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碰面，此时已经华灯初上，江对面已经亮起了灯火，一排长龙一般。
蒋怡茹扭捏的在小区门口等刘伟，看到他来时，表情有些不自然。
“刘先生，您来啦。”
“嗯，咱们上去看看吧，速战速决，耽误你下班了。”
“没事没事，应该的。”
两人走进小区，夜晚的小区多了一些人的身影，不过小区绿化不错，闹中取静的感觉。
上了楼，蒋怡茹打开门，打开房间的灯。刘伟走向客厅阳台，看向外面。
对，对，对，就是这种感觉。
夜色下，看到了外滩那一面的夜景，远处有威斯丁的莲花顶，近处江面游弋着游船，这一面映衬的十里洋行的古朴。不像从外滩看过来的那样，是一片的金融繁华。
刘伟点点头，转身对蒋怡茹说到。
“这套房不错，我很满意。你明天约房主来谈价格吧。”
蒋怡茹惊喜的要大叫，突然又捂住了自己的嘴。
“刘先生，是真的吗？”
“嗯，你到时候也帮我砍砍价，合适的话，付现金。”
“好好好，刘先生，我一定努力帮你。”
蒋怡茹赶紧发短信让同事先走，然后拖住刘伟，
“刘先生，你还要看下其他房间晚上的样子吗？”
刘伟听到这个建议点了下头，确实可以看看。
蒋怡茹才舒了一口气。
但是那两个同事可就不开心了，这蒋怡茹不会真是愿意给客户潜规则了吧，竟然把他们俩支走了，这什么跟什么嘛。
第二天早上，蒋怡茹给刘伟打来电话，约他的时间，房主那边比较急，直接就答应了今天就见，他自己现在就住在酒店里，专门跑过来卖房的，巴不得今天就卖掉。
他们约定在房子里见面，见面的时候两人握了握手，
是一个挺儒雅的中年男子，直接开口到。
“没想到小兄弟，年少有为啊，这个年纪就可以置业魔都了，”
“哪里哪里，都是托家里的福。”
两人寒暄片刻，就进入到正题了，对方先给刘伟看了下自己的身份证和房产证，刘伟也认真核对了，这毕竟是最重要的事。蒋怡茹也证实了这个房产证他们有去核实过了，没有抵押。
对方在门店挂牌价是4000万，现在洽谈开始愿意让价100万，3900万，如果能全款支付，他愿意再让一步。
刘伟结合了最近的行情和小区出售的价格，先砍了一刀，3600万，这一刀直接砍了400万，倒是把房主砍为难了。不上不下的，10%，同意会有点吃亏，不同意又怕对方不干，自己现在缺钱周转，多等一天他就要多还一天利息，也是不少钱。
最后一咬牙，退到了3700万，相对于市价已经便宜了1万的单价了，刘伟看过附近的房价，知道这个价格已经是近期最低价了。
刘伟犹豫了下，还要不要坚持到底。
房主看他犹豫，又再次商量到，
“小兄弟，我杭城那边的生意急周转，我再让你一步，3666万，但是这房款，咱们就不走监管账户了行不行，先付定金，等过户完房产证到了，你转我账上。”
刘伟思考了下，同意了这个价格，然后问了蒋怡茹这种方式是否可行，只要房产证到手，那就没问题，于是握手成交。
三人前往门店签合同，在合同约定了付款方式还有定金付的比率，各自负责佣金，附上身份证复印件和三方签字按手印，合同生效。
刘伟当面直接转账了定金到房主的约定账户里，然后房主给刘伟写了一份收据，签字按手印。
大家约定明天就去办理过户，买房的第一步完成了。