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有些疑惑。
“难道不是么?我听说你们中国有很多专家,都在担心环境污染会损害身体健康,特别是会致癌,在这种情况下,我们应该提高空气净化器的售价才对。”柯慈雷开口说道。
“恰恰相反,我们恐怕要降低空气净化器的售价了。”张经理却叹了一口气:“柯慈雷先生,我不得不告诉你一个坏消息,小狗电器抢先一步,推出了七款空气净化器!”
“七款空气净化器?”柯慈雷眉头一紧,随后开口问道:“那价格呢?”
“价格从3000元到7000元不等!”张经理回答道。
这个答案,顿时让柯慈雷心中慌张起来。
对于一款新产品而言,率先推出市场的一方,将拥有商品的定价权,后来者只能根据现有的产品定价,来确定自己的价格。
如今小狗电器率先推出了空气净化器,等于是率先给空气净化器制定了价格,飞利浦的空气净化器,也只能在这个价格基础上进行调整。
柯慈雷的心情顿时糟糕起来,小狗净化器最高档次的定价,都低于飞利浦的8888块,如果飞利浦继续按照原来的定价,将很难在市场上立足。
柯慈雷深吸一口气,让自己冷静下来,随后他开口说道:“我们毕竟是飞利浦,莪们的品牌效应,可不是小狗电器能够比拟的。就凭我们的品牌价值,售价也应该比中国品牌卖的更高!8000块以上的售价,或许不是问题!”
电话另一端的张经理则开口说道:“柯慈雷先生,根据我们市场部门的调查,我们这款售价8888的产品,性能跟小狗电器售价5000块钱的产品差不多,而他们最高档次的那一款空气净化器,性能要超过我们的产品。”
“这不可能!中国产品的性能,怎么可能超过我们飞利浦!”柯慈雷冷哼一声。
“是真的。小狗电器的空气净化器,不仅可以去除空气中的粉尘颗粒和过滤异味,还有除甲醛和除病菌的功效,根据说明书上的叙述,他们的净化器可以去除白色葡萄球菌、粘质沙雷氏菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌。”
张经理接着说道:“不仅如此,小狗的空气净化器,还可以发射负离子,据说可以加速粉尘颗粒掉落,另外还融合了加湿器的功能,可以在净化空气的同时进行空气加湿的操作。而且上面还带有紫外线灯,可以对环境进行紫外线杀毒。这些功能都是咱们的产品所没有的!”
“一台空气净化器,怎么会有这么多功能!”柯慈雷觉得,听了这些介绍,他自己都想买一台小狗的净化器了。
……
京城某个家电商场中,挑选空气净化器的顾客络绎不绝。
虽然空气净化器的价格比空调还要贵,但是一线城市的收入也高,能负担得起高昂的价格。
而且最近几年,京城的空气污染的确是越来越严重,前几年就有沙尘暴的侵袭,如今又是雾霾,老百姓对于空气污染自然是格外重视,这也使得空气净化器的需求大增。
不仅仅是家庭,很多企事业单位,也觉得办公室里需要一台空气净化器。另外就是有些学校,家长担心孩子的身体健康,也愿意凑钱给教室里添加一台空气净化器。
巨大的市场需求,意味着巨额利润,中外的家电品牌都不会放过这个好机会。
销售空气净化器的区域,几名顾客正讨论着买哪款产品。
“松下的空气净化器,一台要卖一万多块钱,这也太贵了吧!”
“日本的家电嘛,向来都是卖的比较贵的。”
“那边西门子的空气净化器,还不到一万块钱,比松下的便宜多了。西门子可是德国货,应该不比日本货差吧!”
“飞利浦的空气净化器也不贵,8000块钱。飞利浦是国际大品牌,产品应该是最好的。”
“不对啊,这飞利浦的空气净化器,功能还没有国产的多呢!”
“让我看看,飞利浦的空气净化器能过滤花粉和狗毛,去除空气中的异味,怎么没有去甲醛功能啊,我刚装修了房子,就想买台空气净化器去去甲醛呢!”
“那边小狗的空气净化器,不光有去甲醛的功能,还可以杀菌,同时还能当加湿机用呢,这可比飞利浦的多好几个功能!”
“小狗的空气净化器价格还更便宜呢!就那边摆着的那一款,虽然小了一些,但只卖3000多块钱!”
“我主要是给我闺女买的,她那个房间才十平方,这么一台小的空气净化器也就够用了。我还是选小狗的吧!”
“说的也是,买这种小的空气净化器,每个卧室里都能配一台,要是买那种上万块钱的,只能放在客厅里用了。还是这种便宜的划算。”
价格始终是消费者最关注的因素,第二则功能和实用性,至于品牌,也是在满足需求的基础上才会考虑。
国外大品牌的空气净化器,要么是贵,要么是弄能不多,除了一个品牌,几乎一无是处,很难让国内的消费者心甘情愿的掏钱购买。
……
小狗电器公司。
“董事长,德国的西门子、荷兰的飞利浦、美国的奥斯汀,以及瑞典的布鲁雅尔,也相继推出了家用空气净化器。我看过他们的产品,功能还不如我们的。”
王久阳说着看了看手中的记事本,接着道:“倒是日本的松下和日立,功能性方面比欧美国家的产品要好一些。”
“就空气净化器而言,欧美国家的产品的确不适合我们中国的市场,直接把外国市场上出售的产品,搬到中国来,水土不服也是正常。”李卫东微微一笑,接着解释道:
“欧美国家的空气净化器,着重于净化空气中的微颗粒,以及消除空中的异味,而我们国家的老百姓,除了这些要求之外,最需要的是除苯、除甲醛。
在降低PM2.5浓度这方面,大家的水平其实都是半斤八两的,欧洲技术也没有比我们先进多少。但是欧洲国家对于室内装修材料的要求更高,室内污染情况要好很多。
在装修材料这方面,咱们国家的确是差强人意,刚装修完的房子,屋里面的味道都呛鼻子,开着窗户两三个月头散不去,稳妥妥的甲醛超标。
日本人比较注重室内空气清新,他们的房子建的不大,但几乎都有市内新风系统,所以日本的空气净化器也是向着这个方面发展的。只不过日本产品的价格比较贵,我们可以跟日本人打价格战!”
空气净化器最初被发明出来,并不是因为空气污染,而是为了应对核战。
当年冷战最激烈的时候,西欧和美国都担心会跟苏联爆发核战争,于是便研发了空气净化器,一旦核战爆发,就可以用空气净化器过滤掉受到核辐射的粉尘。
等到空气净化器进入到家用阶段的时候,欧美发达国家已经完成了高污染产业的转移,他们不需要去应对空气污染的问题。
欧美国家的空气净化器,主要就是两个功能,一是过滤掉花粉等微小颗粒,二就是去除空气中的异味。
西方人有比较多的过敏体质,什么海鲜过敏、坚果过敏、花生过敏、鸡蛋过敏、大豆过敏,甚至有很多人会对体液过敏。真的可谓是万物皆可过敏。
而其中很大一部分过敏体质的人,都是对花粉过敏的。可偏偏人们的日常生活中还经常会接触到花粉,就比如美国的中产阶级大部分都居住在郊外,想不接触到花粉都困难。
这时候空气净化器就起到作用了,它可以净化掉空气中的花粉,可谓是花粉过敏症患者的福音。
因此欧美国家的老百姓购买空气净化器,首先看中的就是过滤花粉的功能。
另外一个就是去除空气中的异味。
老外普遍体味比较大,有的时候连他们也觉得难闻,这时候就需要空气净化器,让空气中的味道变得小一些。
还有一个因素就是老外喜欢养宠物,猫猫狗狗的散养在家里,肯定会散发出一些味道的,这时候也需要空气净化器来去除异味。
至于除甲醛、除苯这一类的功能,欧美的空气净化器是没有的。
空气净化器进入到家庭的时候,欧美国家已经完成了高污染产业的转移,自然也就用不到针对空去污染的功能。
从这方面而言,欧美国家的空气净化器,来到中国市场是水土不服的。
只不过当时的中国企业,在空气净化器方面缺乏研究和技术积累,所以才让国外品牌占据了这个市场。
而中国品牌的空气净化器一上市,就主打去甲醛等功能,针对国内普遍存在的装修污染情况,可谓是对症下药。
后来国外的空气净化器,也专门针对中国市场进行了改进,但中国品牌也开始进入到这一领域,并且靠着价格的优势,迅速的抢占了市场。
空气净化器被外国品牌垄断的时代,价格也是非常昂贵的,动辄上万的售价比比皆是,便宜一些的也有七八千块。
中国品牌很快的发现了这个商机,纷纷涌入到这个行业,普通空气净化器的价格也迅速的降低到两千多块钱。
最终,空气净化器走上了跟其他家用电器同样的道路,中国品牌物美价廉,国外品牌想要分一杯羹,也只能在中国建厂生产。