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杨明娜坐在旁边,静静地听着,一声不吭。
“极厂长,那你能给我多少优惠呢?”胡至林充满希望地看着极可兵。
“一块砖只能给你优惠二厘钱,其他人没有这个优惠!”极可兵毫不犹豫地说道。
“二厘钱?”胡至林不由得看着极可兵,道:“极厂长,你看我是二厘钱的人吗?”
“呵呵,如果你真不是赚那二厘钱的人,你就另找厂子吧。”极可兵呵呵一笑,道:“你自己算算,一块砖你多赚二厘,那是一个什么数?当然,如果你一口就想吃着大胖子,那厘钱是少之又少!”
“别说给我降一分,就给我降个五厘吧!”胡至林讨价还价地看着极可兵,道:“就多给我降了三厘,这个生意可以做的,到时候我到城里帮你宣传,让大家都知道红星砖厂的质量就是这么好,一下子你的生意就红火起来,我那可是给你做活广告啊!”
杨明娜静静地听着,有点担忧地看着极可兵。
只见极可兵还是呵呵一笑,大手在胡至林的眼前挥了挥,道:“胡老板,谢谢你为我们宣传,但那宣传费只能给你二厘钱,再多我们就不赚钱了。自我承包厂子后,没有谁能享受过优惠,唯有你!如果你觉得二厘钱少的话,那我们真的不敢勉强”
看着极可兵没有让步的意思,胡至林急着搓了搓手,道:“再降三厘钱你都不降,你这样做生意能做得下去吗?你不降,我还不做了呢。”
说完,胡至林负气地就往外走去。
“胡老板,那我们就不送了啊!好走!”杨明娜冲着胡至林的背影来了这么一句。
看着胡至林消失在门口,极可兵转过身来,看着杨明娜,道:“你一直不吭声,我以为你是在担心他不做我们的生意呢,谁知道你是不想他跟我们做生意!”
杨明娜用鼻子哼哼了二声,把手撑在脸腮上,道:“象他那样的人,不跟他做生意是最好的选择!但我们是卖砖的,也没有理由不卖砖给客户啊,现在他自己说不做,那就更好!只是,你为什么要降二厘钱给他呢?其他客人你为什么不降?”
“说实话,我也看到他算是一个大客户!”极可兵若有所思地说道:“而且他做的生意,都是国营企业的多,他把我们的砖卖到这个大企业去,也就是为我们做活广告啊,原来我们的砖不行,那些大企业从来不屑我们砖厂的砖,现在倒是让他们看看了。”
“你还真行啊,立即想到了让他顺着帮做广告。”杨明娜抿着嘴笑了笑,道:“你完全就是一个商业的头脑,照此这样发展下去,你可真不得了!”
听着杨明娜的夸奖,想到她让自己拿出真本事来的话,极可兵不禁一笑,道:“你不是说要我拿出真本事来吗?你现在承认我有本事了吧?我告诉你,我这才是开始!”
“别得瑟,你也只是开始!”杨明娜一字一顿地说道:“别把做生意看得那么容易,还有很多你意想不到的事情发生呢。一个生意人,既要有赚钱的能力,也要有抗压的能力,更要有经历风险的能力!”
“最重要的是,还要有承受破产的能力!”极可兵一字一顿地说道。
“呵呵,房地产泡沫使许多人破了产,那不是你一个人的事情。”杨明娜呵呵一笑,若有所思地看着极可兵。
“海进的房地产泡沫当然不是我一个人的事情,但是,怎么面对这个泡沫却是我一个人的事情啊!”极可兵诚恳地说道:“如果当时我清醒一些,如果我当时不那么较劲,如果到了最后,我能把你的话听进去,你想想,我现在会是这个样子吗?我可是真正的千万富翁啊!”
“极可兵,现实从来就没有如果!”杨明娜看着极可兵不假思索地说道:“我倒是觉得,房地产泡沫没有让你逃出来倒是件好事,如果你逃出来了,还有今天的你吗?还有这么难得的历炼人机会吗?你这么年轻,多经历一些事情,承受一些挫折,没有什么不好啊!”
杨明娜的话音刚落下,胡至林蹬蹬地走了进来,冲着极可兵,道:“好吧,极厂长,降二厘就降二厘,这个生意我跟你们做了!”
“呵呵,胡老板,你再来一步,这二厘都降不了了!”没等极可兵开口,杨明娜立即把话搭了过去,道:“极厂长正在跟我商量提价的事情呢。”
“哎,哎,刚才极厂长说了的,每块砖降二厘钱,说话不能不算数啊!”胡至林急了,赶紧冲着极可兵说道。
“好吧,我说话算数!”极可兵笑着回答道:“... -->>
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