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高了,使用棉花收割机才变得花算起来。
比如人工采摘棉花,一公斤要给一块六到一块八毛的工钱,还得管饭,动辄三五十体力劳动者吃一顿饭,还是要花不少钱的。
请人开着收割机来采棉花,一亩地140块钱左右,这么算起来的话,机器采棉的损耗虽然大一些,但是要比人工采摘要划算了。
如果自己买一台棉花收割的话,还能更省钱,出个油钱和折旧费就行,而且自己家的棉花收割完毕后,还可以开着收割机,去别的地方赚那140块钱一亩的工钱。
2015年左右,买棉花收割机的人还不是很多,当时一个棉花收割季节,一台收割机能收割一万亩的棉花。
按照每亩地140块钱工钱计算的话,扣除油钱和人工,买一台国产收割机一年基本就能回本。
后来棉农们意识到收割机的好处,纷纷开始购买棉花收割机。收割机的数量变多了,工作自然就变少了,一台收割机每年也就只能作业三四千亩地。
不过即便是这样,买一台国产棉花收割机,三年内也能回本。
还有很重要的一点,棉花收割机作为农机,是能享受到国家农机补贴的,就比如生产建设兵团那边,一台棉花收割机的补贴能达到三十万人民币。
这样算起来,棉农只需要花七八十万,就能把棉花收割机开回家,用三年便回本,这还是非常划算的。
未来那些种棉花的,一两千亩都只能算是小打小闹,那种五六千亩、七八千亩、甚至上万亩的种棉大户都有不少,几千亩的种棉大户,当然有钱花七八十万,买一台棉花收割机。
而在九十年代末,还没有那么多种棉大户,小农种植为主的时代,花七八十万买一台棉花收割机,对于棉农而言,是完全不可能的事情。
更何况富康农机的棉花收割机才刚刚研发出来,还没有农机补贴。
产品研发出来了,而且还是自己独家垄断,按说可以大赚一笔,结果却卖不出去,这的确挺糟心的。
“太贵了,老百姓买不起啊!要不然就卖给外国人?”
这个想法从李卫东脑海中冒出,却有马上被他否决。
全世界种棉花的也就那几个国家,当中只有美国人算是富裕,其他诸如印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国,一个比一个穷,估计也用不起棉花收割机。
美国人肯定是买约翰迪尔了,所以富康农机的棉花收割机,也只能有中国市场这一条路能走。
“还得在国内卖!”李卫东沉吟片刻,开口问道:“如果我们生产数量比较大的话,能把售价降到100万以内么?”
岳安全心中计算了一番,随后很肯定的点了点头:“能。大规模生产的话,各种零部件的成本都会降低。即便是卖100万一台,我们也能有不错的利润。”
“利润能有多少?”李卫东又问道。
“保守估计,不到40%。”岳安全开口说道。
“这利润空间还是挺大的。”李卫东接着说道:“这么算来,约翰迪尔可真够黑的,卖一台棉花收割机,要赚三四倍的利润。”
“也不能这么算,美国的生产成本毕竟是高的,特别是人工方面,是咱们的几十倍。”岳安全回答道。
国内的农机行业的利润是一个说不太准的数字。
因为国内有农机补贴,不同种类的农机,补贴金额不一样,即便是同一种农机产品,每年度的农机补贴金额也是不一样的。
另外各地农机补贴政策也有差异,所以农机行业的毛利率究竟是多少,没法给出一个准确的数字。
国外的农机企业,利润大致分为三部分,一是直接销售设备,这部分业务大概有10%的毛利率。
二是后续的服务收入,这部分的毛利率高达30%,其中零配件服务的毛利率更是高达60%;
第三部分就是设备租赁收入,包括提供驾驶员和单纯的租赁设备,毛利率大概是20%。
国内的人工费便宜,而且又有农机站的存在,所以企业的后续服务收入几乎可以忽略不计,只赚个销售设备的钱。
机械制造业当中,30%的毛利率算是比较健康的数字。
比如后世的三一重工,混凝土机械、挖掘机和起重机等主要产品的毛利率,都是在30%左右,桩工机械毛利率能达到40%以上,而高端产品的毛利率就没数了,基本都是按照成本价格的几倍去卖。
按照这个比例计算的话,棉花收割机作为一种新产品,40%的毛利率已经是白菜价甩卖了。
国内的市场毕竟还是不富裕,为了产品能够卖出去,李卫东也只能忍痛接收40%的毛利率。
思考片刻后,李卫东开口说道:“那我们就定下一个小目标,先卖一百台!”
“关键是卖给谁啊!”岳安全长叹一口气,接着说道:“这个目标是不是太宏大了?一台100万呢,我们上哪去找一百个冤大头啊!”
李卫东则是微微一笑:“冤大头这种东西,贵在精而不再多,我们要注重冤大头的质量,而不是数量,只要质量够好,一个冤大头就够了。”
岳安全不明所以的眨了眨眼睛,心中暗道,听你这意思,是打算瞅准一个人,往死里坑么?
李卫东没有理会岳安全那不解的眼神,他转头望向倪贵林,开口说道:“倪博士,这棉花收割机项目算是取得了成功,不知道接下来你有什么打算?”
倪贵林微微一愣,眼神中流露出一缕犹豫的色彩。
棉花收割机的项目,是李卫东与农机研究院合作的项目,为了这个项目,富康你农机公司专门设立了个博士后临时工作站。
如今项目完成了,按说倪贵林也应该返回农机研究院了,毕竟他的人事关系还在农机研究院。
但是现在让倪贵林回农机研究院,他又觉得不甘心。
棉花收割机是倪贵林主持的项目,倪贵林为此付出了大量的心血,如今项目好不容易成功了,到了收获果实的时候,却让他走人,倪贵林心中肯定不是滋味的。
这大概就像是好不容易养肥的猪,被别人牵走了,而且对方还不给钱。
更重要的是,富康农机刚刚进行了改革,出台了股权激励方案,研发团队能拿到20%的分红。
刚才李卫东和岳安全的对话,倪贵林可是听的清清楚楚,一台棉花收割机卖100万,能有40%的毛利率,也就是净赚40W。
两成分给研发团队,就是八万块钱,若是真向李卫东所说的那样,卖100台的话,研发团队就有800万的分红。
倪贵林作为棉花收割机的研发者,从中分到个百八十万应该不为过吧!
眼看着有这么一大笔分红,哪能不心动?若是这时候走了,分红岂不是没有自己那份了?
二十年寒窗苦读,好不容易读到了博士,不就是为了功成名就后,有更好的生活么!
现如今,有能赚到一百万的机会,若是放弃的话,怎么对得起以前读过的书?怎么对得起鼻子上的眼镜度数?
李卫东仿佛看出了倪贵林的犹豫,他马上说道:“倪博士,如果你不嫌弃的话,不如干脆来我们富康农机吧,我们的技术团队正缺你这样的大才来领导。而且棉花收割机的后续改良作,也需要你。”
“技术团队负责人?那不是拿最多的分红?”
下一秒,倪贵林慌忙的点起了头,仿佛生怕李卫东后悔。