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说到玩金融,美国肯定是当仁不让。历史上中国首个汽车金融公司,也是上汽通用成立的。通用也凭借着最早布局,成为了中国最大的汽车金融公司。
而当时银监会也出台了《汽车金融公司管理办法》,使得汽车金融公司的业务受到银监会的监管,并且可以接入央行的征信系统,达到了风险可控的目的。
保险公司退出,??汽车金融公司介入,让汽车贷款业务变成了银行和汽车金融公司互相竞争的局面。
与银行相比,汽车金融公司也是有优势的,因为汽车金融公司都是由各大车企成立的,所谓肥水不流外人田,汽车的经销商在卖车的时候,??自然会优先推荐自家品牌的汽车金融公司。
银行虽然握有大量的资金,但是却输在了渠道这方面。
中国市场对于汽车的需求还是很大的,??汽车金融公司解决了购车资金的问题,也刺激的汽车的消费,接下来的几年里,中国汽车销量开始大跨步的前进。
汽车金融服务实际上也是放贷,而且利息还比银行车贷利率高一些,这可是一块大肥肉,很多人都想咬上一口。
但是放贷这种业务,岂是谁想做就能做的?因此汽车金融公司是受到银监会监管,放眼全国也就只有十几张汽车金融公司的经营许可。
那些拿不到汽车金融公司经营许可权,可又想从事汽车金融业务的人该怎么办呢?
于是想赚钱的大聪明们,就想到了汽车融资租赁业务。
汽车融资租赁跟贷款差不多,只不过签订的不是贷款合同,而是租赁合同。
消费者来买车,??我虽然不能给你办贷款,但是我可以用租赁的名义把车给你,你每个月交的租金就等于是贷款了,等租金交完了,车的所有权才归你。
后世经常看到报道说,??贷款买了一辆车,一看绿本发现这车不是自己的,而是汽车租赁公司的,再一看合同,签的不是购车合同,而是租车合同,大体上就是用的这种汽车融资租赁服务。
不得不说,当初想到这一招的也真是个人才。摆明了是在做金融放贷业务,但却成功的规避了银监会的监管。
因为企业把自己的东西租出去,然后收取租金,属于商业经营行为,是商务部监管的范围。
直到2008年,银监会发布了新的《汽车金融公司管理办法》,才将汽车融资租赁业务规范起来。
如今汽车贷款暂时被叫停,李卫东便打起了汽车融资租赁业务的主意。
这一招在当时还属于监管的盲区,虽然做的是金融生意,但金融主管机构却管不着。
虽然是存在着一定的风险,但是利率比汽车贷款高,期限也比汽车贷款更长,??因此利润也比汽车贷款更大。
关键是租赁和贷款有着本质的区别,虽然贷款买车,??也需要用车辆作为抵押物,但是如果贷款人真的还不上钱,想要收回车子,还是需要走一些法律途径的,这会比较麻烦。
然而租赁就不一样,这车本来就是属于我的,如果你交不上租金,我随时收回属于我自己的东西,整個过程也要简单的多。
看看后世那些做汽车金融的,都巴不得客户签融资租赁合同,就知道这一招有多么的赚钱。
……
孙新树在一个私人包工头的手下开了两年的挖掘机,虽然工作很辛苦,但是待遇却很不错,因此孙新树也算是攒了一些钱。
在这个行业混熟了,孙新树多少也认识了一些揽工程的小包工头,所以他打算付一个首付,自己买一台挖掘机干个体。
来到了工程机械的销售商那里,孙新树直接走向了其中一台挖掘机。这是他已经看好的型号,徐工的一款产品。
之前孙新树已经来过很多次,销售人员也早已经认识他了,于是立刻迎了上去。
“孙先生,决定下单了么?”销售人员一脸热情的问。
“就买这一款了!”孙新树接着说道:“你之前答应给我的优惠,可一点儿都不能少!”
“孙先生,您就放心好了,您都来了这么多趟了,我还能骗伱不成!”销售接着说道:“那您打算这么付款?”
“我带银行卡来了!”孙新树掏出一张银行卡,还有身份证等证件,接着说道:“证件我也带来了,可以直接办贷款!”
“孙先生,你打算贷款买这款挖掘机么?”销售开口问。
“几十万的东西,全款哪买得起,肯定得贷款啊!”孙新树开口说。
“孙先生,真是不巧,这款挖掘机,现在不能办贷款!”销售一脸无奈的说。
“不能贷款?为什么?之前我来了那么多次,不是都能贷款的么!你们是怎么搞的?”孙新树脸上腾起一缕怒意。
“前几天还是可以的,但最近不行了。”销售接着说:“孙先生,这也不能怪我们,是国家政策叫停了汽车贷款,所以不光是我们这里,您去其他地方,也都不给你办贷款!”
“那我该怎么办?”孙新树下意识的问。
“您恐怕只能全款买车了!”销售回答道。
“我要是有全款的话,干嘛还办贷款啊!”孙新树开口说道。
“要不然,您再攒攒?”销售试探性的问。
孙新树的脸色顿时如霜打的茄子一般。
这两年来,他加班加点的工作赚钱,平日里也是省吃俭用,连件新衣服都不舍得买,就是为了早日攒够首付,可以买一辆属于自己的挖掘机。
却没想到突然不让贷款了,这要是攒全款买车的话,不知道还得过多少年省吃俭用的苦日子!
孙新树突然想起了骆驼祥子,他觉得现在的自己,就跟祥子一样的命苦。
此时,销售却开口问道:“孙先生,您非要买这一款挖掘机么?”
“废话,我都来了这么多次了,早就看好这一款了。”孙新树随口答道。
“孙先生,您要是想买别的品牌,或许是有办法贷款的。”销售开口答道。
“你不是说,汽车贷款已经被叫停了么?”孙新树一脸好奇的问。
“银行那边是叫停了,但是汽车金融公司那边还可以,只不过贷款的利率要比银行高一些。”销售生怕高利率会吓走客户,于是连忙说道;“但是首付比银行低,而且贷款期限也比银行长一些!”
“你早说嘛!不就是利息高一点么,只要别太离谱就行。”孙新树现在就想赶紧买一辆挖掘机,至于多点利息,完全可以接受。
“那好,孙先生,请跟我来!”销售将孙新树带到了一款富康挖掘机面前,接着说道:“孙先生,这款富康挖掘机,和你看的那款徐工挖掘机的规格差不多,但是这款富康挖掘机可以贷款!”
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