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“冷静,在任何时候都不能失去希望。”
“一定还有更好的解决办法!”
裴谦的大脑快速运转,陷入沉思。
搞限量只有两条路,要么大家全凭手速,那就等于对黄牛举手投降,裴谦宁可赚钱也不能白白便宜了那些蛀虫;
要么就通过“信用值”类似的设定,让腾达的消费者获得更高的购买权限,并且买到了就绑定福利不能转卖,把黄牛给刷下去。
但这条路裴谦已经在海上堡垒的时候试过了,虽然确实能在很大程度上规避黄牛的影响,但却并不能少赚钱,反而会让消费者更多地在腾达其他的产业消费。
总之,似乎都行不通!
那么就只能量产了,只要保证始终都有存货,黄牛就炒不起来这个价格,自然不攻自破。
但是,具体怎么量产,才能尽可能少地赚钱呢?
或者说,存不存在这种可能,量产多了,反而赔钱?
裴谦看向常友:“我之前说的,手机的利润率不超过5%”
常友赶忙回答:“是的裴总,完全是按照这个标准来的,就是因为堆料做不到这一点,所以我联合腾达的其他部门加入了各种其他福利!”
裴谦:“”
得,貌似这么多额外福利,也是自己的锅。
不过现在显然不是纠结这一点的时候了。
既然这台手机的利润率只有5%,那就说明这些福利都是其他部门的让利。
总体是赚的,但赚的也不算很多。
目前1000台手机被一抢而空,只是因为备货太少了。
这手机最大的优势其实是腾达集团的各项福利,对京州当地人有着巨大的吸引力。
这场发布会来的全都是京州当地人,而且全都是腾达其他产业的客户,这些福利显然对他们有极大的吸引力,在加上发布会这一忽悠
所以才造成了光速售罄的现象!
但是,这手机对于不在京州当地的用户,似乎吸引力就不大了,那些摸鱼网咖、明云私厨、逆风物流的各种福利,不在京州和林城的话,根本就享受不到啊?
很多人都是因为发布会看得上头了,再加上限量的因素,才拼命疯抢。
可一旦他们冷静下来,对于一台这么重、这么贵、原生系统又相当简陋的手机,肯定会后悔。
更何况媒体评测那边也不一定给这台手机说太多的好话,只要风向逆转,量产的那些手机依旧只能在仓库里吃灰
所以,量产,必须量产!
只要量产得足够快、压货足够多,盈利就追不上我!
而且一旦市场饱和,京州的少数土豪人手一台,其他人也逐渐看清了这台手机的缺点,那些存货自然就卖不出去,而之前又制定了永不降价的策略,这些产品就只能烂在仓库里!
当然,裴谦也没有过于乐观,他考虑着可以来一个双重保险,至少保证这个周期不要赚。
常友等人全都在静静地等着裴总的命令。
虽然所有人都知道,下一步绝对是量产,这应该是一个不需要太多思考的答案,但裴总现在陷入沉思,肯定想到了其他人完全没有想到的层次。
所以,大家仍旧在等待着“顺境的裴总”给出一个最完美的方案。
考虑片刻之后,裴谦有些惆怅地叹了口气:“那就量产吧。”
他看向常友:“下一批产品,大概什么时候能能交货?”
常友赶忙回答:“裴总,代工厂那边的生产线生产手机是很快的。一些大厂自己生产,一天十万台都没问题,咱们没那么多生产线,但是代工厂那边一天生产几千台还是完全ok的。”
裴谦:“”
尼玛,这么快吗?
真是让人难受。
想想也对,人家手机的饥饿营销,是三分钟内售罄十几万台。
otto手机的饥饿营销,是三分钟售罄1000台。
这根本不是一个量级的
裴谦考虑了一下:“今天是3月6日,现在开始大规模地备货量产。”
“每周的周三、周日各卖一次。”
“购买时必须登录腾达账号、填写个人身份证号,每人限购一台,送货上门时必须出示身份证,保证订单、证、人一致才能收货,否则就取消订单,给他退款。”
“下周三卖2000台,下周日卖4000台,下下周三卖8000台,卖出去了就立刻把钱拿去投产,依次类推。”
“即使没有卖完,也用手头的资金把货补足。”
“如果没有周转资金就跟我说,腾达有资金垫付。”
常友赶忙说道:“可是裴总,对腾达其他各个部门的让利回馈”
裴谦摆了摆手:“暂时不用管。”
他很清楚,otto手机目前这8199的售价,原材料成本只有四千多,将近一半,而另一半的价格,是靠腾达其他各个部门的让利给撑起来的。
按照常友的打算,手机卖出去之后,这些让利都会返还给各个部门。
但是现在裴谦大手一挥,这些钱就先不返还给各个部门了,而是继续备货。
一台手机卖8199,而生产的成本价只需要4000出头,也就是说每次开卖的数量相比之前都可以翻倍。
这次卖1000台,下次就卖2000台,数量快速增长。
这两一来无非是两种情况:
如果一切顺利,随着市... -->>
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