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在日本家电零售行业中,山田电机一直都是比较强势的存在。
零售行业历来都是渠道为王,山田电机是日本最大的家电零售商,控制着家电销售渠道,即便是松下电器这种家电业巨头,也得给山田电机几分面子。
高村部长采纳了小林课长的建议,他直接联系了松下电器,要求松下生产冷热双喷的蒸脸仪。
松下的蒸脸仪,一直都是非常的畅销。而且冷热双喷蒸脸仪,也不是什么复杂的技术,以日本的制造业水平,很容易就能山寨出来。
别以为日本不会山寨,日本的制造业就是靠山寨起家的,五六十年代的日本,各种山寨欧美的产品,也不重视知识产权。
直到进入到八十年代后,随着日本制造业的实力跨入世界顶尖水平,自主创新的产品才开始大规模的爆发。而这时候的日本,摇身一变,也开始高喊保护知识产权了。
蒸脸仪并不是一款新产品,早在九十年代初期的时候,日本市场上就已经出现了蒸脸仪。
在蒸脸仪中所使用的,也不是新的技术,冷热双喷的蒸脸仪,也只是在原来的基础上增加一个冷喷雾的喷头而已。
所以从技术层面上,冷热双喷蒸脸仪并不牵扯到知识产权的问题,任何人都能仿制。松下山寨起来,也毫无压力。
这边《悠长假期》还没有播完,松下的冷热双喷蒸脸仪,就已经进入到山田电机的连锁店了。
……
山田电机最大的连锁店,松下的冷热双喷蒸脸仪摆在货架上最显眼的位置。
小林课长信心满满的站在货架旁,期待着松下蒸脸仪的被顾客疯抢。
在小林课长看来,松下的产品当然要比中国货强得多,既然中国话都能够热卖,那么松下做出同样的产品,理应被顾客疯抢才对。
几分钟后,一个三十五六岁的中年女性顾客,出现在货架前。
“这个年纪的太太,最需要保养皮肤了,绝对是蒸脸仪的潜在客户。”
想到这里,小林课长亲自迎了上去,开口说道;“这位太太,我们有一款新上市的蒸脸仪,您要不要看一看?
以往的蒸脸仪,都只能喷热的蒸汽,而这种新款的蒸脸仪,具备冷热双喷的功能,帮助皮肤排毒的同时,还能让皮肤更加的紧致……”
小林课长一番介绍下来,中年太太果然露出了心动的表情。
只见中年太太开口问道:“这款蒸脸仪,就是木村拓哉代言的那一款么?”
听到这个问题,小林课长顿时有些尴尬,心说你怎么哪壶不开提哪壶,不过对方毕竟是顾客,小林课长只好耐着性子回答道:
“虽然这款产品不是木村拓哉代言的,但这是松下电器出品的。松下的品质,可比那些乱七八糟的杂牌子,更值得信赖。”
中年太太却开口问道:“请问木村拓哉所代言的是哪一款?”
小林课长只好答道:“抱歉,我们店里目前还没有木村拓哉代言的那一款产品。不过这款松下的蒸脸仪,品质要比木村拓哉代言的那……”
“斯米马赛……”没等小林课长介绍完,中年太太便打断了小林课长,微微一鞠躬,然后转身离去。
小林课长望着中年太太离去的背影,暗道一句“不识货!”后,便转向了下一个目标。
这次是个二十多岁的年轻妈妈,如果不是胸前的育婴袋里有个小北鼻的话,小林课长甚至会觉得对方是个大学生。
“太太,我们有一款新上市的蒸脸仪,是松下电器出品的,您要不要看一看?”小林课长开始疯狂推销起来。
小林课长大费口水推销了半天,年轻妈妈却只回了一句话:“这好像不是木村拓哉代言的那款吧!”
一句话,小林课长瞬间被破防。
“我不该找这种年轻顾客的,年轻的顾客肯定会成为木村拓哉的粉丝,我应该找一个年级大一些的顾客推销产品。”
很快的,小林课长看到了一个五十岁左右的客人。
小林课长心中一喜,四五十岁的太太,可是日本的消费主力军,应该能够把蒸脸仪推销出去。
二战后的日本出现过一波婴儿潮,比如在1947年到1949年之间,日本新出生人口占到了总人口的十分之一,那时候每十个日本人,就有一个是三岁以下的新生儿。
而婴儿潮的这一批日本人,也最直接的分享到了日本二战后经济的腾飞所带来了的好处。
这一代人要房有房,要车有车,要钱有钱,到了九十年代的时候,基本上都混成了公司的干部,薪水也非常的可观,自然是消费的主力军。
于是小林课长再一次走上前去,介绍起松下的蒸脸仪。
五十多岁的太太听的很认真,时不时的还会询问一些产品的细节,仿佛是对松下的蒸脸仪很感兴趣。
终于,当小林课长介绍完毕之后,客人满意的点了点头,随后开口说道:“这款蒸脸仪,跟我之前买的那一台差不多呢!”
“您之前已经买过了?”小林课长心中一惊。
客人再次点了点头:“对,还是木村拓哉代言的呢。木村君长的可真帅气啊,看到他代言的产品,忍不住便买了一台呢!”
“连这种五十多岁的老女人,也喜欢木村拓哉!”小林课长顿时呆若木鸡。
……
松下电器也推出了冷热双喷蒸脸仪的消息,很快就传入到了李卫东的耳中。
与之相比,李卫东更关心的是,松下请了谁做代言。
于是李卫东开口问道:“松下的蒸脸仪,有没有进行大规模的广告推广?他们请了谁做代言人?”
“没有做广告,也没有代言人,不过他们的产品,正在山田电机出售,也就是说他们拥有全日本最大的销售渠道。”电话另一端开口答道。
李卫东却不以为意的笑了笑:“渠道固然很重要,但是他们显然没搞清楚,关键不是产品,也不是渠道,而是木村拓哉!”
木村拓哉这种现象级的明星,整个亚洲也找不出几个。
关键是日本以女性为主体的消费特点,能让木村拓哉的明星流量顺利的变现,转化为商业上的价值,这点是其他明星无法比拟的。
换成是其他国家的市场,即便是有这样的现象级巨星诞生,流量转化率也没有这么的高。
放... -->>
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