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是做软件的,移动通信的销售渠道,还真不熟悉。”
“所以我们需要宏达电的,不仅仅是贴牌生产,还有他们的销售渠道。据我了解,宏达电跟很多移动通信商都有业务往来,他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。
“宏达电有自己的手机业务,他们不太可能让销售渠道给咱们吧!”雷布斯开口说道。
“那咱们只能继续让利,让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气,接着说道:“如果宏达电愿意给我们销售渠道,产品的销售利润我可以不要,赚的钱都归宏达电,我们只要能回成本就行。”
“啥?只要成本不要利润?那咱们不是白忙活!”雷布斯马上说道。
李卫东则接着说道:“如果这样宏达电还不答应的话,那就再让一步,产品推向市场以后,赚了钱归他们,亏了算咱们的。”
“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧?不行!这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。
“赔本赚吆喝嘛,只要能让咱们的系统获得市场占有率,那就是值得的。”李卫东说着压低了声音,接着道:“这招我还是跟360学的呢!”
提到360,雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。
当年杀毒系统全都是收费的,而且价格还不便宜,动辄小几百块钱一套,360直接弄了个免费杀毒出来,看起来是赔本赚吆喝,结果迅速的占领了杀毒软件的市场,其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头,甚至可以跟腾讯叫板。
雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸,价格不算贵,卖的挺不错的,结果被360这么一搅合,也是半死不活的,眼看要做不下去了。
所以当李卫东提到360时,雷布斯这个受害者还是很有感触的。
360的这套商业模式,雷布斯不是不懂,如今经过李卫东这么一点拨,雷布斯顿时恍然大悟。
只见雷布斯点了点头:“那行,我再去联系宏达电,争取一个对咱们更有利的条件。”
……
李卫东的这个条件,宏达电没有理由拒绝。
有金主出本钱给自己做生意,亏本算金主的,赚了是自己的,干嘛不答应!
首先通过前期的代工,宏达电就能赚上一笔,然后在销售渠道,宏达电又能赚一笔,即便是产品销量不佳,也有小米这个金主来填坑,宏达电稳赚不亏。
而且对于宏达电而言,技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的,宏达电等于是零投入。
唯一的问题就是需要使用小米的系统,但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代,用谁的不是用!
早在二十一世纪初期,宏达电就进入到了移动通信市场,当时对岸的电子代工产业世界一流,火腿肠不仅做自己的品牌,也为很多大的手机厂商做代工。
所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的,跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。
借用宏达电现成的销售渠道,显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。
后世小米手机问世的时候,国内的网购已经兴起,小米可以通过网络来构建最初的销售起到,不需要实体店。
而如今网购才刚刚出现,大多数人网购,只是购买衣服鞋子等便宜商品,手机这价格昂贵种电子产品,还是得依靠线下渠道才能卖的开。
……
美国某高校,体育馆里正在举办一场篮球比赛。
中场休息时间,观众们开始自由活动,劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机,点开了《水果忍着》的图标。
劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动,很快吸引了周围人的注意力。
“劳尔,你玩的这是什么?新款游戏机么?”有人开口问道。
“这是手机游戏,叫《水果忍着》!”劳尔开口答道。
“原来是手机游戏!《水果忍着》?头次听说,看起来很有意思,我也要下载一个!”另一人说着,拿出了自己的iPhone,点开了APP??Store,开始搜索。
然而搜索了半天,却并没有找到这款《水果忍着》。
“劳尔,这款游戏真的要《水果忍着》么?为什么APP??Store里面找不到?”对方马上问道。
“我这个不是苹果手机,用的也不是苹果系统,所以苹果的APP??Store里应该没有。”劳尔说着,将手机递给同伴:“你还是用我的手机玩吧!”
对方结果手机,玩了一会《水果忍着》,便失去了兴趣。
说起来《水果忍着》这款游戏也的确是挺无聊的,无非就是用手指滑滑屏幕,既不用动脑子,也没有对抗性,操作难度也不高,就是让人感受一下触摸屏手机的特点。
如果是使用功能手机的人,初次接触《水果忍着》还会觉得很有趣,但经常使用智能手机的人,也就是尝个鲜,便会觉得无聊。
劳尔的同伴就是这种人,他使用的是苹果的iPhone,当然不会对《水果忍着》感到着迷。
劳尔见同伴失去了兴趣,接着介绍道:“我这里还有一款游戏,叫《愤怒的小鸡》。”
一边说着,劳尔点开《愤怒的小鸡》的图标。
这款游戏显然是比《水果忍着》有意思多了,毕竟是能够改变电影的IP,足以说明这款游戏的经典程度,吸引普通人绰绰有余了。
果不其然,《愤怒的小鸡》瞬间吸引了周围的同伴,周围几人围在一起,共同出谋划策,讨论着如何过关。
望着周围人都被《愤怒的小鸡》吸引,那位拥有iPhone的同伴瞬间觉得,手里的苹果手机不香了!
……
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》,成为了小米系统手机的最大卖点。
在当时,哪怕是苹果的APP??Store也才刚刚问世,各种手机应用也还没有开发出来,消费者对于智能手机的需求,也仅限于移动通讯和拍照。
没有微信朋友圈可以点赞,没有购物网站的手机版,也没有手机支付工具,更没有各种小视频可以刷,那时候的智能手机,功能跟功能手机的作用差不多。
既然功能动一样,那消费者为什么还要买智能手机呢?
自然是因为智能手机更酷炫,更新潮,更与众不同,拿出去更有面子。
那如何能体现智能手机的与众不同呢?如果只是打电话,那跟功能手机有什么区别?这还有啥好显摆的?
《水果忍着》和《愤怒的小鸡》就满足了消费者们“显摆”这一需求。因为功能手机可玩不了这两款游戏。
在智能手机还没有普及的年代,要是坐个公共交通,经常见到有人拿着手机一通乱滑,那切水果的音效声还不小。
你以为他们是真的沉迷于《水果忍着》这种无聊游戏么?当然不是。他们是在告诉你,他手中的是智能手机!
有需求就有市场,跟历史上一样,这两款小游戏迅速的火爆起来。
然而跟历史上不同的是,这两款小游戏都是西山居开发的,而且只提供给小米的系统,其他手机系统想要都没有。
西山居也没有针对IOS和安卓开发相应的版本,所以想要感受这两款游戏的话,只能去买小米系统的手机。
……
加州,苹果公司总部。
库克敲了敲门,然后走进了乔布斯的办公室。
由于疾病的原因,乔布斯最近又瘦了许多,此时的他正靠在椅子上,手中捧着手机,万的正起劲。
“史蒂夫,你在玩什么?”库克开口问道。
“一款智能手机的小游戏,叫《愤怒的小鸡》。”乔布斯放下手机,接着说道:“HTC出了一款新型的智能手机,搭在的是一套全新的系统,叫MI。这套MI系统里有两款游戏,还挺有意思的。”
库克点了点头:“我也有所耳闻。这个MI系统也是一套开源系统,听说比较的简陋,只有一百多万行代码,功能和流畅度都不如我们,应该不会对我们构成威胁。”
“但他们的小游戏真的挺有意思,很能够体现智能手机与功能手机的不同之处。”乔布斯接着道:“我倒是很看好这个MI系统的未来,简洁,流畅,不花哨,关键是有一些新颖之处,我能够感觉到,他们没有完全的模仿我们,而是有自己的创新。”
库克微微一愣,随后开口说道:“你嘴巴里能说出‘创新’这个词!真想不到,你会给这个MI系统这么高的评价,看来我也得认真的研究一下他们了。”
……
此时的李卫东,又拿着几份游戏策划案,找到了雷布斯。
“李董啊,我们是做系统的,又不是做游戏的。”雷布斯长叹一口气,接着说道:“现如今我们的系统还有很多不足之处需要继续改进,也需要添加很多新功能,你倒好,放着系统不去优化,不停的往里面塞游戏。”
李卫东呵呵一笑,开口说道;“比性能和功能,我们肯定比不过苹果的IOS,比系统开发的深度,安卓也领先于我们,我们想要争取市场份额,就只能另辟蹊径。性能可以优化,功能可以添加,可市场份额丢了,就很难找回来了!”
“好吧,你这次又要搞什么游戏。”雷布斯无奈的接过了李卫东的策划书,匆匆的看了一遍。
“神庙逃亡,捕鱼达人,植物大战丧尸?最终这个是类似于《生化危机》的游戏么?”雷布斯下意识的问道。
“不是的,这是个塔防游戏。游戏背景是你家后院里出现了一批丧尸,你要种植物进行防御。”李卫东开口解释道。
“有点意思。”雷布斯仔细的看了看游戏设定,接着问道:“这丧尸还有不同种类呢,铁桶丧尸、撑杆跳丧尸、铁门丧尸,这个大波丧尸是什么?”
“就是凶很大的丧尸。”李卫东微微一笑,接着说道:“我们做游戏,可不能骗人,说有一大波丧尸,就有一大波丧尸!”