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当时民营农机企业还没有发展起来,国内的农机龙头,都是国有控股企业,而且底蕴也格外深厚。
像是东方红农机,就是一拖集团旗下的品牌。一拖厂可是“一五”时期156个重点建设项目之一,稳妥妥的国家机械工业领域的长子。
虽然在技术层面上,国内农机龙头还是不如国外的农机巨头,??但毕竟有着几十年的积累,多少是掌握了一些核心技术。
富康农机在科研方面的投入虽然不少,但毕竟是底蕴不足,所拥有的都是通用技术,核心技术方面是匮乏的。
这也是没有办法的事情,传统农机并不是什么新兴行业,而这种传统机械制造业的技术积累需要时间。
就比如约翰迪尔、纽荷兰、久保田、洋马这些国际农机巨头,??全都是百年左右的历史,??没有近百年的积累,很难成就巨头的身份。
一些比较年轻的品牌,像是美国爱科,虽然是“90后”企业,但他们是靠着收购老品牌不断发展壮大的。比如他们收购的芬兰维美得,曾是世界第五大拖拉机生产商,也有着六七十年的历史;他们收购的麦塞弗格森,还是道光时期成立的企业。
这就是传统机械制造业的特点,只要活的足够长,自然成为了行业巨头。
在这一行,新兴企业想要赶超前辈,就必须得另辟蹊径。如果别人走什么路,你也走什么路,??那么后来者永远都追不上先行者。
就比如汽车行业,??欧美传统品牌风光了近百年,??日系品牌作为后来者,??虽然一直在发力,??但在普通人的印象中,??六十年历史的丰田本田,??怎么也比不上九十年历史的BBA,同样道理,四十多年历史的现代,怎么也比不上六十年历史的丰田本田。
然而只有十年历史的特斯拉,却成功的完成了逆袭。
原因就是特斯拉跟传统车企不同,他们另辟蹊径,走的另外一条道路。
农机行业也是如此,新兴农机企业按部就班的发展,永远也不可能超过传统的农机巨头。但是只要选对另外一条路,比如在智能化、无人化方面,新兴农机企业却可以实现弯道超车。
在二十一世纪之出,连3G都还没有普及,谈农机的智能化和无人化还言之过早,李卫东所说的“换一个发展思路”,也不是智能化和无人化,而是小型化。
……
只听李卫东开口说道;“如果跟那些农机龙头企业生产同样的产品,我们可没有没有优势。人家多少有一些核心技术,产品的品质也会更好一些。
如果公平的竞争起来,??我们恐怕只能通过打价格战,来获取一些市场,赚一点微薄的利润,真正想要赚大钱,可轮不到咱们。
可以预测到的是,未来的农机市场,国外的农机巨头会占据高端市场,国产农机只能瓜分中低端市场。其中中端市场,是国内龙头企业的,我们这些民营企业大概率是吃不到的。
至于低端市场,由于门槛比较低,竞争必然会非常的激烈,会有一大批民营企业涌入,甚至很多中端市场的企业,也会下沉经营,来抢占低端市场。
这种情况下,我们如果想要获得竞争优势,就必须去做差异化,也就是生产别人没有的产品,通过填补市场需求的空白,来扩大市场份额。”
“董事长,我明白你的意思,我们之前做农用三轮车,以及做棉花收割机,都是做的差异化,当时国内市场上并没有这一类的产品,我们做出来就能赚大钱!”岳安全开口说道。
倪贵林则从旁说道:“董事长,农业发展到今天,已经没有什么新型农作物了,农机的种类也固定下来,很难再研发新型农机了。”
“农机的种类只是一个方面,规格则是另外一個方面。农机的种类虽然固定了,但规格大小还是可以变化的嘛!”
李卫东微微一笑,接着说道:“据我了解,现在国内的农机企业,都在往大马力农机方向发展吧?”
倪贵林点了点头:“大马力农机向来都属于市场上的高端产品,这方面也是我们国内品牌的弱项。就比如大马力拖拉机,主要都是依靠进口。
国内的农机龙头企业,就比如一拖集团,一直都在进行大马力拖拉机的研发,虽然技术水平不断提高,但距离世界顶尖,还是有一定个差距的。”
“国内的农机企业研究大马力农机,也是为了填补国产化缺失的空白。这方面他们也研究了有些年头了,取得的技术突破和技术积累,远在我们之上。
如果我们也跟他们一样,去研发大马力农机的话,在起跑的时候,就已经慢了一大截了。既然如此,我们不如反其道而行之。
别人都喜欢将农机越做越大,我们就将农机越做越小,国内的农机龙头都在研发大型的大马力农机,我们就去研究轻型的小微型农机!”
“小微型农机?这东西能有市场么?”倪贵林下意识的问。
“倪总工,你别只盯着那么大农场,也要关注一下那些小农嘛!至少咱们国家的农业,还是以小农为主的。普通的农民,一户也就是几亩地,哪里用得上大马力的拖拉机!”
李卫东接着说道:“除了我们国家,像是东南亚地区,基本都是农业大国,而且人口同样比较密集,人均土地占有率不高,很多地方也是小农经济,这些都是小微农机的主要市场!”
倪贵林点了点头,随后开口说:“小微农机,市面上的确不多见,但是这种产品技术含量也低,门槛也很低,恐怕很容易被别人仿造啊!”
“所以我们要做的,是有一定技术含量的小微农机。我们要把小微农机的质量和性能做上去,即便是有其他企业仿造我们的产品,他们也达不到我们的质量和性能,市场依旧是我们的。”
李卫东接着说道;“我所期望的是,最终形成一个大企业看不上,小企业又做不了的局面,到时候整个小微农机的市场,就由我们来主导!”
小微型农机,的确是未来农机发展的一个方向。
过去的几十年,世界农机的发展思路就是,最少的人,种最多的地。
因此农机越做越大,马力也越来越强。很多大型农机,做的比坦克还壮实,而那些所谓的国外高端农机,清一色的都是大马力产品。
之所以如此,就是因为美国是全世界最大的农机消费市场。
美国都是大农场,适合大型农机耕种,很多农场得开着飞机才能溜达一圈。若是放在国内的话,别说是开飞机溜达,就是起落一架直升飞机,就能把全家一年的收成都吹走了。
而且美国的... -->>
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