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庄秘书一脸郁闷的洗着手,而且还打了三遍肥皂。
之后庄秘书将李卫东带进了办公室。
孙新民一脸怀疑的望着李卫东,眼前这个年轻的出租车司机,就是戈登所说的供货商?
“戈登该不会是遇到骗子了吧!”孙新民心中暗道。
作为改革开放最前沿的阵地,粤广地区受到了各种各样外来文化的冲击,这里又来自全国各地的淘金者,当然也有来自全国各地的骗子。要说有人趁着广交会专门来骗外国人,孙新民并不觉得稀奇。
“嘿,李,你终于来了!我等了好久!”戈登向着李卫东伸出了双臂,表示欢迎。
庄秘书则开口介绍道:“这位是我们孙主任。”
“孙主任,你好,我叫李卫东,是青河地区服装厂的厂长。”李卫东自我介绍道。
“这么年轻,还是个厂长?啥服装厂来着,没听清楚。”
孙新民愈加疑惑的盯着李卫东,开口问道:“你就是戈登先生说的供货商?”
李卫东点了点头,从随身带的大包里,掏出了一个亚麻汽车坐垫,开口说道:“孙主任,这就是我们厂的产品,亚麻汽车坐垫。”
孙新民接过亚麻汽车坐垫,用手在上面摸了摸,冰冰凉的,挺软和,还真不像是假冒伪劣产品。
李卫东则开口介绍道:“这种亚麻汽车坐垫是由亚麻和羊毛混纺而成,纯天然材料,绿色环保,具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点,夏天用的话最为合适。
为了制造这种亚麻汽车坐垫,我们厂斥巨资,专门从日本的大冢精密器械公司,引进了多种设备,并且我们还邀请了津门大学纺织工业系的楚教授,作为产品顾问……”
李卫东一个劲的吹牛,把进口设备和楚教授都搬出来,尽可能的将亚麻汽车坐垫说的高大上一些。
听了李卫东的介绍,孙主任表情缓和了一些。又有进口设备,又有大学教授,那作为出口产品应该没有什么问题。
“这种亚麻汽车坐垫,你给外宾的报价是多少啊?”孙新民开口问道。
“一整套三件,我们的报价是29美金,单独出售的话,前排座椅的坐垫是8美金,后排座椅的是15美金。”李卫东开口答道。
“你这一套坐垫能卖29美金?”孙主任表情猛的一惊。
“我们用的材料比较好,亚麻和羊毛,这都是纺织业中比较昂贵的材料,我们的成本比较高,售价当然得贵一些。”
李卫东话音一转,小声说道:“再者说来,咱们是卖货的,当然是卖的越贵越好!”
“对,卖得越贵越好!”孙主任又摸了摸手上的亚麻汽车坐垫,再想想这东西能卖29美金,手上的动作顿时温柔了许多。
孙新民又转头问戈登:”戈登先生,这就是你要采购的亚麻汽车坐垫吧?“
这一次,戈登嘴里终于冒出了一句“YES”。
“请问戈登先生,你打算采购多少件亚麻汽车坐垫呢?”孙新民接着问道。
“我打算采购十万套亚麻汽车坐垫。”戈登开口说道。
“十万套!”孙新民倒吸一口冷气,他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
一套29美金,十万套可就是290万美金!
然而戈登的话还没说完,只听他接着说道:“另外我还打算再单独采购十万件前排座椅的亚麻汽车坐垫。”
“前排座椅是8美金一个,十万件就是80美金,再加上之前的290万美金,一共就是370万美金!”孙新民的算数很优秀。
旁边,李卫东小声说道:“孙主任,是三百五十八万九千美金,我之前答应外宾了,采购十万件以上,给他们百分之三的优惠。”
“还有3%优惠啊!”孙新民有些肉痛。
“得让外宾占点便宜,要不然人家不肯买那么多。如果老外就买一两万套,岂不是影响出口创汇!”李卫东小声答道。
“你做的对,出口创汇最重要!能骗老外多买点东西,给他们占点便宜也无所谓。”孙新民深以为然的点了点头。
想到一下子创汇三百五十多万美金,孙新民瞬间化作一副舔狗的模样,一脸幽怨的望着戈登:“戈登先生,我们现在可以签约么?”
……
三百五十万美金,在八七年的广交会上,绝对是一个顶级大单。哪个省要是能签下一笔三百五十万美金的订单,绝对可以到外经贸部里炫耀一番。
更关键的是,这是沃尔玛的采购单。
在当时,沃尔玛一年采购金额,比中国全年出口的金额还要高,能够跟这样一个大客户建立关系,日后就有可能获得更多的订单。
签下合同,孙新民脸上乐开了花,对于正处于艰困时期的中国外贸而言,这五百万的名单真是一张强心剂。
接下来,孙新民得知戈登还没有去广交会上逛过,便安排专人,陪同戈登去广交会现场。而李卫东则被留在了办公室内。
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