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陈耀东惊讶了:“这么快。”
罗美轻轻嗯了一声。
陈耀东还以为要到八月呢,不过想想自己上了个垃圾二本,属于第二批的,罗美是第一批的,分数又高出北师大在河西的提档线二十多分,估计早早就录取了。
“给你爸说了吗?”
“说了。”
陈耀东没再问,就让她进去了。
快八点时,店里已经基本准备就绪。
陈兰兰见陈老板不说话,就精神抖擞的发挥店长作用,这挑挑那指指,把一些表相不太好的菜挑出来,单独放到一个区域,又把一些冻货逐一检查一遍,确保没问题。
快九点时,潘有才第一个过来,送来两个花盆。
把花盆搬进去摆好,出来才跟陈老板递烟:“陈总,这个店大肉有人干没?”
陈耀东接了烟点上,问:“咋了,你想干?”
潘有才笑着说:“干啊,你让我干我就干。”
陈耀东道:“钱够花就行了,挣那么多干啥,这事以后再别找我,找我的店长去,店长让你干你就干,不让你干就算了,这个店陈兰兰想自己干,你给我帮着点。”
潘有才挺可惜,但还是连忙点头:“没问题。”
过了一会,又过来了几拨人,同样是两盆花。
似乎开业没有别的可能,只能送盆景。
把人送走,店里已经有人来逛了。
陈耀东把刘慧萍叫出来交待:“庄月娥的工钱按每天四十给结算。”
刘慧萍点点头,老板说多少就是多少。
那个女人看着黑瘦,干活确实肯下苦。
不怕脏不怕累。
关键力气还大,干活又利索,也不怪陈老板破例。
又过一会,苏少妇也过来了,同样是两盆花。
“看样子你是打算一条道走到黑了。”
苏少妇笑眯眯:“你到底咋想的,给姐说说。”
陈耀东道:“就卖菜啊,我就干点你们看不上的。”
苏少妇道:“卖菜也得看怎么卖,你都开公司连锁经营了,不会这么简单吧?”
陈耀东道:“当然不会这么简单,卖菜门槛太低,是个人都能干,所以越是简单的东西越不少干,我打算在景安市区开上五六十家分店,以后景安城里只有我一家卖菜的。”
苏少妇吃惊道:“五六十家?你有那么多资金吗?”
陈耀东点点头:“资金不是问题。”
苏少妇道:“你这么赔本赚吆喝也不是长久之计。”
陈耀东笑呵呵:“暂时先抢市场,不把景安的超市蔬菜和农贸市场干倒,我就没打算要赚钱,只要菜的进出成本保平,人和店铺我还是能养住的,而且我打算以后景安分店的所有门店直接买下,把基本盘打牢,谁跟我抢生意就把谁干死,做成垄断生意。”
“全部买?”
苏少妇更吃惊:“你有那么多钱?”
陈耀东小小得意了一下:“一年一个亿还是没问题的。”
苏少妇吃惊的说不出话,早就料到这小子不会是池中之物。
还是没想到窜的这么快。
一年一个亿啊!
年初还给自己卖衣服呢!
都说三十年河东,三十年河东。
可这还连一年都没有呢!
消化了下,问:“占了景安市场之后呢,往外扩张不?”
“扩张啊!”
陈耀东道:“就景安这么个小地方哪够,至少要把河西市场占了,不过规模大了问题也不小,没有成本控制权和价格决定权,始终还会受制于人,我有个初步想法,将来要想向外扩张,就必须要打通地域之间的价格垄断,建立一套物流仓储配送体系,直接和各地的菜农建立终端合作,这样才能绕过那些中间商,实现低成本运营。”
苏少妇听不懂,有点小懵:“哪里来的中间商?”
陈耀东就给他科普了下:“蔬菜也是有地域垄断的,比如韭菜,主产地在景安,其他地方产量少,价格就要受到景安的影响,这边的批发商使个坏,省内的韭菜就得涨价;再比如蒜苔,景安种的少,得从其他地方进,价格我们就掌控不了,人家说多少就是多少,到了我们手里成本就会居高不下,看看去年蒜苔价格,好多城里人吐槽吃不起。”
“将来要想布局全省,就得直接跟各地的菜农建立终端合作,最好签长期合同,把价格固定在一个稳定的泛围内,这样才能绕开批发商的控制,从成本上取得优势,甚至我们自己也可以搞一部分大棚蔬菜,用来调节蔬菜成本。”
“我的目标是在省内十个地市和省城都建立我们的仓储和物流中心,以后我们卖的所有菜都要走自己的物流采销渠道,彻底甩开那些菜商,甚至菜农种什么菜也由我们掌控,真正做到产销一体,只要垄断了终端零售,以后菜卖多少钱,菜农种什么菜,就是我说了算。”
苏少妇张张嘴,感觉好大一张饼。
转了半天念头,才问:“菜农愿意吗?”
陈耀东道:“有什么不愿意的,这是合则两利的事情,现在农民很不容易,最辛苦的是农民,挣钱的却不是农民,只要我垄断了终端市场,有了定价权,自然就有了市场主导权和利益分配权,我可以跟菜农签固定合同,给菜农定一个保底价格,不管市场行情如何,菜农的利益只要有保障,而且还能稳定下来,不用再担心今年种的洋葱全烂在地里,有的是菜农愿意跟我合作。我是农民,农民想什么我最清楚了。”
苏少妇笑眯眯:“听着挺好,真要让你做成了,以后咱河西首富就是你了。”
陈耀东笑呵呵:“我先努力一下,看看能不能实现,苏姐有没有兴趣入股,这可是最后的机会,你入上一百万,我给你点股份,等将来公司上了市,你就是亿万富婆。”
苏少妇笑吟吟:“算啦,你这摊子这么大,没个几十亿我看够呛,姐这点零花钱还不够你打个喷嚏的,就不跟你折腾了,以后做大了别忘了拉姐一把就行。”
陈耀东道:“行啊,姐晚上有空没?”
苏少妇白了他一眼:“没空。”
陈耀东道:“下午?”
“没空!”
苏少妇有点招架不住了:“你就别再惦记姐啦!”
说罢赶紧跑了。
陈耀东看着她上车,呵呵笑了。
在门口站了会,也开车走了。
新店开张开的悄无声息,波澜不惊,不像餐饮业一样,满天飞的撒广告。几十米长的广告牌色彩醒目,两个小区的人进来出去都能看到,根本不需要广告。
其他的地方的人也不会大老远的跑到这里来买菜。
客户目标非常明确,就是这两个小区的住户。
只要是买菜的,看到了总会过来看看的。
只要价格便宜,来上一次就会有第二次。
本来晚上八点关门,今天陈耀东要开会,就让七点关了门。
吃了晚饭,八点又赶到公司去开会。
从第一家店开业到现在,都四个多月了,员工也有十几个,陈耀东还从来没把员工组织起来开过会呢,这几天琢磨经营,琢磨人和事,觉得有必要组织起来开个会。
“怎么样?”
办公室里,陈耀东问陈兰兰。
陈兰兰说了下情况:“第一天来的人不多,卖了两千。”
陈耀东问:“人流量数过没?”
陈兰兰道:“数了,大约进来了四百多人。”
陈耀东点点头,两个小区加起来一千五万多户,人口四五万。
潜力很大,慢慢来。
陈兰兰道:“水榭花都和香榭丽舍都有好几个门进出,好多人离正门挺远,进去都是走的其他几个门,很少来这边,我觉得应该印一点宣传彩页在几个门发一下。”
陈耀东嗯了声:“你找人做就行了,这两小区附近还有里面卖菜的可不少,比景秀御园多的多了,具体价格你去定,先把那些卖菜的干倒,不用我再教你了吧?”
陈兰兰小心道:“要是再有人来找麻烦怎么办?”
陈耀东道:“过几天我们搞个开业剪彩,我把几个部门的请过去给剪个彩,给那些卖菜的先敲敲警钟,正当的价格竞争没问题,谁敢给我玩桌子底下的游戏咱们就走着瞧,要是有官方部门来查,配合就是了,实在遇到解决不了的,再给我打电话。”
陈兰兰这才放了心,连忙点头。
陈耀东就无奈,还是太年轻啊。
如果是一个合格的店长,这种事情哪里还需要自己再操心。
说了几句,就去了会议室。
人已经到齐了,都在会议室等着呢。
进门就是一愣,庄寡妇怎么也来了?
陈耀东道:“婶,你可以先回,不用开会。”
庄寡妇笑了笑:“没事,我也听听。”
陈耀东不说了,征自走到首位坐下,等陈兰兰入座后,才扫了一圈,会议室不大,能坐三四十人,长条会议桌两边坐了十三人,左边第一个是刘慧萍,其下是曹兴平。
后边第一个陈兰兰,第二个是袁秋,再后面是营业员。
“好了,今天咱们开个会。”
陈耀东道:“从景秀御园的第一家店开业到现在,已经四个多月了,人越来越多,还没给大家开过会,趁今天这个机会,我把有些该说的事给大家说下,不过开会前,我有个问题想问一下大家,你们在座的各位是想自己当领导,还是想让我找个领导来领导你们?”
“……”
大家懵圈,感觉这个问题意外且突然。