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存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会,而是接着说道;
“这一款EB300型摊铺机,可是日立建机主打的出口型号,在亚洲范围内也卖出了不少台,如果被证实设计存在缺陷的话,你猜会怎么样?”
“那对日立建机的声誉会造成很大影响吧,说不定还会大规模召回呢!总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。
李卫东则接着说道:“庄总,你们跟日立建机的业务往来,应该不只是沥青混凝土摊铺机其他高端的工程设备,应该也会找日立建机购买吧?
如果在进行采购谈判的时候,你们告诉日立建机,你们已经掌握了充足的证据,可以证明EB300型摊铺机的双管路钳盘制动系统存在缺陷,不知日立建机能不能给你们一个优惠价格!”
“你是要我拿制动系统设计缺陷的事情去威胁日立建机?”庄保国惊呼一声。
李卫东笑呵呵的摇了摇头:“庄总,我可没这么说,威胁他人可不是什么好的行为。我的意思是,你好心好意的提醒日立建机,他们的设计存在缺陷,而日立建机为了向你们表达谢意,决定给你们一个优惠价格!”
“那还不是威胁么……”庄保国小声嘟囔一句,随后开口说道:“这么做的话,有点太不厚道了!”
“这时候想起厚道来了?给我使绊子的时候,怎么就不想想是不是厚道!真是双标狗!”李卫东心中暗骂一句。
随后李卫东开口说道;“庄总,如果你觉得不厚道的话,那就当我什么都没说。”
“别,既然日立建机的设计存在缺陷,咱们也应该提醒他们一下,乐于助人是咱们的光荣美德嘛!”庄保国马上改口。
交通工程公司最近还真打算找日立建机购买几台掘进机。
掘进机可以用于隧道作业,我们熟知的盾构机,就是掘进机的一种。
不过这一次,交通工程公司要买的是普通的敞开式掘进机,用于隧道的普通作业。
之所以不买盾构机,是因为没有那么多钱,实在是买不起。
一台盾构机报价至少也要六七百万美金,还不包括厂家派工程师来组装调试的服务成本。
即便是普通的敞开式掘进机,日立建机的报价也高达百万美金,同样不包含人工服务费。
九十年代初,高端的工程机械完全被发达国家所垄断,价格自然是高得离谱,后来中国自己可以生产敞开式掘进机的时候,一台只需要一百多万人民币。
百万美金一台的报价,依旧让交通工程公司难以接受。毕竟交通工程公司并不只是买一台。
可如果没有掘进机的话,普通的工程机器,又很难进行隧道作业,可能好几年都挖不通一条隧道。
若是不挖隧道,就只能绕着山修建公路,有的时候挖一条二三百米的隧道,却可以节约十几里的路程。
如今有了日立建机的把柄,可以拿来威胁日立建机降价,这种千载难逢的好机会,庄保国当然不肯错过。
只见庄保国一脸殷切的望着李卫东,开口说道:“李董事长,你刚才说的,有充足的证据证明EB300型摊铺机的那个什么气什么双管制动有缺陷?不知道这证据在哪里啊?”
“是气顶油双管路钳盘制动系统。”李卫东呵呵一笑,接着说道:“庄总,既然你想要证据,那我马上回去详细的整理出来,过两天给你送过来。“
“好,那就多谢李董事长了!”庄保国赶紧道谢,接着说道;“两天后就是星期四,我派人去取!”
“庄总,我说的过两天,也不是真就两天时间能整理完的。”李卫东笑着说道。
“那得多久?”庄保国急切的问。
李卫东望着庄保国,露出了明知故问的笑容。
庄保国又是一脸尴尬,他脑子里光惦记着去威胁日立建机降价,却忘了李卫东来此的目的。
于是庄保国赶紧说道:“李董事长,你那五十台装载机的钱,我马上让会计给你们结了!”
“那就多谢庄总了!”李卫东如释重负的松了一口气,随后开口说道:“庄总,对于国外的工程设备,我多少有些了解,如果以后你想要买进口设备的话,不妨来找我,或许我有办法,让你们拿到一个优惠价!”
“一定,一定!”庄保国连忙点头,他接着说道:“我们以后合作的机会还很多。”
……
庄保国最后一句“合作的机会还很多”,也就是在暗示,不会再用同样的手段对付装载机厂。
这也是李卫东所需要的结果。
庄保国虽然故意给李卫东使绊子,但李卫东还真没想过要去报复庄保国,谁让交通工程公司是大客户呢!
未来十几年,全省光是高速公路就要修四五千公里,国道省道更是有数万公里,这其中大部分都是交通工程公司修建的,所需要的工程机械,更是一个庞大的数字。
不夸张的说,交通工程公司修路需要的工程机械,够养活一家全国工程机械二十强的企业了。
面对这样的大客户,化干戈为玉帛,建立合作关系才是硬道理。
李卫东是个企业家,他得为了装载机厂未来发展而考虑。报复庄保国,一时间可能会很爽,但是爽完了之后,装载机厂可能会失去一个最大的客户。
所以还不如释放一些善意,给庄保国点甜头,顺便还能把货款要过来,可谓是一举两得。
李卫东也知道,自己抛出的诱饵,庄保国一定不会拒绝。
能做到庄保国这种位置的人,一定会优先为公司争取利益,懂得以大局为重。
其实庄保国心中也很清楚,只有公司越做越好,自己的位置才能越来越稳固。若是交通工程公司越来越差的话,上面一纸调令,自己就会被安排个闲差养老,到时候可就什么都没了。
所以在企业经营方面,庄保国是半点不敢马虎。
当然,若是争取公司利益的同时,自己又能得到一些好处的话,何乐而不为呢!
……
二手发明家陆建礼的效率很高,李卫东返回青河以后,靠背式按摩椅的样品已经做出来了。
李卫东赶紧躺上去试一试,那是一个酸爽啊,一阵肉疼之后,后背红了一大块,好像还有点淤青。
“陆老师,这动力也太大了吧,真疼!”李卫东开口说道。
“不是动力太大,是你设计的这个按摩头太硌人了。”陆建礼接着道:“我觉得这种形状的按摩头不靠谱,因为人的后背不是平的,是有弧度的,这种按摩头却是硬邦邦的,就一个角度转动,很容易伤到肌肉的。”
李卫东想了想,开口说道:“在这个按摩头里加一个弹簧,不就解决了!”
“这倒是个好主意,回头我试试。”陆建礼点了点头。
“不过这个力度还得再调试,另外你刚才说的,人后背有弧度的问题,也的确提醒了我,咱们的按摩椅,得符合人体工程学!”李卫东开口说道。
陆建礼犹豫了几秒后,有些尴尬的说道;“李厂长,我是学电子技术出身的,你让我摆弄点家用电器,我还可以,可你说的这个人体工程学,我不懂啊!”
“别说你不懂,我也不懂,我估摸着国内就没几个人懂这个。”
李卫东无奈的摇了摇头,随后开口说道:“实在不行的话,我先去沪城找一下唐昊,他是应用物理的高材生,看看能不能从力学的角度,改进一下按摩椅的设计。”