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宋承德虽然跟岳安全不对付,但跟李卫东之间并没有什么矛盾,两人之间的交谈也不比针尖对麦芒,只是互相的寒暄,气氛还算是融洽。
此时宋承德已经看到了富康农机展位上的小型手推旋耕机。
“李董事长,你这是水稻旋耕机么?”宋承德指了指其中一台旋耕机,上面安装的恰好是一个水田轮,??所以很好辨认。
“没错,是水稻旋耕机,我们公司研制的新产品。”李卫东点了点头。
“这旋耕机也太小了吧?手扶拖拉机都比你这个产品个头大。这么小的东西,动力能够用么?”宋承德摇着头说。
“以现在发动机的技术水平,动力方面肯定是足够的,而且小发动机也比较省油。”李卫东开口答道。
“这么小的水田轮,耕地也会比较费功夫吧?我看还不如用小拖拉机,??拉一個大点的旋耕机有效率。更别说跟专门的水稻旋耕机比了。”宋承德开口说道。
“就耕地效率而言,小型农机肯定不如大型农机,但是怎么也要比用人力或者牲畜效率高吧!而且我们的这款产品上手容易,操作简单,不用经过培训,也可以使用。不像大型农机,得专门学习才会使用。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“这种小微农机,维护保养的成本也很低,不像是大型农机,每年都需要专业的维修保养才行。最关键的是价格便宜,普通的农民也能买得起。”
“确实,这小东西看起来确实不贵。”宋承德接着问道:“你这东西报价多少?”
“每台不到300美金,订购量大还有优惠。”李卫东开口答道。
关于价格,李卫东也没有隐瞒,??毕竟参加展会,??报价都比较透明,想隐瞒也瞒不住。
“那是够便宜的,??还不如一辆摩托车贵呢!一般的农民是能买得起。”宋承德笑着点了点头,??然后又寒暄了几句后,便转身离开。
刚离开富康农机的展区,宋承德脸上就露出了不屑的笑容。
“董事长,你不看好富康农机的产品?”旁边的助手开口问。
“你觉得怎么样?”宋承德反问道。
“我倒是觉得觉得还不错,虽然是小了一点,但耐不住价格便宜,换算成人民币也就是两千多块钱,而且也没有什么操作难度,一个人推着就能走。挺适合普通的小农使用。”助手开口说道。
宋承德则微微一笑,开口说道:“价格是挺便宜的,可利润也低啊!旋耕机做的这么小,还要有充足的动力,使用的发动机可不能孬了,这也就提高了成本。
报价不到300美金,真正达成交易的价格肯定还会低一些,我估计每台的利润顶多就是30美金,合人民币250块钱左右。就算是卖一百台,也就挣个两万五千块!
咱们的自走型水稻旋耕机和水稻收割机,??一台就得十几二十万,??咱们卖一台的利润,??比他们卖一百台赚的还多!
这小型农机,??能让普通农民买得起,看起来是挺有市场前景的,可充其量不过是一块粉子肉而已,蚊子肉知道不,就那么一丁点儿!”
宋承德说着,用小手指比划了一下,一脸不屑的说道:“这种蚊子肉,就留给富康农机慢慢吃吧,咱们还是要去拿大单,赚大钱!”
“董事长说的对,这次咱们跟久保田的合作,可是……”
助力话刚说到一半,就被宋承德所制止。
“嘘,事情还处于保密阶段,不要在这里说。”宋承德开口说道。
……
小微农机这部分市场,那些上了规模的大型农机企业的确看不上。
因为利润的确是有些太低了。
卖一台农机只赚二三百块钱,即便是有市场需求,大企业完全不屑于赚这点钱。
就比如馒头的市场需求很大,但五星级酒店绝对不会专门去蒸馒头卖,人家随随便便承办一场婚宴,赚的钱比卖几吨馒头还要多。
所以当其他企业见到富康农机展出的各种“小豆丁”时,都没有放在心上,在他们看来,这种“小豆丁”就相当于蚊子肉,实在是太小了,送到嘴边都懒得张嘴。
到了展会开始的那一天,农机展区里人头攒动。
这些都是农机经销商,除了泰国本地人之外,还有来自东盟其他国家的客户。
对于东盟国家的客商而言,泰国的农产品对他们没有什么吸引力,泰国能种的,他们基本上也都能种。
至于美国和日本那些先进的农业技术,东盟的穷国们也买不起。
换个角度说,就算是能买得起先进农业技术,种出来的农产品,也没有客户。
就比如日本的白草莓,相当于好几块钱一颗,有东盟的经济水平,种出来也没有人能买得起。
所以东盟各国的客商都集中在农机展区,希望可以购买一些价格便宜、性能也不错的农机,提升本国的农业水准。
越南商人阮清保就是其中之一。
阮清保虽然是越南人,但却是在泰国长大,当年越战的时候,大量的越南人逃到其他国家,阮清保一家便坐船来到了泰国。
八十年代中期的时候,越南也学着中国,搞了一个“革新开放”,想要加强经济发展和对外开放,提高国内人民的生活水平。
而后进入到九十年代时候,越南也高了国企改革,将国有企业推向市场,同时大力发展私营企业,并且开放了大部分的商品价格,由市场调节。
阮清保也是那个时候回到了越南,做起了农机方面的生意。
这一次,阮清保来到泰国农业博览会,就是希望可以购买一些便宜的中国农机。
很多人或许不知道,在展会上买东西,价格往往是比较便宜的,即便是下订单,也会得到一个优惠价。
因为参加展会的,都是产品的生产厂家,又或者是产品生产地的经销商,从展会上买东西,等于是从厂家或者生产地直接订货,省去了中间商的差价,价格自然会便宜很多。
所以很多有钱人,都热衷于去汽车展上买豪车,一来是直接向厂家购买,品质有保证;二来是跳过了汽贸商的环节,可以省上一笔。运气好的话还能遇到限量款跑车,留着说不定还会增值。
因此去看车展的时候,你会发现现场展出的很多豪车,都已经被订出去了,伱所看到的限量款,实际上是有钱人已经买了的车。
阮清保也是打着省钱的主意,来到了这次农业展览会。
在农机展区的转悠了一番,阮清保有些挑花了眼,这里的农机种类非常的多,特别是水稻生产的农机,更是琳琅满目。
有些品牌,阮清保甚至没有听说过,但是一看产品的性能,却非常的不错。
而且这里的价格还比阮清保平时的进货渠道便宜的多,一时之间阮清保出现了选择犹豫,他不知道该去哪家下单。
更何况后面还有不少企业的展区,阮清保没有去看过,万一后面还有更便宜更划算的农机呢?
人总是有这种心理,即便是看到了合适的东西,也会认为后面或许会有更好的。所以现不急着买,等看完了所有产品再说。
阮清保继续逛下去,终于来到了富康农机的展位。
一排小型农机,立刻吸引了阮清保的目光。在这农机展上,阮清保还是第一次见到这种“小豆丁”。
阮清保立刻走上前去,询问产品详情,富康农机的业务员也立刻上前介绍。
“真没想到,这么一台小型农机,功能还挺齐全的,竟然还带有离合器,可以控制档位。”阮清保颇为满意的点了点头。
业务员则接着介绍道:“先生,你所看到的这一款,前面安装的是水田轮,所以是专门针对水田的旋耕机。
除了水田轮之外,这前面还可以安装除草轮,适用于沙质土地;安装开沟轮,适用于干燥土地;安装松土轮,适用于比较硬的土地……”
听了这番介绍,阮清保顿时两眼放光。
“这一款农机能够在多种土地上使用,很适合我们越南使用。越南的土地也不仅仅只有水田,还有很多旱地,而且也并不是所有土地都很肥沃,有一些比较贫瘠的土地,需要进行比较细致的耕种,才能有比较好的产量。”
想到这里,阮清保开口... -->>
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