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京城,某著名三甲医院。
主任医师宋智生刚刚结束了一天的门诊工作,他伸了个懒腰,然后拿起茶杯,吨吨吨一口气将茶水灌入到肚子里。
今天,算上临时加号,宋智生大约看了120个病人,对于他这个级别的医生而言,这已经算是比较清闲的一天了。
要是在忙的时候,常规的挂号就有这么多,再加上临时加号,还有熟人介绍来的患者,一天下来能看二百个病人,那是真的连喝水的时间都没有。
就在此时,敲门声响起,宋智生心中顿时有些不爽,他都已经下班了,却又来了个患者,这的确挺闹心的。
不过宋智生抬头一看,发现走进来的并不是患者,而是陆光明。
“是小陆啊!”宋智生稍微松了一口气,不过转念一琢磨,今天好像不是发放“临床观察费”的日子。
陆光明一脸笑容的走上前,开口说道:“宋主任,您忙完了!”
“恩,刚下班!”宋智生接着问:“找我有事?”
陆光明从包中拿出了一个信封,双手递上,开口说道:“宋主任,我今天是来给您送邀请函来的。”
“哦,恭喜恭喜!”宋智生马上说道,他因为陆光明是要办喜事。
“同喜同喜……不对,说哪门子同喜啊,宋主任,这邀请函是请您参加医学研讨会的。”陆光明开口说道。
“医学研讨会?”宋智生微微一愣,打开邀请函一看,果然是一封医学研讨会的邀请。
“第一届新科技医疗国际研讨论坛,主办单位,马德里疾病健康研究所,举办地点,西班牙马德里中心酒店!”
看到这些内容,宋智生马上抬起头来,一脸诧异的问道:“这个医学研讨会,是在西班牙举行啊?”
陆光明点了点头:“没错,研讨会一共四天,第一天是上午举办回忆,从下午开始,到研讨会结束,主要是进行参观,另外还有一些酒会活动。”
“参观什么?西班牙的医院么?”宋智生下意识的问道。
陆光明微微一笑:“我说宋主任,你天天待在医院里,还没有待够么!这次主要是参观西班牙的一些名胜古迹和文化景点。如果合适的话,还会安排观看西班牙斗牛。”
宋智生瞬间明白过来,这哪里是什么“新科技医疗国际研讨会”啊,分明就是个西班牙旅游团么!
“半天开会,三天半在玩,还要看西班牙斗牛,根本是挂着羊头卖狗肉!”宋智生心中暗道。
陆光明则接着说道:“这次研讨会,来回机票和食宿,都是由我们小狗健康负责,另外签证的话,我们也可以帮你办理。”
宋智生心中顿时一喜,这还是公费旅游,自己不用花钱!
西班牙好歹也是个欧洲强国,能去西班牙旅游,还是很香的,更何况当时还是九十年代中期,即便是去个新马泰,都能算是去发达地区了,去欧洲的话,档次要比去新马泰高多了!
更何况这次去西班牙,还是打着学术会议的招牌,去欧洲参加国际学术会议,这听起来就是很高端大气上档次,在国内的同行面前,绝对能吹嘘一波了。
于是宋智生毫不犹豫的点了点头:“小陆,回头我把护照给你,这办理签证的事情,就麻烦你了!”
……
医药公司以学术会议的名义,把医生召集在一起,吃吃喝喝玩玩乐乐,然后再送上各种昂贵的礼品,这是一种常规的公关手段。
最早使用这种手段的,也正是那些跨国的医药巨头。
中国医药行业的法规不规范,所以衍生出“带金销售”这一招,而西方发达国家的法规要规范的多,所以没法使用“带金销售”。
比如在美国,医药公司给医生回扣的话,光是个人所得税拿一部分就没办法处理。
按照规定缴税的话,回扣又不是合法收入,根本就没法报税。不按规定缴税的话,那是偷税漏税,在美国是极其严重的罪名。
收回扣的话顶多是吊销医生执照,可偷税漏税,是要坐牢的。
欧美发达国家不能使用带金销售,不代表医药公司没有别的公关方法,于是各种各样的学会、研讨会、论坛便应运而生,医药公司会借用召开学术会议机会,明目张胆的对医生进行攻关。
比如夏威夷这种旅游胜地,总是会有比较多的医学研讨会。有个笑话说,如果你去夏威夷旅游,得了疾病需要马上动手术,不用慌张,去海滩上喊一嗓子,就能找到全美最优秀的外科医生。
除了请医生旅游、赠送昂贵礼物之外,医药公司还会利用自己的人脉关系网,给予医生一些帮助。
医生想在某个杂志上发表论文,而很多医药公司,恰恰是医学杂志的赞助商,这时候医药公司就能发挥重要的作用。
医生的孩子想要上名校,大的医药公司可以通过的自己的人脉关系,获得一些校长的推荐信,又或者直接拿到大学的录取名额。
甚至医药公司会给大学一笔赞助,设立一个特殊奖学金,而这个奖学金的对象,就是那些医生的孩子。在美国上大学的费用是十分昂贵的,医药公司通过这种方式,很轻松的就能将医生公关下来。
有很多人觉得,只要是医药分家,将医生跟药品分开,那么医生不会为了回扣开药,药价就会降下来。
这种想法也太低估的医药公司的能力了,欧美国家没有带金销售,可医药公司依旧能够找到很多法律法规上的漏洞,对于医生疯狂的公关,推销自己的药品。而药品的价格,依旧没有半点降低。
即便是“医药分家”做的最彻底的日本,他们的药品也没有变得便宜,他们的医药代表,也是收入最高的行业,平均年收入仅次于投资银行业。
如果医药代表不能够给企业带来足够多的利润,企业怎么可能给医药代表发那么高的薪水?
医药公司代表的是资本,资本的力量,向来都是无孔不入的。
当初陆光明在外资药企接受培训的时候,就参与过以开学会的名义,对医生进行攻关的项目,只不过那时候开学会的地点都是在港岛。
陆光明知道,这一招威力是十分巨大的,特别是对于当时的中国人而言,出国的机会本来就比较少,如果能够去发达国家参加学术会议,那是面子里子都挣到了,比直接给“临床观察费”好得多。
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