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如果可以的话,裴谦倒是宁愿让鬼屋免费,但那样的话,系统是肯定不会允许的。
可以在一定限度内降低价格,但降到系统允许的最低价格之后,想要进一步地减少收入,就得靠定价策略了。
裴谦还是要贯彻自己之前的宗旨。
让胆子大的人无处花钱,让胆子小的人望而却步。
其实这句话的本意就是让那些真正敢进鬼屋的人花不了多少钱,然后再把胆子小的人吓退,让他们没机会掏钱。
所以,裴谦考虑一番,决定采用一种特殊的定价策略。
不同的项目,分别定价;
不同的人,也分别定价。
第一个项目,恐怖程度最低,玩法最丰富,应该是最受大众欢迎的项目。
所以,这个项目定价越低越好!
因为受众最广,最适合重复游玩,票价高一点、低一点都会有很多人来玩,所以定低一点,能少挣钱。
第三个项目最恐怖,而且投入最大,在系统的监督下,即使想定低票价,肯定也低不到哪去。
既然如此,裴谦打算反其道而行之。
定个高票价!
这样一来,恐怖+高票价,会对一般人产生双重劝退效果,为了防止花钱又受罪,胆小的人肯定不会进去。
至于那些胆子比较大的人,可以考虑根据他们的游戏进度,给他们返还门票钱。
比如,将整个流程分为九个部分,每个部分都有一个安全屋,每通关一个,票钱退还10%,全部通关就相当于一折游玩。
只花10块钱就可以游览鬼屋全程。
再根据陈康拓“一次买票、多次游玩”的想法,让每个人买一张票之后可以进入三次,只要这位游客可以在三次之内通过整个鬼屋,就不需要第二次买票挑战。
这样一来,票价表面上看起来很高,可第三个项目依旧挣不到什么钱!
至于第二个项目,裴谦想了想,也定低价,就比第一个项目稍微贵一点点就行了!
想到这里,裴谦对陈康拓说道:“不同的项目分别定价。”
“第一个项目,10块钱。”
“第二个项目,可以抽取多个项目随机体验,每多抽取一个,加15块钱。”
“给每个人准备分贝记录仪,完成任务且没有叫出太大声音,当前小项目免费。”
“第三个项目,每次体验100块钱,一共有三次入场体验机会。第二次、第三次可以从离开的地方继续体验,根据最后一次抵达的进度返还门票钱。如果通关的话,就返还全部的钱。”
“然后可以出一个联票,比如200块钱随便玩。”
“差不多就是这样,一些细节你们再推敲一下吧。”
听裴谦说完,陈康拓的眼神亮了起来。
“明白了,裴总,这个定价策略,跟我想的完全一样!”
裴谦:“?”
啥意思?
他有点懵,感觉这剧本跟自己想象中的有点不太一样。
之前他“点拨”其他人后,对方往往是困惑、不解、迷茫
但陈康拓怎么一副早就料到了的样子,而且还这么激动?
定价策略跟他想的完全一样是什么意思?他也是这么想的?
难不成陈康拓去了惊悸旅舍项目之后,开窍了?跟得上自己的脑回路了?
裴谦感觉有点迷茫,但是这种事情也没法多问,于是摆了摆手,把陈康拓打发走了。
裴谦咂摸着味道,总感觉有点怪怪的。
“奇怪,明明是一个必然亏损的项目马上就要开始烧钱了,我怎么一点都不兴奋呢”
下午,裴谦睡醒了,准备到圆梦创投那边跑一趟。
其他的项目都还在研发之中,暂时也没什么比较重要的消息。
除了电影那边的进度让裴谦稍感意外。
因为剧本本身的内容并不算多,单纯拍摄的话,应该已经完成了才对。
但是到现在完全没有看到要杀青的迹象。
“可能是拍摄不太顺利,所以耽搁了?”
“嗯,有这种可能。朱小策导演之前拍的毕竟都是短片,没有导演这种正规院线电影的经验,踩一些坑也是难以避免的。”
裴谦也没太在意,反正他拍电影又不用赶档期,随便什么时候上映都一样,只要赶在结算前随便上映一下就可以了。
而圆梦创投那边,裴谦又给他们挤出了一笔钱,这次是三百万。
跟之前的两千万比起来,钱不算多,但投一些小项目是绰绰有余了。
更何况裴谦也想清楚了,投资这种事情,得循序渐进,千万不要想着一口吃个胖子。
否则,那两千万的投资就是前车之鉴。
还是得慢慢来,先积累一些失败的投资经验,然后再徐徐图之。
而且,这次是裴谦亲自上手,一定得给老马立一个好榜样。
否则,后患无穷。
“也不知道老马这段时间有没有好好地看计划书,有没有找到什么足够不靠谱的项目。”
裴谦正琢磨着,圆梦创投到了。
这次没有再传来“马总先走”的高喊和敲击键盘、鼠标的声音,整个... -->>
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