。”
“很多么?”李卫东微微一笑,以他对那拉万尼的了解,做这种事情应该不会畏首畏尾才对。
于是李卫东接着劝道:“那拉万尼先生,对你一个人而言,四千万美金或许是很惊人的数字,但你并不是一个人在在战斗啊!
为了能够让你成为这个采购项目的负责人,你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧?现在你成为了采购项目的负责人,难道不应该回馈一下你的堂兄么?
还有用到的那些人脉关系,多少都要打点一下吧!这些可都是需要花钱的。这么算起来的话,四千万美金,总是要缩水一部分,不是么?”
那拉万尼瞬间明白过来,李卫东这是让他多拉一些人下水啊!
“让我贪污采购款也就罢了,还要拉上我的堂兄!这个中国人,果然坏得很!”那拉万尼心中暗道。
但是那拉万尼转念一想,李卫东说的还针对!
四千万美金,就算自己不敢拿,可堂兄未必不想要啊。
那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情,可若是堂兄肯保着自己,再加上有那些负责这件事的国会议员,都收到一笔好处的话,那就不用担心事后调查,岂不是就是高枕无忧了!
“这件事情兹事体大,我还是跟堂兄商量一下吧!”
想到这里,那拉万尼开口说道:“李先生,关于采购的事情,我还是要考虑考虑。你的这份产品清单,我也需要留下来。”
“没有问题,我期待那拉万尼先生的好消息!”李卫东立刻说道。
……
那拉万尼将李卫东送到电梯口,等电梯门关闭以后,旁边的丁友亮才压低了声音,开口说道:“董事长,咱们这样做,不算是商业贿赂吧?”
“这跟商业贿赂有什么关系?我问你,什么是贿赂?得是送钱送东西或者输送利益,那才是贿赂。”
李卫东一本正经的解释道:“比如这1.2亿的订单,咱们全都收下来,然后再返给他四千万,那算是给回扣,就真的是商业贿赂了!”
“现在的情况是,咱们卖产品给他,然后收了八千万的货款,可一分钱回扣都没有再返给他,也没有产生利益输送,更谈不上什么商业贿赂。
至于剩下的那四千万美金,是他自己贪了,跟咱们没有半毛钱的关系,他贪掉的那四千万美金,也没有经过我们的手,我们可是毫不知情的!”
李卫东一句话,将事情撇得一干二净!
丁友亮一琢磨,还真是这个道理。
采购员自己贪污了采购经费,那是采购方自己的问题,跟卖方有什么关系?
作为一个卖家,只是正规的收钱卖货,买方自身的腐败问题,怎么也牵扯不到卖家的头上。
于是丁友亮开口问道:“董事长,咱们这笔买卖算是做成了吧?”
“十有八九是成了!”李卫东点了点头:“那拉万尼能够成为这个采购负责人,他的高官堂兄也是付出了很多的努力,所以总要多赚些钱才能回本吧!
而且以印度的腐败程度,他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话,商量着分钱的事情,没准他的那个高官堂兄,还会觉得四千万不够,想再多要点钱呢!”
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