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大洋机械集团。
“宋董,我找了几个业内的专家进行过讨论,讨论的结果并不乐观。专家们普遍认为,富康农机的履带自走旋耕机,更有可能获得专家团的认可。”
“凭什么?咱们的水稻收割机,哪点不如富康的那个履带旋耕机?咱们这可是填补了国内的空白的产品!”宋承德一脸不服气的问。
“耕种机械本来就比收割机械有优势。富康的履带旋耕机也是填补了国内空白,关键是履带旋耕机是自主研发的新产品,??而我们的水稻收割机是仿制了久保田的水稻收割机。”
对方话音顿了顿,接着说道:“水稻收割机这款产品,日本已经做了很多年,花钱是可以买到的,但履带旋耕机这款产品,其他国家并没有做过。从这方面而言,??履带旋耕机更有优势!”
中国的农业生产中,??耕种环节一直都比收获环节更加重要。这一点很直观的体现在了农业生产工具的发展过程中。
古代的中国,作为耕种工具的犁,??是改进次数最多的一种农具,至于其他农具的重要程度,重要程度远不如犁。
进入到农机时代也是如此,中国农民对于耕种农机的需求,远远大于收割农机的需求。我们常说的“精耕细作”,也指的是农业上认真细致的耕作,没提收割什么事。
在农民伯伯的眼中,美国式粗旷的农业机械化,动辄损失一两成的作物,是绝对不能接受的。对于中国的农民而言,哪怕是第一轮收割结束了,也得去麦田里再捡一遍麦穗。
至于德国和日本那种精细化的收割农机,??在中国农民的眼中,??也不如人的双手好用。
农业生产当中,??排除掉天灾人祸等不确定因素,耕种决定了农业产量的下限,而收获则决定了农业产量的上限。
收获的过程中,??尽可能减少果实的损失,??自然可以提高产量,但这块地里能长多少斤粮食,可不是收获能够决定的,得看耕种。
一块地里长出了五百斤粮食,哪怕在收获过程中,一点儿的损耗都没有,也就顶多收获五百斤。
而若是耕种的时候用些心,让这块地长出了六百斤粮食,即便收获的时候损失个10%,也还有540斤粮食的收成。
因此耕种类的农机要比收获类的农机更受重视,无论是农业专家还是农民,在投票的时候,肯定会更偏向于更种类的农机。
更何况富康农机所推出的履带式旋耕机,是该领域从未出现过的新产品,而这种小型履带式农机,也足以引领一场农机革命。
与之相比,大洋机械仿制的水稻收割机虽然很好,??但市面上早已经有了同类型产品,??日本农机企业的水稻收割机技术十分的成熟,虽然价格贵一些,但只要花钱还是能买得到的。
一個是成熟产品的仿制品,另一个则是可以引领农机革命的新产品,二选一并不困难。
这就好比是在2007年,三星已经做出了不逊色于诺基亚的功能手机,而苹果则推出了第一款智能手机,如果你是投资者,你会选哪个?
所以真到了专家投票的阶段,富康农机的履带式旋耕机,肯定比大洋机械的水稻收割机更有优势。
对于这个结论,宋承德也有些无可奈何。他眉头微微一皱:“这么说来,咱们还真的从那七位专家方面下手啊,只要七位专家肯投票给咱们,不,是少数服从多数,只要有四位专家投给咱们,那咱们就赢了!”
“关键是咱们现在连专家组里面有谁都不知道!”一名手下开口说道。
“这方面我会去打听!”宋承德沉吟片刻后,接着说道:“去联系一家公关公司,这种专业公关的事情,还得交给专业人士去做。”
……
以宋承德在行业内的人脉关系,很容易便查到了专家组的七位成员,然后他请来了专业的公关公司,让他们制定公关方案。
公关公司很快将这七位专家的背景情况调查清楚。
会议室的照片墙上,贴着七位专家的照片。
公关公司的项目经理指着第一张照片,开口介绍道:“这位是东北农业大学的蒋博元教授,他是研究脱粒机的,近几年主要研究方向正是农作物的割前脱粒系统。
蒋教授的研究课题,跟贵公司的水稻收割机有着异曲同工之妙,所以他投给水稻收割机的可能性是七位专家中最大的。
我想贵公司只需要邀请蒋教授,对贵公司生产的水稻收割机进行一些改进,顺便支付给他一些劳务费,拿下这一票就不是问题。”
宋承德点了点头:“好,我马上去做。”
公关公司的项目经理又指向了第二张照片:“马海涛教授,湘南农业大学教授,这是你们本省的专家,我想贵公司应该不陌生吧?”
宋承德点了点头:“我们曾经也赞助过马教授的科研项目,不过那是在五六年前的事情了吧?”
“当时赞助了多少钱?”项目经理开口问道。
宋承德想了想,开口说道:“好像是一万块钱吧!”
“五六年前,一万块钱。”项目经理沉吟片刻,开口说道:“宋董,这可不够啊!”
“当时也没想到会有今天这一出啊,要不然我们肯定赞助个十几二十万的了!”宋承德有些懊恼的说道。
项目经理能够猜出来个大概,这位马海涛教授曾经来找大洋机械拉赞助,宋承德对马教授的科研项目没有兴趣,便给了一万块钱,当做是打发叫花子了。
区区一万块钱的利益关系,还不足以让马海涛把自己那一票投给大洋机械,说不定马海涛还会为了避嫌,故意把票投给富康农机。
只听项目经理接着说道:“既然大洋机械曾经赞助过马教授的科研,也算是跟马教授结下了善缘,接下来再赞助给他科研经费,也更加的顺理成章。只不过这一次,贵公司可以得多出一些。”
宋承德点了点头,开口说道;“我之前还在担心,直接赞助科研经费的话,会不会太过于明目张胆了。”
项目经理则开口说道:“其实赞助科研经费有很多种方法。就比如这位马教授,他也是博士生导师,他带的博士生,也承担了马教授的部分科研项目。
我们可以从这方面入手,给那些博士生一部分赞助资金,让他们帮忙完成马教授的项目,就等于是变向给了马教授一笔赞助。”
“好,只要能拿到这一票,这部分钱我们出了。”宋承德毫不犹豫的说道。
公关公司的项目经理又指向了第三张照片,开口说道:“王伟教授,曾是农业部农业机械化研究所博士后,华东农业大学机电工程学院副院长,是国内根茎类作物生产装备创新研发团队的骨干成员。
王伟教授的这一票,想要拿下是不太容易的。他所做的科研项目都是与花生、红薯和土豆有关,跟水稻收割机没有丝毫的交集。
不过我打听到,王伟教授有个女儿,正在上高三,马上就要考大学了。这孩子学习虽然不错,但考清华北大肯定是没戏了,顶多就是上个一本。
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