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上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候,自然对各种设备各个年限的价格有所了解。
当时李卫东就发现,樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品,价格普遍是偏高的。
很明显,这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣,对于机械设备需求量大,于是便坐地起价,用虚高的价格卖出设备。
在商言商的话,这种行为是完全没有问题的,市场供需决定了产品价格,市场需求量大,涨价也是无可厚非的事情。
然而买家在购买商品的时候,肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱,多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。
现如今,李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题,樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。
转眼的功夫,宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒,李卫东随手又递上一罐,同时开口问道:“宋厂长,这樱田株式会社的报价到底有多高,方便透露一下么?”
“产品报价也不是什么商业机密,有什么不方便说的!”宋锦龙打开了第二瓶啤酒,接着说道:“樱田株式会社给出的报价,通用型的注塑机,每台是200万美金,高速单螺杆的挤出机每台300万美金,最夸张的是吹塑机,一台敢要400万美金!
而且这还只是单纯一台设备的报价,不是一个机组,不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。
按照我们的采购计划,采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机,就要花掉七千万美金,再加上其他的配套设备,差不多得一亿美金才能完成采购任务!实话实说,我们黄海石化可拿不出那么多的预算!”
听到这个价格,李卫东也露出了吃惊的表情:“一台注塑机卖200万美金?怎么这么贵!樱田株式会社怎么不去抢!”
在李卫东看来,这个价格至少贵了一倍,把价格打个对折还差不多。
……
塑料加工的过程当中,注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。
注塑机主要是生产一般性的塑料制品,低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆,中端的比如玩具、文具等等,高端的比如各种家用电器的外壳,以及塑料零部件,这些都是用注塑机生产出来的。
在未来,中国生产的注塑机,占据了世界60%以上的市场,除了那种非常高端的注塑机之外,中国都能生产。
而注塑机这种产品,也被中国做到了白菜价,市场上的注塑机,从几万块到上百万不等。
九零年的时候,国内虽然已经能生产注塑机了,但设备的技术含量很低,国产注塑机也就是能做个塑料盆,家电外壳肯定是做不出来的。
李卫东想要拿下西芝电器的代工订单,恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。
挤出机是塑料加工机械的第二大类产品,有三分之一以上的塑料制品,都是挤出机生产出来的。
像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等,都是使用挤出机生产的。
未来中国所生产的挤出机,主要是一些中小型的通用机械,大型的、精密的挤出机,依旧需要进口。
吹塑机主要是用来生产中空塑料制品,比如矿泉水瓶、饮料瓶,就是吹塑机生产的。
吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项,特别是告诉吹塑机,便是在未来,国内企业也几乎是无所作为,国内那些生产矿泉水或者瓶装饮料的企业,都是进口的吹塑机。
……
宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光,满脸忧愁的说道:“人为刀俎我为鱼肉,有什么办法?谁让咱们造不出来呢!就只能受制于人了!”
李卫东则开口说道:“显示是挺残酷的,不过有句话叫事在人为,跟樱田株式会社讲价,也不是没有办法!”
“李厂长,谢谢你安慰我。”宋锦龙依旧是一脸郁闷的表情,接着说道;“这两罐啤酒多少钱,我把钱给你!”
宋锦龙说着就要掏钱包,而李卫东则急忙摆手:“宋厂长,就两罐啤酒,你还跟我客气什么!你要是给我钱,不是在挖苦我么!”
“那行,这啤酒我就给先记到账上,等回国以后,你来我们黄海石化,我请你喝好酒!”宋锦龙开口说道。
李卫东则开口说道;“宋厂长,我刚才说事在人为,并不是在安慰你,我或许真的有办法,能让樱田株式会社心甘情愿的降价!”
“你有办法让樱田株式会社降价?”宋锦龙瞬间清醒,瞪大眼睛望着李卫东。
李卫东点了点头,宋锦龙立刻问道:“什么办法?”
李卫东微微一笑:“这个嘛,我还得再仔细酝酿酝酿。”
“李厂长,你这是故意给我卖关子!”宋锦龙很是不满的说道,他显然也看出来,李卫东是故意藏着掖着,不肯把办法讲出来。
李卫东微微一笑,接着说道:“宋厂长,我看这样吧,你要是信得过我的话,明天谈判带我一起去,让我跟那个系川胜也过过招!”
“这个嘛……”宋锦龙顿时犹豫起来。
李卫东毕竟是外人,让他介入黄海石化的商业谈判,宋锦龙的心中还是有些顾忌的。
李卫东看出了宋锦龙的心思,他开口说道;“宋厂长,我参加了很多次的广交会,每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商,凭什么就我能拿下大订单?不是我自吹自擂,跟外国人谈生意,我是有一些特殊小手段的,而且很管用。”
李卫东这话等于是告诉宋锦龙,我有绝招,但不能让你知道!
宋锦龙也明白了李卫东的意思。绝招这东西,往往是独门秘籍,人家不肯告知也很正常。
“反正樱田株式会社也是死咬着报价不松口,与其这样,不如死马当活马医,就信这个李卫东一次!”
想想李卫东在广交会上的光辉过往,宋锦龙终于下定了决心,明天的谈判,带着李卫东去试一试!