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印度人那拉万尼从不远处经过,李卫东马上跟了上去。
那拉万尼肯定不是来迪拜度假的,再联想到之前在酒吧里打听到的消息,印度刚刚批准了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算,李卫东马上猜出来,那拉万尼跟这1.2亿的采购有关。
只是不知道在这1.2亿美金的采购案中,那拉万尼扮演的是什么角色,是不是这次采购的主要负责人。
在商业情报方面,李卫东远远不如那些国际巨头,而那些国际巨头企业也不可能将重要情报告诉李卫东,所以李卫东只能跟在那拉瓦尼后面,通过一些蛛丝马迹去搜集信息。
那拉万尼在会场内闲逛着,然后驻足在利勃海尔的展区前。
利勃海尔这种巨头企业,有室内和室外两个展区,室外展区停放的是各种实物设备,包括几台非常高端的工程机械;而室内展区也有足足四百多个平方,布置的像是个独立展览馆。
与之相比,富康工程只有一个十几平方米的展位。跟利勃海尔比起来,大概就像是路边麻辣烫跟海底捞连锁店的差距。
展区内,前来参观洽谈的人也不在少数,利勃海尔毕竟是全世界最顶级的工程机械企业,无论是技术还是产品品质都是一流的,又有着极佳的品牌口碑,是很多人购买工程机械的首选。
利勃海尔带来了十几个雇员,专门给客户进行讲解,推销自己的产品。但即便是这样,也就有些捉襟见肘,很多客户在展区内逛了大半天,才会有讲解员上前搭讪。
欧洲人做生意历来都是比较功利的,那种看起来只是来凑热闹,而不是正儿八经买家的人,利勃海尔的讲解员也懒得去搭理。
那拉万尼走进你利勃海尔的展区后,刚开始也没有人搭理,但仅仅过了一分多钟,一个高管模样的人就走了出来,亲自接待那拉万尼,他与那拉万尼聊了很久,临走的时候还递上了一张名片。
而这一幕全都被不远处的李卫东尽收眼底。
“利勃海尔的高管亲自出来接待,有意思了!”李卫东心中暗道。
紧接着,那拉万尼又去了沃尔沃的展区,沃尔沃的高管也同样出现,亲自接待了那拉万尼。
随后在卡特彼勒、小松制作、日立建机等等的展区,那拉瓦尼无一例外的全都受到了高管的接待。
“看来那拉万尼一直都在大企业的客户关注名单当中,所以才会由企业高管亲自接待的,值得各家大企业的高管亲自出马接待,印度这1.2亿美金采购的负责人,应该就是那拉万尼了!”李卫东心中暗道。
……
那拉万尼的五官本来就跟白种人差不多,肤色也不是那种偏黑的印度人种,如果不是那标志性的胡子,还真会有人将他当成是欧洲裔。
更何况在迪拜这种地方,南亚裔是非常多的,数量仅次于阿拉伯人。
中东地区那些靠着卖石油富起来的土豪国家都是比较缺劳动力的。
由于宗教文化的缘故,那里的女性不参加工作,这就少了一半的劳动力。
而这些国家都比较有钱,社会福利也非常的好,公民即便是不工作,也能从政府领到福利金,这也催生了很多不愿意去工作的人。
当地人即便是参加工作,干的也是一些轻松的活,一天工作四个小时就算是辛苦的了,相当于是上半天班休息半天。而且每年还要有假期,算起来的话,一年十二个月,能有八个月在工作就算是辛勤劳动了。
然而这样的劳动参与程度,以及低下的工作效率,是无法保证社会正常运转的。大家都在家里数钱,没有人去劳动,或者只进行短暂的劳动,那么国家岂不是要瘫痪了?
所以土豪们想到的办法,就是雇外国人去干活。
南亚地区比较贫穷,距离中东又不远,而且很多人在宗教信仰上也与中东比较相似,因此南亚裔成了中东土豪国家的劳动力来源。
诸如印度、巴基斯坦、斯里兰卡等国,每年都会有大量的人去中东打工,他们从事的都是那种当地人不愿意做的工作,工资不高,工作环境和居住环境都比较差,是社会的最底层。
中东土豪们光鲜亮丽的生活,也正是靠着剥削这些南亚打工仔换来的。
在迪拜这种城市,见到南亚裔面孔更是很正常的。
像是那那瓦尼这种长相的人,也不会受到特别的关注,至少李卫东这个东亚面孔,站在人群里要比那拉万尼显眼的多。
然而那些大企业却能够在人堆里认出并不起眼的那拉万尼,还派了高管亲自接待,唯一的解释就是,那拉瓦尼是一位重要的客户。
前一世的时候,李卫东做二手机械设备的时候,与这个那拉万尼有过数面之缘。
那拉万尼的堂兄是印度的某位高官,因此那拉万尼也获得了一个工程机械采购的肥差。
国际市场上,印度政府向来都是人傻钱多的冤大头。而这个那拉万尼,在众多工程机械供应商眼中,也是个有钱的凯子。
印度政府做海外采购的时候有两个显著的特点,要么是特别舍得花钱,花超出正常价格的去购买产品。
比如在购买武器的时候,掏钱从来不含糊,经常花大价钱买来一堆缩水的武器。
要么则是花小钱吃大亏,看似捡便宜买来的东西,结果加上各种后续服务费,最终掏的钱反而更多。
就比如印度买的那艘二手航母,买的时候花花了9.74亿美金,跟天上掉馅饼差不多。
然而后续支付的改造费用和翻新费用,却高达70亿美金。要知道美国尼米兹级核动力航母,造价也就是62亿美金。
之所以如此,不是因为印度采购人员脑子蠢,而是因为印度的政府采购当中,腐败问题非常的严重。
后世印度花了88亿美金,买了36架阵风战斗机,平均每架战斗机的单价高达2.4亿美金。而这款阵风战斗机是上世纪八十年代的产品,印度购买的时候,已经是三十多年前的老战斗机了。
与之相比,美国的F22战斗机,卖给美国军方的价格才1.5亿美金。F35A卖给美国军方是8000万美金,卖给美国盟友大约是一亿出头。
F35A好歹是最先进的隐形战斗机,印度买阵风这种三十年前的产品,价格却是F35A的三倍。
而事实上,法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买,其中1.8亿的差价去哪里了?
答案就是都落入到印度自己人手里了,法国人可一分钱都没捞到。
一笔军售买卖,经过印度国内各个环节的层层加价,最终6000万美金就变成了2.4亿美金。
那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此,一台十万美金的是设备,他会花费二十万乃至三十万美金购买。
其中的差价,自然是落到了他自己的腰包,又或者是他那个高官堂兄的口袋里。
所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子,但却是个很聪明的凯子,他懂利用采购设备的机会捞钱。
李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情,是在一次采购当中,那拉万尼故意去买了了一批二手设备。
然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆,便当成是新设备运回了印度,这价格自然也是按照新设备来计算,甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人,也赚了一大笔钱。
这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密,从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了,大家都很希望跟那拉万尼做生意,二手设备当一手设备卖,油水可是大的很。
也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子,李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。
现在的那拉万尼,才刚刚拿到工程采购的肥差,算是初出茅庐,圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。
李卫东却知道,这家伙胃口大的很,而且有一个高官堂兄做靠山,捞钱的时候也更加的肆无忌惮。
如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表,这对于李卫东而言显然是个好消息。
富康工程的产品在性能方面毫无优势,技术也要落后那些国际巨头两三代,品牌也毫无知名度,唯一的优势大概就是价格便宜。
但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品,光是价格便宜,是没有竞争力的。
若是真刀真枪进行竞争的话,富康工程还真不是那些国际巨头的对手,肯定会被按在地上反复摩擦。
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