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临近中秋,又到了送礼的时节,
路边的小卖铺,各种礼品被堆成一排排的,宛如一座座的矮墙。
商场里也是人来人往,中秋节历来都是传统的购物旺季,也是商场大赚一笔的好时候。
与路边的小卖铺相比,商场里面的商品档次是要高一些的,像是价格高昂的名言名酒,以及包装精美的月饼,这在路边的小卖铺,是很难找到的。
九十年代中期,最流行的礼品月饼,正是反人类的五仁月饼,而且里面还有更加反人类的青红丝。
这大概是因为五仁的成本比豆沙和枣泥更高,所以才会被放进礼盒里。
来商场采购礼品的,也都是给上司或者领导送礼的,给领导送礼自然得需要档次。若是给亲戚朋友送礼,没必要去商场里买东西。
周涛穿梭于熙熙攘攘的人群当中,挑选着合适的礼品。
旁边,妻子不耐的说道:“你也真会挑时候,非得这时候出来逛商场,这人挤人的,都快挪不开步了。”
“这不是为了买礼品送给局长么!马上就要中秋节了,总得给领导表示表示吧!”周涛开口说道。
“你们局长还缺你那三瓜俩枣的?给他送礼的人多了去了!”妻子不满的说。
周涛则开口道:“就是因为给他送礼的人多,咱们才得送礼。你想啊,若是大家都送了,单单我没送,那局长肯定就记住我的,说不定以后给我穿小鞋呢!所以这礼,肯定是要送的。”
妻子撅了撅嘴:“你给你们局长送礼,就是希望他可以记你个好,若是大家都送礼的话,那局长也记不住你的,这礼不是白送了?”
“那你说该怎么办?”周涛冷哼一声,接着说道:“就算局长记不住我的好,但至少不会给我穿小鞋啊!”
妻子继续说道:“我觉的咱们在挑选礼品的时候,得选些有特色的东西,让你们局长记住你,这样钱才没有白花!
你看这些烟酒,还有这些月饼,普普通通的,你会送,别人也会送,你们局长肯定会收一大堆,哪会记得是谁送的?”
“中秋节,不送月饼送什么?总不能送粽子汤圆吧!”周涛开口说道。
妻子则指了指远处了一个柜台:“你可以送那个啊!”
周涛抬起望去,隔着老远就看到一张大大的宣传海报,海报上赵老根老师正拿着一个五行针,露出一副忽悠人的笑容。
海报下面还写着“送礼就要送健康”,“五行针、年轻态、健康品。”等宣传标语。
“那个是中华五行针吧?电视上天天放这东西的广告。”周涛犹豫片刻,开口说道:“这东西不是治病的么?送给领导不太合适吧!”
“有什么不合适的?那上面不是写了么,送礼就要送健康。而且广告里不也天天唱么,今年过节不收礼,收礼只收五行针!关键是你送这种五行针给你们局长,他能记住你。”
妻子话音顿了顿,接着说道:“你要是送一箱酒,你们局长喝完了,也就忘了;送几盒月饼,你们局长吃完了,同样也就把你忘了。
可是你送他一盒五行针,那就不一样了,五行针又不是吃的喝的,可以多次使用。他每次使用五行针的时候,都能想到是你送的,都能记住你的好!这不比送吃的喝的要强?”
“媳妇,还是你聪明啊!”周涛恍然大悟的点了点头,接着说道;“那咱们就去买这个中华五行针!”
走到五行针的柜台前,周涛才发现,这里也好几位顾客,正在进行选购。随后周涛望向了售价标签。
“基础款,488一套,跟电视上那个前100名购买的价格一样啊!既然如此,何必去电视上买啊,直接在商场里买就得了!”周涛皱了皱眉头。
旁边的妻子却开口说:“你别忘了,从电视上买,人家是送货上门,你来商场里买,不还得多跑一趟么!”
“也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明,随后他接着说道:“488的价格也不算很贵,就买一套吧!”
“不行,不能买这种!你是送给你们局长的,买这种488的,档次太低了,根本送不出手!”
妻子说着指了指旁边一个礼盒款的,开口说道;“给你们局长送礼,最起码也得是那一种!这样才有个送礼的样子。”
周涛立刻走过去,看到的是一个红绸面的精美包装盒,一套五行针整整齐齐的摆在那里,五行针的外面还有一圈金边。
周涛再一看价格,身体忍不住一颤,这种礼盒装的五行针,竟然要卖1288一套!这是尊享版的五行针。
再向旁边看去,还有一种明黄绸面的五行针,五行针的外壳上面的金边,变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针,卖1888一套。
另外还有一种木盒装的五行针,木盒上还有精美的雕工,看起来更像是一种艺术品,非常的上档次。
但价格也很上档次,高达2888一套!这是旗舰版的五行针。
“这一盒五行针,将近三千块钱了,我娶媳妇也没有花这么多钱!”周涛忍不住惊叹一声。
……
中秋节前夕,周涛提着礼品,来到了局长家中。
“小周,人来了就行了,干嘛还带东西!这样吧,心意我领了,东西拿回去!”局长一脸和善的说道。
“局长,您平时工作繁忙,颈椎不是一直不太舒服么?所以我特地送您一套中华五行针,您觉得颈椎不舒服的时候,就用这五行针针两下,既能针灸,又能磁疗,还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。
“小周,你有心了!”局长没有再推辞,收下了周涛送来的礼品。
周涛又坐了几分钟,寒暄几句后,告辞离开。
局长则拿起周涛送来的礼品,走进了里屋。
“酒放在这边,烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”局长拿起那一盒价值1288的五行针,随手放到了旁边一个架子上。
而在这个架子上,摆着同样的三套的尊享版五行针,以及一套豪华版五行针。
……
中秋节的那个月,五行针销售额达到了惊人四千万人民币!
这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告,直接将五行针与礼品挂钩,让五行针在中秋节送礼过程中,分到了一杯羹。
历史上,那个“今年过节不收礼”的广告,也的确是营销方面的经典成功案例。
当年东山再起的史总,就是凭着这一局魔性洗脑的广告语,在竞争激烈的保健品行业中,杀出了一条血路。
在产品营销这方面,史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉,他对消费心理的把握十分准确,知道该如何让消费者花钱。
史总的市场嗅觉,让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩,通过这一个“今年过节不收礼”的广告,... -->>
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