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4月19日,周二。
鸥图科技。
会议室里,常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述otto e1手机发布之后所取得的丰硕成果。
裴谦也在场,只不过脸色不是特别好看。
因为他总感觉似乎是在被鞭尸
自从otto手机的发布会火了之后,这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。
这里的“奇葩”是一个中性词。
这个手机的缺点很明显。
太重,而且基本上没有任何的自主技术,全都是供应链技术和厂商代工,在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶,并没有任何让人眼前一亮的黑科技。
包括手机的系统,更接近原生艾卓的生态,对于一部分人来说干净清爽,但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。
但是,这台手机的亮点也很突出,足以让人看过一次就过目不忘。
它的品牌辨识度很高,背面那个酷炫的logo在美好明天上出现过,只要掏出来,很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。
同时,常友在发布会上的表现为这台手机增色不少,再加上手机所蕴含的各种福利和附加值,让它在这一档位似乎变成了独特的存在。
对很多在京州生活,或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说,这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。
到目前为止,otto手机的销量已经达到了16万,已经结束了之前的缺货状态,完成了现货供应,销量还在缓慢增长,但不会再有之前那种销量爆发的情况了。
这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴,常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量,差不多也是这个数字。
在国内的市场份额,大概不到百分之零点五。
但是神奇的地方在于,鸿程科技的手机卖这么点销量,就很快倒闭了;但是鸥图科技的手机卖这些销量,就活得很滋润。
同样的利润率不高,但手机本身的价格越高,赚到的钱就越多。
如果卖千元机还保持5%的利润,卖一台才赚三四十块钱,卖十万台也就赚个三四百万,这点钱给供应链塞牙缝都不太够。
但是卖到8000元档位还有5%的利润,卖一台就赚400块,卖十万台那就赚了4000万。
所以,即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了,自身只保留了5%的利润,也依旧赚得不少!
这样一来,就形成了一个良性循环。
裴谦万万没想到,这个高定价,反过来又把自己给坑了。
当然,冷静下来看,这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。
毕竟手机市场现在算是个红海,那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高,排在三四位的厂商日子都不会好过,更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。
能卖出去这十几万台,已经堪称奇迹了。
而最神奇的地方在于,虽然是一个“others”手机,otto e1却是一台网红机,在网上的知名度蛮高的,虽然大部分人不会掏钱买就是了。
常友讲得很骄傲。
毕竟作为一个新的品牌,鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步,而且由于需求量不大,已经解决了供货问题,之后肯定还会陆续有人买,能够长期盈利。
裴谦听得有点郁闷,轻咳两声:“难道,鸥图手机现在就没有一点问题吗?”
常友立刻微笑道:“您放心裴总,马上就讲!”
对此,常友早有准备。
他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人,所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了,介绍完成绩之后就会分析问题,确定未来的发展方向。
裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水,结果常友竟然早有准备。
这让裴谦有点无语,感觉自己的员工似乎抗性越来越强了,越来越不好制服了
介绍完了成绩,常友开始讲手机的缺点。
“我们手机目前的一个很大的问题,就是备货。”
“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题,归根到底还是因为钱。要大量备货,就要给供应链足够多的钱,同时在仓库中压很多货。”
“压货是个很危险的事情,一台手机卖2000块、赚100块,那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来,这是个很可怕的数字。”
“但是,没有现货也会带来一个问题,就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足,等他们因为没货而冷静下来之后,可能就会去买其他品牌的手机了。”
“这对于我们这个体量的公司来说,是个非常棘手的问题。”
“此外,我们的手机在细节上的打磨还远远不够,而作为一台高档手机,这些细节是必不可少的”
“总之,我们下一阶段的目标,应该是稳扎稳打,利用已经建立起来的口碑和热度,更好地整合供应链,争取在今年下半年的时候推出改进后的e1手机升级款,并且在发售之初就努力保证现货供应,更上一个台阶!”
裴谦默然不语。
他似乎发现了一个悖论。
在很多时候,自己一指导,事情就会发生一些莫名其妙的变化,并让项目最终盈利;
可如果自己不指导、听之任之,项目还是会盈利。
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