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“山田电机要代理我们的美容仪器?”李卫东听到这个消息,饶有兴趣的笑了笑,随后开口问道:“那我们其他的产品呢?吹风机、电熨斗什么的,他们要代理不?”
“其他的产品倒没说,看来是不想要。”王久阳开口答道。
“那可不行!”李卫东摇了摇头,接着道;“我还指望借此机会,进入日本的家电市场呢!美容仪代理权可不能单独给,得搭上其他产品。”
“那我直接回复山田电机么?”王久阳开口问。
“不,我还是亲自去一趟的好。你去回复山田电机,就是我会去日本跟他们谈的。”
李卫东接着道:“给我准备一些宣传材料、产品样品,还有报价单,我一起带过去。”
几日后,李卫东抵达了日本的山田电机总部。
当初李卫东曾亲自来山田电机推销,当时负责接待李卫东的就是小林课长,也这是这位小林课长拒绝了李卫东,明确表示山田电机不会出售中国品牌。
如今负责接待李卫东的,又是这位小林课长。
“小林课长,我们又见面了。”李卫东笑着打招呼。
“李先生,多日不见,你依旧是风采依旧啊!”小林课长露出了日式的礼貌,很客气,但并不热情。
两人寒暄了几句后,小林课长便将李卫东请进了会客室,向李卫东介绍了桑野专务。
互相介绍之后,谈判正式开始。
“李先生,我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣,所以我们希望取得销售代理权。”桑野专务开口说道。
“我们小狗电器的产品能够入驻山田电机,我自然是荣幸之至。”李卫东笑着答道。
“不过我山田电机也是有条件的,如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话,需要配合我们的经营策略。这是一些细则,请李先生过目。”
桑野专务将一份文件递给李卫东,同时解释道;“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求,其他的家电品牌,入驻山田电机,也需要遵守这些要求。”
“我明白!”李卫东接过文件,仔细的看了起来。
山田电机所提出的要求,无非就是让小狗电器多让利,而这些让利,并不是让利给山田电机的,而是让利给顾客的。
就比如一些优惠活动,产品会降价促销,这个成本是要求小狗电器承担的。
这就像是后世的电商平台和外卖平台,搞活动的时候,要求商家参加,然后给消费者发一堆的优惠券,而最终优惠部分则是由商家承担。
这相当于是将促销活动的成本,转嫁到了商家上,而平台一分钱没有损失,还会因为销量增加,而赚上一笔。
商家方面,成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱,就相当于是薄利多销;
成本控制差的,可能是白忙活,一场活动下来压根就赚不到什么钱,甚至会亏钱,顶多是赚一波客流量。
山田电机所使用的作也是这种操作。他们要求入驻品牌,必须配合山田电机的经营策略,实际上就是将各种促销活动的成本,转嫁给了入驻山田电机的各大品牌。
山田电机很善于压榨产品供应商,这一点李卫东早就有所耳闻。而且以山田电机的强势,就连松下、索尼等日本家电巨头,也只能退避三舍,接受山田电机的条件。
对于山田电机这样的要求,李卫东也并不觉得意外
更何况让利这种事情,无非就是少赚一点钱,对于李卫东而言,是完全可以接受的。
只要能让小狗电器的产品入驻山田电机,进而挺进日本市场,哪怕再多一些让利,李卫东也认为是值得的。
低廉价格本来就是中国制造的优势,跟国内那种动辄往骨折里打价格战相比,山田电机所要求的这点让利算的了什么?
于是李卫东开口答道:“桑野专务,山田电机的这些要求,我们小狗电器愿意接受。”
桑野专务满意的点了点头,事情这么的顺利,完全超出了他的意料。
如果换成是一家日本企业的话,估计会针对山田电机的条件,进行讨价还价,到时候少不了一段时间的扯皮,而李卫东却直接答应下来,对于桑野专务而言,也节约率很多的时间和精力。
李卫东却话音一转,接着说道:“不过我方也有一个请求。”
“李先生,请讲。”桑野专务开口道。
“我想跟山田电机之间,展开更深度的合作。”李卫东接着说道;“我们小狗电器,除了生产美容仪器之外,还生产各种小家电和厨电产品,比如吹风机、电熨斗等。
据我了解,山田电机也有售卖这些小家电,所以我希望我们的小家电产品,也能入驻山田电机的连锁店。”
“不行!”桑野专务毫不犹豫的摇了摇头:“我们已经有好几个小家电供货商了,而且其中不乏松下这样的大品牌,关于小家电这方面,我们不需要开拓新的供应商。”
李卫东露出了淡定的笑容,随后开口说道:“桑野专务,如果这样的话,我也没有必要把美容仪器的销售代理权,交给山田电机。
目前我们的产品,在各大药妆店中销售的很好,松本清的连锁店,并不比山田电机少,而且也可以覆盖整个日本,我们同样不需要开拓新的经销商!”
听了这话,桑野专务眼神中露出一缕的怒意,在他看来,即便是松下这样的家电巨头,面对山田电机的时候都要妥协,一个小小的中国品牌,竟然敢威胁山田电机!
李卫东则是不慌不忙的说道;“桑野专务,你先别急着拒绝。不如这样,请先看看我们带来的样品,咱们在慢慢谈。”
李卫东说着,让手下把带来的样品,放在桑野专务的面前。
桑野专务耐着性子看起了样品,李卫东则在旁边介绍起来。
“李先生,你的这些产品,做工的确很不错,不比日本品牌差。”桑野专务开口评价道。
“实不相瞒,在几年前,我们就位日本品牌做代工了,我们每年都会从松下、日立等日本企业,接到大量的代工订单。”李卫东开口说道。
桑野专务点了点头:“前些年,日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂,我也是有所耳闻的。
不过这些代工产品,大多数是流向了其他国家,日本国内还是以日本制造为主,国外的代工品并不多。”
桑野专务说的也是实情,当时日本企业在海外建厂,所生产出来了产品,要么是在本地市场出售,要么就投放到第三国市场,很少有再卖回到日本本土的。
李卫东则开口解释道:“虽然我们是做代工,但是我们是完全按照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量,也能够达到日本市场的需求。”
桑野专务明白过来,李卫东主动介绍给日企代工的经历,是为了说明小狗电器的产品并不是粗制滥造,而是符合日本要求的。
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