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nbsp; 但遇到一个想捞钱的采购代表,那情况就完全不同了,不夸张的说,只要对方胆子够大,一切皆有可能!
……
酒店的套房内,那拉万尼靠在沙发上,品味着手中的咖啡。
或许是因为禁酒的缘故,阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的,在迪拜这座国际大都市,可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。
那拉万尼对面,坐着一个欧洲人,他叫奥拉夫,是瑞典沃尔沃的代表。
只见奥拉夫开口说道:“那拉万尼先生,工程机械交易的佣金,一般是在3%到5%,我想其他企业给你的,应该没有超过5%的吧?
1.2亿美金的5%,是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话,我们愿意为此支付1000美金的佣金!
那拉万尼先生,我们的这个条件,已经破坏了这个行业的潜规则,我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意,还希望你能够认真的考虑一下我们的条件!”
听到1000万美金这个数字,那拉万尼显然是心动了。
这种大额度的机械采购,厂家会额外支付一笔交易佣金,也是常有的事情,当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付,比如咨询费之类。
机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备,比如盾构机、龙门吊之类的,佣金可能还会高一些,当然这一类机械的价格会更高,利润也更大。
普通的工程机械,利润没有那么的大,5%的佣金已经是封顶了,很多企业甚至连5%都不舍得给,大概是看在1.2亿美金的份上,才会给个4%。
奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金,相当于是8.33%的比例,已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件,也足见他们对这单生意志在必得。
1000万美金很有诱惑力,然而那拉万尼并没有马上表态,而是开口说道:“奥拉夫先生,我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前,我会给您一个答案的!”
“那好吧,我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。
那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口,然后才返回了自己的房间。
“1000万美金啊!沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查,沃尔沃的设备,价格也是真的贵,同样是1.2亿美金,买沃尔沃的工程设备,数量上要少买好多台吧!”那拉万尼喃喃自语的说道。
世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。
美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的,内燃机也是他们的优势,比较看中动力和机械功率的客户,往往会优先选择卡特彼勒。
另一家美国企业约翰迪尔,在发动机方面也很擅长,除此之外他们的液压系统,是世界最顶尖的。
日本的小松制作,以全面而著称,在小松制作可以找到任何一种工程机械,而且品质都还很不错,没有明显短板。
日立建机的特点则是产品比较耐用,稳定性强,在材料工艺方面,日本是领先的,而日立建机就充分利用了这一优势。
另外日本产品的价格,相比美国和欧洲,是要便宜一些的,售后服务也更加的及时。当然及时归及时,钱是一分都不会少收的。
德国的利勃海尔是欧洲老字号企业,利勃海尔的业务范围很广,并不仅限于工程机械行业,因此他们手里面握有很多的关键技术。
利勃海尔的工程机械,核心零部件基本不需要外购,他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面,利勃海尔是比较有优势的,这也是德国企业传统的优势项目。
瑞典沃尔沃的工程机械,优势在于品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样,安全性高,驾驶舒适、发动机的燃油效率高,动力也非常不错,而且噪音很小。
就品质而言,沃尔沃的确是最棒的。
但也有一个缺点,那就是贵,这方面也跟沃尔沃的汽车一样。
沃尔沃的工程机械,同一档次的产品,肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高,更别说跟日本的便宜货比了。
而且不光是整机价格高,配件的价格也高,若是发生故障,多换几个零件的话,都够再买一台二手整机的了!
也正是因为沃尔沃卖得贵,所以他们才有足够高的利润,也能够掏出一千万美金的佣金。
但即便是有这1000万美金的佣金,那拉万尼也没有马上答应下来。
印度人做生意就是这个德行,占便宜没够,哪怕是明知道是最低价了,依然期待着还有更便宜的东西,可以占更多的便宜。不到最后一刻,是不会做决定的。
……
电梯里,助手有些不满的说道;“我们开出的条件这么好,那个印度人竟然没有答应,还要再考虑,真是不识抬举!难道他以为别的企业的条件能超过我们么?”
奥拉夫则不屑的笑了笑:“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐,他平时每天可以乞讨到二十块钱,有一天他只用了半天的时间,就乞讨到了二十块钱,那么他会提前收工么?不,他会继续乞讨,期望另外半天也能乞讨到二十块!”
两人先聊着,电梯便抵达了一层,奥拉夫走出了电梯,向着酒店大门走去,迎面刚好看到有人走了过来。
“是崔斯特!”奥拉夫眉头微微一皱。
崔斯特是卡特彼勒的代表,他出现这里,不用猜也知道,是来找那拉万尼的谈那1.2亿美金采购的。
崔斯特也看到了奥拉夫,他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑,然后径直走向了电梯。
然而奥拉夫的目光,却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。
带着一个容貌靓丽,身材火辣,而且衣着性感的女秘书来谈生意,目的性可想而知。
奥拉夫老奸巨猾,瞬间意识到,这个美女是个职业女公关。
“可恶的美国佬,竟然用这一招,真是太无耻了!”奥拉夫咬了咬牙,自言自语的说道:“希望那拉万尼那家伙能把持住下面,别被美女诱惑力!不过让印度人把持,好像有些难啊!”
……
酒店外面的停车场上,李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里,丁友亮手里还拿着一个小型望远镜,正盯着酒店大门。
“沃尔沃的人出来了,他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿,接着说道;“董事长,咱们什么时候进去?”
“不急,再等等,看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。
丁友亮则接着道:“刚才卡特彼勒的那个女的,看起来不想是正经人。”
“你怎么看出来的?”李卫东开口问。
“看她穿的衣服,露着大半个胸口,比我那两根筋的跨栏背心露的都多,走路还一扭一扭的,肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。
“人家那是吊带,又不是跨栏背心!再说你一个大老爷们,就算不穿跨栏背心,整个胸脯都露出来,也没有人看你啊!”李卫东笑着说道。
“不一定,很多人都喜欢胸毛呢!”丁友亮也开起了玩笑。
“熊猫倒是有不少人喜欢!”李卫东呵呵一笑,接着说道;“不过你这次猜的没错,这个女的应该是个职业女公关,就是在床上签合同的那种。”
“原来是美人计!”丁友亮话音顿了顿,接着说道:“自古英雄都难过美人关,那个那拉万尼也不是什么英雄,会不会中了美人计啊!”
“放心好了,这招对那拉万尼没用的!”李卫东一脸淡定的说。
“为啥?难道这家伙那方面有问题?不应该啊,印度不是有神油么?神油都治不好,那是有些严重了。得看大夫,要不给他介绍个中医?”丁友亮有些话痨。
“那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。
“他是个兔子?”丁友亮饶有兴趣的问道,八卦之火在心中熊熊燃起。
“说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢!要不然我带你来干什么!”李卫东不怀好意的笑了起来。
丁友亮只觉得菊花一紧,他赶紧说道;“你肯定是搞错了,他喜欢的是熊猫!”
“不,是胸毛!你刚才不是说了么,很多人都喜欢胸毛。,”
“谁会喜欢胸毛啊,我说的是熊猫!人人都喜欢熊猫!”