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90年代中期,随着乔丹系列的横空出世,世界范围内初步形成篮球鞋文化的热潮。
上一个浪潮则是由匡威所带来的帆布鞋浪潮。
可以说,从1917年开始,匡威一直是这个细分领域的王者。80年代公认两位统治nba的超级巨星、黑白双雄,拉里伯德与魔术师约翰逊就是匡威的代言人。
70年代,阿迪达斯的superstar系列风靡了一会儿,但很快被体量更大的匡威抄袭,然后消化掉。
80年代,耐克推出重磅产品,空军一号。以第一双内置气垫的篮球鞋的名号掀起极大的波澜,更是邀请到当时的6位重量级球星代言(摩西马龙、迈克尔库帕、贾马尔威尔克斯、博比琼斯、米切尔汤普森、卡尔文奈特),分别代表着宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。
随即,耐克开天眼挑选到乔丹,并且叛逆的引进‘黑红’配色,以禁穿的噱头引发极大的关注。
再接着,随着这十来年迈克尔乔丹的强势崛起,耐克也成为篮球鞋市场的老大,甩开其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落,虽然仍有不小的号召力,可日薄西山的局势已经很难逆转。
阿迪达斯,来自欧洲的品牌。他们是欧洲的霸主,近年来积极进军篮球鞋市场,因为就篮球鞋比足球鞋的应用场景多的多了,非常舍得花钱。
锐步,也是一家来自欧洲的公司,他们从跑鞋起家,近年来也雄心勃勃的想在篮球鞋市场分一杯羹,以报价卓越著称。
斐乐品牌,意大利的品牌。他们用极具诱惑力的价格签下格兰特希尔,为的就是推广生意。
此外还有街头品牌and1,他们看重范希花哨的控球,以及在nba特立独行的比赛方式,希望范希能够成为品牌的一员。
在会议的开始前,范希低头看完了几家品牌的报价,以及他们的介绍。
坦率的说,每一份报价都是一笔范希以前不敢想象的金额。
耐克都开出了5年700万美金的代言合约。
and1虽然没有其他品牌那么有钱,但是,他们愿意拿出股权。
这是让大聪明很高兴的事情。
阿迪达斯的报价和耐克差不多,不过他给的价格是税后。这就极具诚意了。
还有斐乐和锐步,他们的价钱跟阿迪其实相差无几。
但是,萨姆鲍维尔对此都不满意。
范希此时对于金钱没有急迫的想法,而且,实力一直在提升,所以他任由萨姆鲍维尔去操作。
果然。
鲍维尔的骚操作惹恼了这些专程过来的谈判人员。
耐克的营销部经理见到其他品牌的高管暴走了,他拍着怒吼,他用极其傲慢的口气表达萨姆鲍维尔是在玩火,是在挑衅耐克。
鲍维尔倒是很平静。
他非常强势的指着门口:“你们出局了。”
这让耐克的高级经理汉弗莱气极反笑:“你真的以为杰克范是迈克尔乔丹吗?乔丹当年都没有这么傲慢。”
萨姆鲍维尔相当之冷静,他说:那是因为他当年挑选了一个没有远见的经纪人。
好!好!好!
汉弗莱气得发抖,冷哼一声,带着助理离开了。
离开前还丢下狠话:“你早晚有一天会因为这个傲慢的举动而后悔。”
鲍维尔的声音追出去:“耐克早晚有一天会因为你今天的表现而解雇你。”
两人针锋相对。
然后,其他品牌的谈判者在面面相觑中落座。
鲍维尔给他们每个人提供了一份范希的详细资料。
“第一页是杰克刚入联盟时的体测报告,第二页是杰克全明星赛前的体测报告。各位都是运动领域的专家,应该知道短短半年,如此惊人的涨幅意味着什么。”
“杰克今年才17岁,他的身体还在迅速发育当中。”
“而他已经是全明星赛mvp,新秀单场助攻记录的保持者。他在场内外拥有惊人的人气,在纽约,有超过六分之一的季票持有者是他的铁杆球迷,唯粉。这才是他的第一个赛季。”
“还有,别忘了。杰克是个中国人。他的国家拥有着全球唯一的发展潜力,就如同杰克。这是一个不可估量的市场,我相信你们对此应该有所准备。”
“对了,第五页是我最近在东京、汉城等地方做的报告,杰克正在成为与迈克尔乔丹相比肩的篮球明星,他在亚洲的影响力比你们想象的还要惊人。”
“不要把眼光局限于球场,不要把杰克的影响力聚焦在篮球圈。他可是唯一一个在nba打球的黄种人,别告诉我,你们不想做这种独一无二的生意。”
“……”
萨姆鲍维尔侃侃而谈。
这让坐在屏风后面的范希非常吃惊,他没想到大聪明居然真的有聪明的一天。
但是,他的说法显然没有说服每一个赞助商。
匡威的代表们在交头接耳一阵后,站起来表达,他们做过这方面的研究。他们认为中国市场没有萨姆鲍维尔说的那么大,他们的消费能力很难买得起一双球鞋。
说着,他们离开了会议现场。
鲍维尔一点都不忧虑。
甚至还恭喜生下来的品牌商:“祝贺你们又少了一个竞争对手。”
然后,鲍维尔又介绍了其他页面的内容。
他将范希定义为一名时尚人士,他认为范希另外一个核心竞争力是他的都市范儿,是他对女性的吸引力。
这让三大赞助商都很感兴趣,只有and1云里雾里,他们对女性市场没有任何企图。
这时,阿迪达斯告诉鲍维尔:“你的这些资料确实让我们挖掘到更多杰克的价值,但是,我们可以提高报价,我们现在想知道你的诉求是什么。”
“不低于迈克尔乔丹和耐克的合约。”萨姆鲍维尔的答案很干脆。
“绝无这种可能。”
阿迪当时就明确表达态度。
然后,他还想阐述他的理由,说什么范希与乔丹相差甚远之类的……鲍维尔没有让他说下去,反而干脆的告诉他,出门右拐。
阿迪也生气的离开了,离开之前还放狠话,说小杰克迟早会被你这个愚蠢傲慢的经纪人给祸害。
这句话让屏风后面的范希皱起眉毛。
老实讲,此刻,他也觉得鲍维尔的要价有点过分了。比乔丹和耐克的合约还高…是不是太狠了?正常人都不会答应啊。
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