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;小光心想,自己又不是没看过书,专业著作晦涩难懂,学起来十分乏味,估计自己是没那份痴迷的热情,坚持不了多久,就会忍受不了学习的枯燥。
用这时间去打击自己的活力和信心,怎么想都不划算啊。
“算了,有问题,我直接问你就行了,哪用那么麻烦呢。”小光灵光一现,突然兴奋道:“我们店面不是人气不高吗?不如我们搞一个促销活动吧,用折扣吸引一批忠实的客户,我们不就度过初期最艰难的阶段了吗?”
“打折促销呀。这个主意很好呢。”
“哈哈哈,万能的销售良方是吗?只要什么地方有低价打折,总能吸引一群用户的。我们也搞一段时间的促销,相信人气上来后,店铺的营业额肯定会上一个档次!”小光自信满满的憧憬着,想到自己还有“确定效应”这个技能,增加5%的促销效果,打开局面妥妥的。
超市店面清闲,也没几个顾客,所以两人说干就干,你一言我一语的直接策划了起来。
“嗯嗯,我已经盘点出来了,这些商品利润率都在40%以上,可以做为促销的产品,特别是这一款牙膏,利润率在50%以上,就算是买一送一也不赔本啊!”小光对照着自己的进货清单,兴奋的规划着。
令狐盈盈也在旁不时的出主意,“嗯呢,不如我们就用牙膏来设计促销方案吧,牙膏使用频率很高,而且每个人都用的上,人们也非常熟悉,是非常好的促销商品种类呢。”
“哈哈,好的,就这么定了。那么现在,我们要怎么搞促销呢?买一送一?或者是买牙膏刮大奖?又或是买所有商品均送牙膏。嘿,听起来都很兴奋啊。”
“哥哥,在你选择使用哪一种方案之前,最好先定好促销预算哦。”
“预算的话,1000元怎么样?会不会有点少呢?”
“如果每个客户补贴10元进去的话,能够惠及100人。”
“只有100人呀,果然太少了,这样吧,拿出3000元,先小试牛刀,如果反响不错,我们可以继续这样搞。”
“嗯呢,预算确定的话,就可以定促销方式和促销时间了。”
“时间的话肯定准备好了就开始,至于方式……”小光犹豫了下,见妹妹也没有主动出主意的样子,只好自己硬着头皮,披挂上阵,他拿出一张纸,写写画画,耗尽无数脑细胞,终于拟出了两种方案。
方案一:针对某款牙膏,买一送一,吸引客户;
方案二:针对同样这款牙膏,购买即送一张刮刮卡,有十分之一的概率获得大奖。
小光征询道:“同样的预算,到底是哪一种方案会更受用户欢迎呢?”
令狐莹莹摇了摇头,“我感觉两种都挺好的。”
小光无语了,他算是发现了,如果具体到某个细节的商业决策,自己这个妹妹就没有主见了,可见之前把她形容成王语嫣,当真是超级大谬啊。
无奈,他只能自己决定。
他琢磨道:“第二种方案貌似更刺激呀,买个牙膏就可能中大奖,这是天上掉馅饼般的惊喜,玩的就是紧张、心跳,这个应该会引起轰动吧。哈哈,我决定了,就选择第二种。”
“嗯,哥哥,你确定吗?”
“确定。”
“那我就去准备了喽。”
“……嗯?……等等!”小光突然觉得决定太过草率了,想到自己“确定效应”这个技能,莫名的感觉有个地方错了。