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bsp; 所以我要是戈登的话,再遇到类似的情况,肯定会愿意等上半年时间,等价格下降了,再下订单。”
“不对啊,去年十月份,你卖羊毛汽车坐垫的时候,戈登不是没等,直接下单了么?”马德兴开口问道。
“那是因为冬天到了,羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节,美国人会在那个时间段疯狂购物,甚至会囤积一年所需要的商品,所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单,圣诞节就过去,黄花菜都凉了!”
李卫东话音顿了顿,接着解释道:“但是空气炸锅一年四季都能用,既然没有季节的影响,也就不急着卖了,现在距离圣诞节还远得很,戈登完全可以等半年的时间,再来下单嘛!”
马德兴则是恍然大悟的点了点头,他开口说道;“照这么说戈登是想捡便宜啊!那现在该怎么办?难道你还真得等上半年,再把空气炸锅卖给他?
说不定到时候又跟去年一样,其他企业抄袭你的亚麻汽车坐垫,结果打起了价格战,最终大家都吃不到肉!”
马德兴讲这话,说明他对专利的认知是比较浅薄的,认为一个产品出来可以随便抄。不过这也正常,在1988年,国内哪有人会把专利当一回事儿!
李卫东也没有提起专利的事情,一来是因为空气炸锅专利注册尚在流程当中,PTC那边还没有正式批复下来;二来也是不希望过多的暴露自己的底牌。
做生意嘛,手里的底牌当然是越多越好!
李卫东开口说道:“马处置,你放心,我早已经想到了应对的方法。”
“什么方法?快告诉我!”马德兴急忙问。
李卫东淡定的笑了笑,接着说道:“马处长,看过《三国演义》吧?其中有个桥段,说吕布投靠刘备以后,曹操担心刘备和吕布联合,于是便用一个徐州牧之位,让刘备和吕布自相残杀,这便是二虎竞食之计。”
“我问你有什么办法,你跟我扯什么《三国演义》么!”马德兴气恼恼的说道。
“马处长,美国人可不止一个沃尔玛的戈登,你难道忘了,你上午才告诉过我,Costco有个叫海沃德的,也要来广交会了!”李卫东话音顿了顿,压低了声音,则接着道:“马处长,这件事情呢,还得你帮忙才行。”
“说吧,要我怎么帮!”马德兴很痛快的问。
“那个海沃德的住酒店的哪间房,你应该知道吧?”李卫东开口问道。
“你要直接去找海沃德推销空气炸锅?”马德兴立刻摇了摇头:“不行,你不能直接去找他。你之前与海沃德没有过接触,冒冒失失去找他的话,会容易引起外交纠纷的!到时候我可承担不起这个责任!
要不然我看这样,你再假装一次出租车司机,去宾馆门口等海沃德,假装是巧遇,去年你不就是这么干的么!今年可以再干一次,大不了我给你找车。”
虽然各省的参展团都有一份重要外商名单,但是这份名单却是不能说的秘密。万一要是被外商知道了,肯定会觉得自己来到中国后就被监视了,到时候更加给了西方媒体抹黑中国的口实。
所以李卫东不能直接上门去找海沃德,他只能向上次一样,假装巧遇。
李卫东却摆了摆手:“这个招数,也就只能用一次,更何况上次我卖的是汽车坐垫,装扮成出租车司机是没问题的,可这次我卖的是空气炸锅,怎么装司机?总不能海沃德一上车,就请人家吃薯条吧?这也太假了!”
“那你打算怎么办?”马德兴开口问道。
“马处长,你那边有没有懂英语的生面孔,借我用用呗!”李卫东开口说。
“人倒是有,但你得告诉我,要人做什么!”马德兴说道。
“当然是去送礼啊!”李卫东微微一笑,接着说道:“曹操让刘备和吕布二虎竞食,都跌抛出一个徐州牧当诱饵,我自然也得掏点东西出来啊!”
……
第一天的广交会结束了。
杨鹏一脸丧气的向大门外走去,这一天对于他的打击实在是太大了,不仅一件汽车坐垫没卖出去,还见识了同行惨烈的价格战!
此时的杨鹏,甚至有一种逃离广交会冲动!
路过大门口的时候,只见一批工人正在安装新的展台。
“这是在布置新展台么!这个展台的位置可真好,距离大门这么近,一进来就能看到,也不知道哪个参展商这么好运,竟然能拿到这种黄金位置!“
杨鹏一脸羡慕的看了看这个展位,然后又想起了自己,顿时觉得悲从心中来。
“这么好的展位,肯定是国家级重点的企业才能拿到的,我羡慕也没用,跟人家没法比啊!”杨鹏长叹一口气,走出了展厅大门。