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p;“这跟你没有关系,宏观经济的事,咱们老百姓有谁能说的清楚?实在要找原因的话,在准备接手省城的海天商务中心之前,我应该考虑到资金的回旋余地,是我把问题想简单了。”这就是关云天,历来都是主动揽责,从不向同事甩锅。

    “现在看来,这就是金融危机对昌达集团的具体影响。关总,咱们如何度过目前的危机呢?”老薛忧心忡忡地说。

    “你把咱们目前面对的形势叫做危机,那就叫危机吧。至于如何度过......,要不,咱们开个董事会?让高管们充分讨论后,再做进一步打算。”

    “这倒是个好主意,看大家比较一致的意见是什么。”

    事不宜迟,关云天当即通知各位高管出席下午召开的董事会会议,打完电话,他跟老薛同时返回昌达集团总部。

    下午一点,位于昌达大厦二楼的小型会议室内,灯火通明,董事会成员们按时出席,关云天开门见山地说:“今天举行这个临时董事会,有一件相当重要的事情需要跟大家商量,希望各位畅所欲言,充分发表意见。”

    向大家说明了目前面临的情况后,关云天继续道:“为了应对目前的危机,我有个想法,那就是对库存商品房进行适度的降价促销,以此为手段回笼资金,尽快为昌达地产竞标省城的商业用地做好资金准备。大家对此有什么看法?”

    话音刚落,老薛表示赞同,“我认为这个办法可行,现在金融危机的影响已经显露无余,在形势不明朗的情况下,老百姓持币待购,库存必然增加,只有降价促销,才能调动居民的购买**,否则,库存还将进一步增加。”

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    财务总监老丁也表态支持,“一个多月后,省城将举行商业用地拍卖招标,集团公司财务部目前能抽出的资金只有两三个亿,这点资金放在省城的土地市场,只能算是小钱,商品房降价促销能快速回笼资金,我觉得应该抓紧时间实施。”

    “降价促销的办法听上去不错,但我怀疑具体效果怎么样,即使促销有效果,一个多月后就想通过促销回笼十几二十亿资金,我也觉得把握不是太大。本身咱们降价促销广告宣传的作用要几天以后才能出现,另外,一套房子从看房、选房、办手续到交款,这套流程下来,一个月不一定能办完,所以,时间上都有可能来不及。”销售总监沈悦虹对业务流程了如指掌,她担心远水难解近渴。

    “我不同意降价促销。”总经理叶佳怡平静地说。

    “哦,为什么?说说你的理由。”关云天略感诧异,在以往的董事会会议上,叶佳怡基本都是支持关云天的建议或想法,这一次却明确无误地持反对意见,让关云天有些意外。

    “现在受经济危机的影响,经济不振,市场低迷,因为预期不明朗,老百姓不敢花钱,持币待购,导致库存大增,这些都是事实,但大家忽略了另外一个事实,那就是包括咱们在内,几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理!真要是降价促销,我怀疑售价降下来了,购房着却不一定领你的情,甚至更加观望。”叶佳怡的专业是MBA,学习期间也许选修过消费心理学等课程。

    “嗯,还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐,觉得叶佳怡的分析有些道理。

    “按照叶总的意思,降价促销不搞了,筹集不到足够的资金,省城的土地拍卖会,昌达地产就不参加投标了?”老薛虽然是人力资源总监,但他的主要工作职责,是负责昌达地产的日常管理。

    “省城的商业用地拍卖招标会,咱们昌达地产公司必须参加,否则,在省城成立个办事处,不就失去意义了吗?另外,昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争,不参加土地拍卖会,如何参与竞争?”叶佳怡道。

    “可是没有资金,即使参与投标,又有什么意义呢?”

    “资金另想办法,但是必须参与土地竞标,而且要全力争胜,尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。

    关云天觉得这话意味深长,“你能把意思说的更加明确吗?”

    “大家都知道现在市场低迷,商品房成交量降低,这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下,开发商买地开发的积极性不会太高,土地市场同样也陷入低迷,土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格,这个时候买地,是不是应该比较合算?”

    “嗯,有道理!商品房市场低迷,土地市场应该跟着低迷,这个时候拿地,成本确实比较低。不过,商品房不搞降价促销,除了担心达不到预期,你还有别的顾虑吗?”关云天道。

    “对于降价促销,如果降价幅度不够大,对购房者没有吸引力,最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大,也许能起到一定作用,就怕像沈总担心的那样,省城的土地拍卖会已经开始了,这边回笼的资金却不够,真成了远水不解近渴,给公司造成的损失可就大了!”

    (本章完)

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