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“先生,你不要误会,我不是来抓你的!你是我们的贵宾,我怎么会抓你呢!”孔震赶紧说道。
然而哈特却可怜兮兮的说道:“你要问什么,我都说,请不要对我严刑拷打!”
孔震赶紧摆出一副友善的笑容:“先生,你不要紧张,我真的不是来抓你的。”
“我上有八十岁的老母亲,下有八岁的孩子,还收养了一只可怜的流浪狗,我还有十五年的房贷没有还清,求求你放过我吧!”哈特眼看着就要哭出来了。
孔震知道,自己怕是解释不清了,这个哈特显然已经被西方媒体洗脑了,认为中国的官员都是很恐怖的存在。
无奈之下,孔震只好望向李卫东:“快帮我解释解释!”
“孔主任,这不合适吧,毕竟我这就要卷铺开走人了!”李卫东笑着说道。
“不赶你走了,行了吧!”孔震连忙说道。
“那这炸东西的事情?”李卫东得寸进尺的问道。
“你想怎么炸,就怎么炸!快帮我解释清楚啊!”孔震焦急的说道。
李卫东点了点头,转身走到哈特近前,开口说道;“哈特先生,你是第一次来广交会,所以不知道这里的规矩,按照广交会的规定,参展商与外商签订订单,需要有官员在场作为见证,以确保参展商能够按时供货,这位官员就是来做见证的。所以你完全不用担心,他是来约束我的。”
哈特微微一愣,表情缓解了许多,他随后点了点头:“我想起来了,我朋友告诉过我,好像是有这么一条规矩。”
要说服一个人相信某件事情,其实很简单,找一个合理的理由就够了。
李卫东给孔震的到来找了一个合理的理由,顿时让哈特心安了许多。
这是李卫东又用出了第二招,那就是转移话题,让哈特尽快忘记这段不愉快的事情。
于是李卫东开口说道;“哈特先生,我们接着刚才的话题,关于这种空气炸锅的报价,其实这种空气炸锅很便宜,一台只要330美金!如果你大量采购的话,我还可以给你一些优惠。”
“330美金,有些昂贵了啊!”哈特开口说道。
在当时,一台德国生产的电烤箱,至少也要三百多美金,所以在欧洲市场上,一台家用电器卖到330美金,还是一个比较合理的价格。
但是考虑到哈特还需要一些利润,那么330美金的报价,就显得有些高了,毕竟哈特还是要赚一部分差价,而家电零售商也是要赚钱的,再加上关税,算起来的话,空气炸锅投放到市场上以后,价格怎么也得卖到500美金。
李卫东想了想,开口问道:“哈特先生,你打算购买多少?如果你购买数量可观的话,价格可以谈。”
“我想先买三千台试一试,如果市场能够接受的话,还会增购的。”哈特开口说道。
李卫东拿出计算器,算了一下,三千台就是99万美金,于是他开口说道:“如果你购买三千台的话,我可以收你96万美金,相当于一台320美金。”
哈特眉头微微一紧,显然觉得这个价格仍然很昂贵,
李卫东则接着说道:“哈特先生,如果你愿意购买五千台的话,我可以按照300美金的价格出售给你。”
从330美金到300美金,一下子降了30美金,等于是十分之一的价格,这种降价幅度还是很有诚意的。
哈特想了想,这降价幅度虽然很有诚意,可是却要多买两千台。
而且这还是一种新型的家用电器,哈特也不知道市场的接受程度如何,他有些不敢冒险。
李卫东则开口说道;“哈特先生,你肯定已经发现了,使用空气炸锅炸东西,只需要放很少的油,这也就代表着,食用空气炸锅烹饪的食物,摄入的油脂就比较少。
现在英国的肥胖率应该很高吧?肥胖会带来很多的问题,比如糖尿病、心脏病、关节炎,而高油脂的饮食,也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议,采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品,正好是少油少脂,这要比传统的油炸食品更加健康,使用空气炸锅烹饪的食品,也可以降低肥胖的产生,所以说空气炸锅,是一种对身体健康有益的家用电器!”
李卫东说到这里,微微一笑,接着说道:“哈特先生,你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢?新的烹饪工具,做出健康的饮食!健康可是无价的,一种可以带来健康饮食的烹饪工具,便是贵上一百多英镑,民众也是能接受的!”
哈特眼前顿时一亮,一旦扯到健康有关的事情,哪怕只是个没有实际意义的噱头,老百姓也愿意多掏钱。
“李先生,你的这个宣传方向说服了我!好吧,我订购五千台!”哈特开口说道。
“合作愉快!”李卫东也伸出了右手。
旁边,孔震呆呆的望着这一幕。
“什么情况?刚才发生了什么事情?这个年轻小伙到底是什么来头!这几句话的功夫,就签了一百五十万美金?”
下一秒,孔震猛然意识到,这可是家用电器展区。
国产家用电器出口了,而且还卖给了发达国家!