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广交会上,李卫东终于获得了一个展位。
出口创汇三百五十万美金的产品,怎么可能没有一个展位!
这事情都不用孙新民安排,广交会现场的负责人,直接在编织品展区,给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台,几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里,甚至还有一个专门的汽车座椅,套上亚麻汽车坐垫,给外商们体验。
李卫东也出现在展台前,不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。
“吴先生,这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡,新加坡的气候比较潮湿,又经常会下雨,正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。
这个华人面孔的男子是新加坡来的外商,他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。
“我们东南亚地区的国家,的确是经常使用亚麻制品,只不过你这个价格,实在是太高了,一套亚麻坐垫,要29美金!如果可以再便宜一些的话,我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。
“吴先生,你刚才看过我们的材料,亚麻纤维和羊毛,都是比较比较昂贵的纺织材料,而且这些亚麻座垫都需要手工编织,我们的成本也很高啊!”李卫东开口说道。
“呵呵,李先生,你就不要骗我了,我有一位朋友,在你们的特区投资建厂,他告诉过我,中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫,应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。
“吴先生,你说的没错,这种亚麻坐垫的确还有降价的空间,如果你一次性采购十万件以上的话,我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。
“李先生,只是3%的话,有些太没有诚意了吧?”新加坡外商开口说道。
李卫东微微一笑,开口说道:“吴先生,这个价格,我是真的不能再降了,因为我们跟沃尔玛签订的合同,也是这个价格。如果再降价的话,沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。”
“沃尔玛?美国的那个?他们也订购了这东西?”新加坡客商立刻问道。
李卫东点了点头:“正是美国的沃尔玛,用不了多久,这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里,到那个时候,我们的这种亚麻汽车坐垫,就是美国沃尔玛同款,吴先生,这可是一个很不错的宣传噱头哟!我想新加坡民众,应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧?”
新加坡客商思量了几秒,随后开口说道:“好的,按照你说的价格,29美金一套,我要1000套!”
除了西欧之外,其他的国家还是比较的“哈美”的,美国所流行的东西,就代表着全世界的流行趋势,美国人使用的产品,那就是未来全世界都要流行的产品。
新加坡这种国家便更是如此,新加坡本来就是美国的小弟,甚至可以说是美国在东南亚的代言人,对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”,绝对是最好的宣传,就算是售价高一些,也会有人买。
事实上以价格而言,李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵,29美金的高价,除了美国之外,的确很少有国家能负担得起。
八十年代末,中东国家还不像后世那么的富裕,毕竟是打了几十年的中东战争,也没有踏踏实实的挖石油卖钱。
就比如沙特阿拉伯,八七年的人均GDP也只有6000美金,完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔,人均GDP也就是一万多美金。
而在亚洲,四小龙才刚刚兴起,才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎,还没开始进入到发展期。
在这些国家里,也就是比较富裕的人,才舍得话29美金买一套汽车坐垫。
发达国家当中,南欧是地中海气候,西欧是海洋性气候,夏天还是比较好过的,即便是有炎热的时候,时间也不会太长,很多地方甚至连空调都不用安装,自然也用不到亚麻汽车坐垫。
日本的情况类似于西欧,同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热,但那是需要卫生纸才能解决的问题。
这么算起来的话,真正是亚麻汽车坐垫市场的,也就是有美国。
八七年的美国,高科技产业兴起,传统制造业也没有没落,再加上刚从《广场协议》里吸了一波血,正是经济欣欣向荣的时候。
美国有着大量的中产阶级,所以计算美国人的收入,用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末,美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。
当时一个美国的蓝领工人,薪水足以养活一家人,可以在郊区有一栋别墅,可以有两辆经济型的汽车,可以养两个孩子和一条狗,每年还有闲钱出门度假。放在现在的话,一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。
所以对于美国人来说,花几十美金买一套亚麻汽车坐垫,保护好自己的屁股,也就是少吃两顿快餐的事。
……
新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫,一共是两万九千美金,与之前戈登的那三百五十万美金相比,还不到一个零头。
不过考虑到新加坡只是一个城市,1000套坐垫也就不算少了。
像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户,整个广交会上也只能碰到一个,即便是有着“沃尔玛同款”的加成,那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。
好在积少成多,也能够赚一些。
签下订单,送走了那位新加坡客户后,李卫东长出了一口气:“蚊子再小也是块肉啊!话说我现在是不是太嚣张了,两万九千美金都成了蚊子肉了。”
李卫东正瞎琢磨着,只见外经贸厅的那位马德兴处长,端着一个茶杯,一脸笑容的走了过来。
“李厂长,又签了一单啊,辛苦了,快喝点水,润润嗓子,我专门给你泡的茶,里面还加了一片化州橘红,这化州橘红可是这里的特产,止咳化痰清肺,咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。
“谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯,一饮而尽,味道虽然有点苦,但温度正好。
“李厂长,这合同拿给我看看呗,我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。
“行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。
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