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谷丰集团的会议室中,黄百发召集了集团的领导干部商量对策。
将富康农机降价的事情简单的叙述了一遍后,黄百发开口说道:“情况就是这样,今天这个会,主要就是讨论一下,咱们集团还要不要在后桥总成项目上继续投入。”
众人全都低着头,没有人说话,黄百发只好点名道:“王经理,你是负责研发的,你先说说吧!”
那位姓王的经理干咳一声,开口说道:“农用车的后桥总成,对于我们而言是一个新的项目,整个研发过程,我也是亲自参与其中。
为了研发后桥总成,集团已经投资了五百多万元的经费,科研人员加班加点,克服了很多的困难,总算是取得了阶段性的成果,成功的研制出第一代的后桥总成。
如今我们的科研人员,已经开始对第二代后桥总成进行研发,如果停止研发投入的话,第二代后桥总成肯定是做不出来的。
更关键的是,我们之前研发第一代后桥总成时的技术积累,全都白费了,前面那五百万的投资,算是白花了,科研人员没日没夜的辛苦也全都浪费掉了。”
王经理负责研发,自然不希望项目被砍掉。
旁边却有人开口说道;“但是这个项目已经不能给集团带来利润了。之前集团之所以肯在后桥总成项目上投入,是希望这个项目可以给集团带来丰厚的利润。
现在富康农机将第一代后桥总成的价格降低了三成,相当于是成本价出售,这样的价格价格,根本没有利润,只能算是保本。
更关键的是,富康农机的第二代后桥总成,也降价两成销售,即便我们成功的研发出了第二代后后桥总成,也已经无利可图了。
继续投资这个项目的话,等于是白白浪费掉数百万的科研经费,所以我认为,应该马上暂停这个项目,及时止损!”
有了这两人抛砖引玉,众人纷纷各抒己见。
“这个项目已经花了五百万了,但是并没有给集团带来利润,继续下去的话也是在烧钱,我认为应该终止这个项目。”有人开口说道。
“目前看来,研发后桥总成的确是在烧钱,这主要是因为我们的技术还不够好,一旦我们的技术提升上来,达到了国内先进水平,肯定可以盈利的。”另一人反驳道。
“那也得先跨过富康农机那一关才行,农用三轮车就是富康农机搞出来的,他们做后桥总成已经有些年头了,技术和经验可都比我们丰富。”
“是啊,这一次富康农机降价,摆明了就是冲着咱们来的,让咱们前期的五百万投入,全都打了水漂。”
“所以只要我们追上了富康农机的技术,到时候就不用担心再被卡脖子了。据我了解,富康农机现在向外出售的后桥总成,也只比我们先进一代而已。我们努努力,还是能追上的。”
“是么?可是我掌握到的资料,富康农机的最新款农用车上,已经在使用最新一代的后桥总成,比现在他们所出售的第二代后桥总成,性能要好的多。而且我怀疑,他们还有更好的后桥总成。”
“富康农机研发后桥总成那么多年,谁也不知道富康农机的技术到底到了怎样的程度,万一他们的技术真的比我们领先很多的话,我们研发一代产品,他们就降价一代产品,到时候吃亏的始终是我们。”
众人讨论了半天,大致分为了两个派系。
一个是要继续研发的。这一派认为,既然五百万研发费用都砸下去了,要是现在停下来的话,之前研发投入就统统打水漂了。
另一派则觉得,继续研发就是在亏钱,哪怕研发成功了,做出了新款的后桥总成,富康农机一旦降价,谷丰集团依旧赚不到利润。因此应该马上停下来,避免以后更大的损失。
众人争论的半天,最终还是将目光投向了黄百发,这种事情还得由他最终拍板。
此时的黄百发,心中已有定计。
只见黄百发长叹一口气,开口说道;“这次后桥总成项目,研发部门的确付出了很大的努力,也取得了丰硕的成果,算是圆满的完成了集团交付的任务。”
黄百发这番话,等于是先肯定了研发部门的贡献,明确项目失败不是研发部门的问题。
随后他话音一转,接着说道;“但是这个项目,却没有取得预想当中的收益。我认为这主要是因为竞争对手打压所造成的,而不是集团决策的失误。”
黄百发这一句话,直接将锅甩给了富康农机。
不得不说,黄百发的确有些手段,遭遇到挫折,找一个外敌背锅,不仅让手下松了一口气,更能够促进内部团结。
黄百发接着说道;“这一次竞争对手对我们的打压,对于我们而言,来的很突然,但是我猜对方肯定是做了充足的准备,所以才出招的。
所谓知己知彼,百战不殆,现在我们不了对手的情况,可对手却是有备而来,如果继续下去的话,我们所面临的局面一定会非常的被动。
我们集团也正在建设轮胎生产线,接下来集团的重心,也会放在轮胎业务上。所以为了避免分散精力,我觉得可以先暂停后桥总成的开发!”
黄百发的这几句话,等于是拍板定案,确定谷丰集团会暂停后桥总成的研发。
……
李卫东所使用的完全是阳谋,即便黄百发已经识破了李卫东的意图,但是却毫无应对之法。
表面看起来,李卫东这是在打价格战,将后桥总成降到成本价,大家都别赚钱,相当于是杀敌一千,自损八百。
但实际上,富康农机使用这种手段,将未来的竞争对手扼杀在摇篮里。
竞争敌手一旦倒下,富康农机就可以继续垄断后桥总成的市场。
这一招也的确很奏效,黄百发见无利可图,便终止了后桥总成的研发。
只要你造不出来,我就高价出售,赚个盆满钵满;而一旦你造出来了,我马上降低售价挤兑你,让你的研发白费。这是发达国家企业惯用的套路。
某种有科技含量的产品,当被发达国家企业所垄断时候,肯定会卖出高价。
高价格意味着高利润,而这种高利润,也会吸引其他企业进入到这个领域。
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