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戈登已经与李卫东做过两次生意了。
首先是亚麻汽车坐垫,李卫东当时的报价是29美金一套,而时隔一年后,戈登再来采购亚麻汽车坐垫,价格已经降到了7美金之下。
这么狠降价幅度,是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时,戈登才意识到,亚麻汽车坐垫的成本到底有多低,戈登更是忍不住在心中暗骂,李卫东是黑心商人。
戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格,得到的答案是,不到40美金一套!
要知道当时李卫东的报价可是129美金,戈登顿时觉得,自己亏大了,然后又在心中暗骂,李卫东是黑心商人。
戈登是做采购的,他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了,所谓再一再二不再三,他决不允许自己被坑第三次。
所以当李卫东报出330美金的售价是,戈登第一个反应就是,用不了100美金,就能买下这种空气炸锅!
毕竟根据以往被坑的经验,李卫东这个黑心商人的报价,是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说,100美金是空气炸锅的理想价格。
报出100美金的价格后,戈登便盯着李卫东,他心中暗道:“之前我对你不了解,结果被你坑了两次,这一次该轮到我反客为主了!惊不惊喜?意不意外?”
然而李卫东听到100美金的价格后,脸上却没有任何的表情变化。
商业谈判中,一些轻微的表情变化,都会被对方捕捉住,特别是谈到价格这种重要事项上,就更不应该做过多的表情,免得暴露自己的底价。
李卫东当然深谙此道,他跟客户谈价格的时候,表情全都是装出来的,如果实在是没得可装,就不要流露出任何异色,免得被谈判对手猜到自己的意图。
“这个戈登,一下子把价格压到三分之一,看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了!不愧是沃尔玛的采购商,懂得吃一堑长一智啊!我得再探探他的底。”
想到这里,李卫东摇了摇头:“100美金是不可能的,我可以在300美金的基础上,再给与你5美金的优惠,也就是295美金!”
戈登同样摇了摇头:“就是100美金,我不会多加一分钱。”
李卫东故作为难的表情,他长叹一口气,接着道:“好吧,290美金,这已经是最低价了,而且沃尔玛必须才有一万台以上,才能享受到这种价格!”
“100美金!”戈登仍然死咬住这个价格。
李卫东微微一笑,通过刚才的两次报价,李卫东已经猜到了戈登的意图。
“戈登先生,非常抱歉,看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。
“那真的是非常遗憾,希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手,然后真的转身离开了。
望着戈登离去的背影,李卫东微微一笑。
“这个戈登啊,想得有点多了,真是聪明反被聪明误!”
此时,只见马德兴急匆匆的跑了过来。
“谈的怎么样?戈登要买多少?五千台,一万台,还是两万台?”马德兴一脸期待的问。
“戈登一台都不买。”李卫东回答道。
“不买!那你怎么能把他给放走了!”马德兴顿时一脸焦急的表情。
“戈登出价太低了,我没法卖。”李卫东回答说。
马德兴急忙问道:“戈登出多少钱?”
“100美金。”李卫东说道。
“100美金,那也不少了啊,他要是采购两万台,就是两百万美金呢!你怎么不答应他啊,这可是上百万美金的出口创汇啊!”马德兴说着,便要去把戈登给叫回来。
李卫东却开口说道:“我要是卖给戈登100美金,那之前300多美金卖的那些订单,岂不是要回来退货?那二百六十万美金的订单,可就要缩水成八十万了!”
马德兴瞬间止住了脚步,他也不想损失掉之前签下的订单。
“这也不行,那也不行,该怎么办啊!”马德兴已然急出了汗。
“马处长,稍安勿躁!”李卫东示意马德兴安静,而后才开口说道;“我大概经猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎么想的?”马德兴连忙问道。
李卫东缓缓解释道:“去年四月份,我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的,结果到了十月份,亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了,现在的价格只会更低。
才过了半年的时间,价格就跌倒了不到三分之一,这么算起来的话,之前29美金的采购,可是亏大了!
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