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第一一六章 你的好处在哪（第2页）

那么他们报出来的工程造价很可能就天差地别了。

李华勇的优势在于什么？他的优势在于工人，他随时可以组织到大量廉价劳动力。

因此如果这个项目需要大量人手，那么李华勇在报价的时候就可以体现优势了。

与此相反，如果这个项目需要大量工程机械呢，那么“九龙建设”

就可以体现出他们的优势。

因此对于一个工程建设项目来说，你只能说它存在一个合理的造价区间，但并没有什么完全精确的最佳报价。

另外一点，任何“固定标底”

都是人做出来的，而且是在开标之前事先做出来的。

接下来不用多说了吧，大家很容易想象，这种方法存在很多漏洞甚至猫腻，国内大多数建筑工程投标时候的丑闻，都是发生在这一环节。

前世的李华勇就曾经碰到过这样一则趣事：某一天，有一位朋友给李华勇打电话：

“李总啊，来来来，我这里有个项目，欢迎你来投标….”

李华勇兴高采烈跑过去了，可一个星期后，李华勇对自己的朋友发火：

“这特么的是怎么回事？如果是最后没有中标那倒无话可说，以我们公司的资质，你们怎么能在第一轮时就把我们刷下来？”

最后朋友跟李华勇说实话了：“李总不好意思拉，其实我们一开始就就没准备让你们做这个项目的，你看这只是个小项目，你们公司是一级取费，我们请不起。”

“那你还打电话叫我过来？”

“谁让你是李总呢，业内谁不知道你的口碑又好，业务水平还高，你做的那份标书呀，我们是准备当做这次投标标底的。”

李华勇哭笑不得：“你既然请我做标底那也可以早说呀，以我们俩的关系，你难道还担心我不帮这个忙？”

“这种事情千万不能早说呀。”

李华勇好奇的问道：“为什么？”

“一来如果事先告诉你的话，你未必有那么认真负责，我看你这一个礼拜为了考虑中标，在报价的时候那简直是殚精竭虑阿，只有这样弄出来的标底我们才信得过。

二来这种事是真的不能事先告诉你啊，这不是说我信不过你的人品，不过李总你知道的，现在有些人啊，那简直是无孔不入，我是真担心你被别人腐蚀咯…”

必须承认，李华勇的这位朋友那完全就是个人精啊。

他把“固定标底”

可能出现的问题考虑得清清楚楚。

当然，李华勇的这位朋友也还算仁义，在李华勇临走之前，他封过来一个大大的红包。

而能够避开“固定标底”

这些弊病的，那就是“浮动标底”

。

这样一种竞标方式，到后世也成为业内最主要的一种游戏规则。

所谓“浮动标底”

，就是业主事先并不准备标底，最后真正的标底产生于参加竞标的施工单位。

以这个中银大厦为例，它在报纸上登载的招标公告就这样说明：本项目事先并无标底，在经过第一轮资格初审后，将有若干家承建商会进入第二轮进行最终竞标（数量待定，但原则上不超过10家）。

所有进入第二轮的报价，我们在去掉一个最高报价以及一个最低报价的情况下会取一个平均值，这个计算出来的平均值就是本项目的最终标底。

这样一种游戏规则就是所谓的“浮动标底”

了。

应该说这样一种方法相对公正和公平，同时也最大程度降低了暗箱操作的可能。