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是致命的杀手锏啊,再忠诚的客户也抵挡不了这样的诱惑。
所以看到这条消息,他就心凉了一半。
如果老王真的打算打价格战,那对于资金链薄弱的小光来说,想要生存下去,得熬过漫长的寒冬才行。
这是一个坏到不能再坏的消息了。
不过,残酷现实也倒逼小光不得不这样考虑:自己的商品还能不能再便宜一点?再再便宜一点呢?
“咳咳……”
小光听到武安提醒的声音,从愣神中醒了过来,沉吟道:“老哥,这样吧,我这两天回去先做一个促销方案,最晚后天拿给你,我们看合适不合适,然后再进行下一步打算,如何?”
“合适,当然合适啊!”武安大喜,他可是见过小光在超市搞促销时的盛况,听对方这样说,像是找到了救赎之道,心中安宁了大半。
武安热情的推杯换盏,连带对小胡茬也夸奖了几句。要知道,武安对电脑不太懂,所以心中是看不起小胡茬的电脑店的,虽然两人有点沾亲带故,但他还是认为小胡茬名牌大学毕业的大学生不去做公务员,偏偏回老家开电脑店,这难以理解,简直是荒废才能。
……
————
两天后,小光、武安又聚在老地方,沟通着刚刚拟定的促销方案。
“老哥,经过这几天对我们酒楼的深入调研、分析,我和你持有同样的观点:降价是没有意义的,我们只能搞促销!”
前些天武安病急乱投医嚷嚷着要搞促销,可是真正到了决策的时候,他又开始犹豫了,“小光,这促销真的可行吗?”
小光斩钉截铁的旁征博引道:“营销大师科特勒说过:没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。打折促销,能直接有效的降低用户的‘决策门槛’。”
武安不明觉厉的点了点头,不过,他这些天,还生出了很多疑惑,“菜品打折和降低菜价不是一样的吗?客单价降低了,利润依然难以维持啊。”
小光他喵的无语了,当初是你丫的千求万谢的让我帮你设计促销方案的,现在准备实行了,犹犹豫豫、提出质疑的也是你,都是成年人了,要不要这么任性呢?
“事实上,打折和降价性质是完全不一样的。你知道,人类都有很好的适应性,不管是对幸福还是灾难,都能通过时间的流逝,渐渐变的无感。也就说,你刚开始降价的时候,客户会觉得,哎呦,不错呀。但是降价一段时间后,客户就会觉得,本来就是如此,心里不会再产生因为降价而抢购的冲动。
“但是,打折就完全不一样,今天有折扣不代表明天还有,很可能错过这个村,就没有这个店了。这种损失厌恶带来的消费冲动,会让你客源大增。同时,当促销结束后,人们也不会因为价格回归,而产生商品涨价的负面印象。”
武安点了点头,原来打折如此有深意啊。不过他心中还有一个更大的疑虑:“那促销过后,酒楼的生意是不是又会回归原来的状况呢?”