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裴谦微微颤抖的手拿起桌上的红酒,喝了一口,平复了一下心情。
嗯,总有种“果然如此”的感觉是怎么回事呢
在饭局上被突如其来的噩耗打击到已经不是一次两次,似乎已经有一定的抵抗力了呢。
但是,身经百战的裴总肯定不会就这样放弃抵抗。
这个事情裴总不拍板,那就还有回转的余地!
裴谦放下红酒杯:“你们确定要跟那些家具品牌和房企合作吗?”
“不再考虑考虑了?”
“这个想法,似乎不是很完善吧。”
至于具体要考虑什么,裴谦自己也不是很清楚,反正他自己考虑的是怎么能少赚钱甚至不赚钱,只是找不到合适的借口。
当裴总想不出来的时候,就需要反向利用员工们的脑补效应了。
宋凯愣了一下,点点头:“对啊裴总,为什么不呢?”
“房企可是出了名的有钱啊!”
“至于家具企业,虽然很多品牌的知名度不高,但利润很高,有很大的降价空间,我们帮顾客拿到更低的价格,自己也能拿分成,何乐而不为呢?”
裴谦脸都黑了。
我会不知道房企出了名的有钱?
我会不知道很多家具品牌利润很高?
你要是再这么强调下去,我就更不能同意了!
宋凯一脸茫然,梁轻帆也陷入了沉思状态。
场面一时之间有些尴尬。
裴谦觉得似乎也不好这么一直冷场下去,就想打发他们回去先吃饭,这个事情暂且搁置,慢慢考虑。
毕竟考虑越久,赚钱越晚,能往后拖一拖就拖一拖。
但就在这时,一直在旁边默默听着的吕明亮发话了。
他轻轻叹了口气:“两位是新加入腾达,所以做事的风格还没有向腾达精神靠拢,也难怪听不出裴总话中的深意。”
宋凯和梁轻帆愣了一下,随即展现出一种谦虚好学的表情:“吕总能否指点一二?”
裴谦也看向吕明亮,头上飘出一个问号。
?
请你们来只是吃饭凑数的,你别搁这给我瞎解读啊!
哦,是吕明亮啊,那没事了。
如果是林晚、黄思博、包旭这种人,裴谦可能会考虑打断他们,不让他们继续说下去。
因为这些人一解读,往往就要出事!
但是吕明亮的话,还是深得裴总信任的,可以允许你多说两句。
吕明亮整理了一下思路,说道:“其实我刚听到这种盈利模式的时候,也感到很惊讶,确实很出乎意料。”
“但仔细想了一下之后我意识到了一个问题,你们现在想到的盈利模式,在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。”
裴谦:“”
梁轻帆和宋凯肃然起敬,更加认真地听着。
吕明亮继续说道:“恭喜两位,你们已经进入到了裴总的思考领域,认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富:信任。”
“腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假,在顾客中建立了良好的口碑。所以,即使是进入一个新的产业,顾客们也会倾向于信任我们。”
“‘腾达的产业也许会贵,也许性价比会差一些,但绝对不会坑人。’这是顾客对腾达的信任,也是我们第二宝贵的财富。”
宋凯小心翼翼地举手问道:“不好意思打断一下,那我们第一宝贵的财富是?”
吕明亮有些莫名其妙,心想这还要我明说吗?
但是他发现宋凯确实没猜到,只好有些无奈地解释道:“当然是裴总的头脑。”
宋凯恍然,猛点头。
对啊,这么简单的问题我竟然没想到!
裴谦:“”
一时之间不知道能说些什么了。
吕明亮继续说道:“正是因为顾客对腾达的信任,腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作,其本质就是用顾客对我们的信任,为这些企业背书。”
“在理想状态下,这确实是一种共赢:我们作为中间人,帮消费者和厂商搭建互信的桥梁,厂商少赚点,薄利多销,消费者获得了实惠,我们也能从中获得收益。”
“但问题是,我们如何确保这种合作始终处于理想情况下?如果厂商跟我们刚开始合作得很好,但慢慢地发现这样赚钱很容易,只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润,而消费者也很难发现”
“那么,我们如何保证跟我们合作的企业不变质?”
“一旦这种事情被曝光出来,那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石,得不偿失。”
“不要相信这些企业跟腾达一样有良心,住家集团安心房的教训才过去没两天吧?”
梁轻帆和宋凯恍然大悟。
这确实是一个巨大的隐患!
其实他们两个多多少少也意识到了一点这方面的问题,但一方面是因为目前只是合作的倡导阶段,还并未正式达成协议;另一方面是他们想到了却没有给到足够的重视,把其他企业想得太善良了,所以没有深入地考虑这一点。
但现在听到吕明亮的这番话,两人瞬间警醒。
原来裴总是在担心这个!
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