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挂了电话之后,包旭陷入了沉思。
不得不说,闵静超说得确实很有道理,受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟,有点两头不沾的意思。
可能是前两期主要是以腾达内部员工为主,顶多加了几个抽奖抽来的免费名额,所以让包旭在这方面失去了敏锐性。
而且,自从受苦旅行开办以来,包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上,整天想着如何给大家带来更好的受苦体验,所以对商业模式这方面有点欠考虑了。
每个人三万五的价格,对包旭而言已经是尽可能降到最低了,但这并不是一个好定价。
对于普通人来说,他们基本上不会有来受苦旅行的需求,这笔钱不论是报旅行团还是自由行,都能玩得很开心,完全不必要来受苦。
对于有钱人来说,时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前,其实三万和五万的区别也没有很大。
关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验?
这就像当初鸥图手机的定价一样,一款堆料的手机成本在这摆着,正常定价的话,穷人买不起,富人看不上,这就尬住了。
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而常友当时在裴总的指导下,为鸥图手机加入了很多的附加价值,这才成功盘活。
受苦旅行想要成功,就得复制这个模式。
虽说包旭的第一目标不是为了赚钱,但他也不想故意赔钱。
如果受苦旅行做得特别失败,那来参加的人只会越来越少,人流量断了,那快乐之源不就没有了吗?
相反,如果受苦旅行办得红火起来,就可以去买更多的训练基地,继续扩大规模,以后接收的就不只是20人了,也可能是100人、200人甚至更多,业务也可以遍布全国各地和世界各地。
那岂不是多倍快乐?
当然,现在想那些为时尚早,反正只要受苦旅行能火起来,能获得足够的关注和名气,根本就不用愁赚钱的问题。
所以对包旭来说,这个商业模式还是得好好考虑一番。
现在关键是想通一个问题:受苦旅行到底有什么不可替代性?
除了“受苦”这个标签之外,还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了?
包旭当初提出创办受苦旅行,目的很单纯,就是安排腾达各部门的负责人们。
但是,裴总对此大力支持、大加赞扬。
那么裴总的目的,显然不会像包旭一样单纯。
换言之,既然裴总点头了,那就说明受苦旅行这个点子在商业上,是有成功的可能性的,只是包旭被仇恨蒙蔽了双眼,暂时还没有看到这种可能性。
“如果按照鸥图手机的经验,应该给受苦旅行加入更多的附加价值。”
“加点什么附加价值呢?”
“嗯……过往的经验告诉我,遇事不决靠联动。”
包旭很快就找到了方向。
鸥图手机刚开始的时候也是一穷二白,没什么资源,但只要跟腾达的其他产业联动起来,那就可以获得很多的附加值,跟其他手机品牌展现出明显的差异。
受苦旅行显然也应该走这个路线。
把人均三万五的价格提升到五万,然后通过跟其他产业的联动,让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容,从而在经济状况比较好的消费者中,产生不可替代性。
先用高价确立品牌,再逐渐降低价格,扩大用户群体,这是很多品牌都用过的办法,非常有效。
当然,这个办法不是谁都能玩的,毕竟想一上来就进入高端市场,这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。
这些,恰好腾达集团都有!
背靠着腾达集团这棵大树,有这么好的资源却不知道利用,光想着靠自己部门单打独斗,这得是多蠢的人才能干得出来的事情。
包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。
“受苦旅行,应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人,都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”
“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样,完成受苦旅行的人,也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”
“而且这种福利待遇,最好和鸥图手机那边的福利给错开,不能重复了,否则就展现不出受苦旅行的价值。”
“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利,网咖、外卖打折,还送电影票之类的。”
“那么受苦... -->>
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