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有一个叫口红指数的东西,是有雅诗兰黛集团前总裁提出的,意思就是口红的销售量,在经济衰退的时候,非但不会减少,反而会出现逆势热销的情况。
从经济学的角度上讲,当经济不景气的时候,消费者会减少大宗商品的购买,因此手中会有比正常时期更多的“闲钱”,正好去购买口红这类“廉价非必需品”。
事实上这是一种替代效应。正常情况下,人的收入提高,就会去购买更多的商品,对于大宗商品和奢侈品的需求也会增加。
而当经济萧条,收入减少,人的消费就会减少,当人们放弃购房、购车、购买奢侈品的时候,类似于口红这种“廉价非必需品”,就会替代原本的大宗商品和奢侈品,从而产生替代效应。
当然这种情况只会出现在经济比较发达的国家,发展中国家的话,消费者还是满足于衣食等生活必需品,只有物质丰富的发达国家,才会去考虑口红的事情。
不光是口红,像是粉底、香水、指甲油、丝袜等产品,也会在经济萧条的时候出现大卖。
就比如2008年次贷危机的时候,奢侈品公司处境艰难,然而香水的销售业绩却格外的斐然。在2009年,美国售价在100美金以上的高端香水,销售额增长率7%。
仔细看的话,这些所谓的“廉价非必需品”,实际上都是女性商品。
这是一个很有趣的现象,每当发生经济萧条的时候,女性往往会将自己打扮的更加光鲜亮丽,各种针对女性商品销量反不降反升。
美容仪器显然就是这一类的商品,当亚洲金融危机的风暴燃烧到日本时,整个日本的消费情况断崖式下跌,而美容仪器的销量,却并没有受到影响。
后世常说,日本人的收入三十年没有变化,也就是说三十年前日本人的收入,跟现在一样。
而且当时的日本还没有扩大临时工的雇佣范围,大量的劳动者都是终身雇佣制,这么计算起来的话,当时日本人的整体薪水,实际上是比现在高的。
未来小泉内阁上任以后,修改通过了《劳动者派遣法》,扩大了临时工的临时聘用范围。
这虽然降低了日本的劳动成本,名义上增长了就业机会,但却导致企业员工管整体收入的下降,很多小泉内阁时期进入职场的日本人,到了东京奥运会的时候,已经四十多岁了,还是临时工。
九十年代的日本人,收入是真的高,而且经过四十年的快速发展,当时日本家庭的储蓄率还是可以的。所以即便是小狗电器新推出的微电流瘦脸器售价为15000日元,对于日本女性而言,依旧是可以接受的范围。
更重要的是,日本家庭的财权,往往是掌握在女主人手里。
大多数日本家庭,女性结婚后是不用工作的。典型的男主内女主外,男性负责赚钱,女性负责花钱。
日本的消费市场上,女性消费者占据了近八成的比例,也就是说日本近八成的商品,都是被女性买走的。这个比例是全世界最高的。
也正因为女性掌握了家庭的财权,所以专门针对女性的商品更不愁卖。
……
桑野专务走进了一家山田电机的连锁店,这里算是东京比较繁华的区域,但山田电机的店面却是有些萧条,店员在里面大眼瞪小眼,完全没有客人。
“今天一直是这样的么?”桑野专务阴沉着脸问。
旁边的店长马上回答道:“最近一个多月都是如此,顾客非常的少,很多顾客即便是来到店里,也只是看一看,然后就离开了,并没有要购买的样子。”
桑野专务有些郁闷的深吸了一口气,然后他站在了门口附近,打算实地的感受一下。
果不其然,路上来来往往的行人是不少,却没有人走进山田电机。
而马路对面,恰巧有一家药妆店,这家药妆店的情况可比山田电机好的多,虽然不能说是门庭若市,但进进出出的顾客还是有的。
更让桑野专务感到妒忌的是,这些顾客基本上都是空着手进店,拎着包出来,也就是说他们在药妆店里,购买了商品。
别人能卖出去东西,自己这里却一个客人都没有,桑野专务心中五味杂陈,他下意识的走向了对面的药妆店,打算一探究竟。
桑野专务走进了药妆店,店员立刻鞠躬打招呼,然后就没有再理会桑野专务。
这店员显然是觉得,桑野专务一个大老爷们,不像是需要药妆的顾客,还是优先接待那些真正要买东西的欧巴桑吧!
桑野专务也乐得没人理会,他站在一旁悄悄的观察起来。
此时,店员正向一名欧巴桑推销微电流瘦脸仪。
“微电流可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长,是皮肤变得更加富有弹性。而且还能够是您的脸部轮廓会更加的收紧,脸部的线条也会有所提升……”
一番介绍后,欧巴桑掏了15000日元,买了这一台瘦脸仪。
“这台小东西,能卖15000日元?”桑野专务心中已经,他下意识的走上前去,开口问道:“我能看看这款产品么?”
店员有些诧异,心说只是给女性用的瘦脸器,你一个油腻大老爷们来添什么乱!
不过基于“顾客至上”的服务理念,店员还是将微电流瘦脸器递给了桑野专务,然后开始仔细的介绍起来。
“这款产品是哪家企业生产的?”桑野专务开口问道。
“是puppy电器。”店员礼貌的回答道。
小狗电器在日本,使用的是英文名字“puppy”,也是显得洋气一些。这也是中国企业在国外扩张的常规手段,寻常日本人看到英文字幕的商标,也不会联想到是中国品牌。
桑野专务沉吟片刻,然后摇了摇头:“我没有听说过这个品牌。这家企业在哪里?”
“这里有产地说明。”店员只好将说明书递给了桑野专务。
桑野专务拿过说明,仔细一看,脸上顿时露出了诧异的表情:“中国?这是中国的品牌?”
“这上面的确写的是在中国制造。不过您放心,这款产品的质量还有不错的,而且售后服务也是由我们负责的。”店员赶紧解释道。
桑野专务突然想起,之前小林课长曾经提起过,说要出售新产品,而所谓的新产品,就是一直在药妆店销售的中国品牌美容仪器。而自己也曾说过,宁愿切腹自尽,也不卖中国品牌的产品。
想到这里,桑野专务开口问道:“这一款产品,销量怎么样?”
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