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裴谦思考片刻,看了看张元:“目前,这几家网咖的收支情况如何?”
张元立刻骄傲地回答:“比较乐观!”
“目前旗舰店那边,每个月的营业额大概在七十万左右,扣除掉支出,净收入在二三十万上下浮动。”
“其他的几家店就稍微差一点,不过大体上可以做到收支平衡。”
“明云山庄店原本是亏损比较多的,不过近期的营业额也上来了,估计很快也可以扭亏为盈。”
听到这番话,裴谦感觉自己的心在滴血。
不过,这也让他刚才的想法得到了初步验证。
裴谦又问道:“目前网咖的主要收入,应该还是来自于酒水吧?”
张元点点头:“是的。网咖目前的收入主要还是酒水、咖啡、打赏歌手抽成等等。上网费也是很重要的一部分收入,但目前我们网咖的上座率虽然跟之前相比有明显提升,但仍旧不算很高。”
裴谦心里有底了。
“是要扩张。”
“开新店,开到店铺租金最贵的地方去!”
刚才马洋的一句“继续扩张”,给裴谦提了个醒。
裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败的项目上砸钱了。
现在摸鱼网咖旗舰店火了,明云山庄店也火了,在全民点评上面,摸鱼网咖也都拿到了不错的评分,这口碑已经在京州当地给打出去了。
这种高端品牌的意识一旦在消费者脑海中立住了,再开新店,多半也会有很多人捧场的。
所以,再开新店对裴总来说,是一种负收益的行为。
不能亏损,要你何用?
但是裴谦转念一想,又发现了新的问题。
单论花钱,逆风物流肯定还是更胜一筹。
但,马洋好歹也是摸鱼网咖的ceo,现在摸鱼网咖搞得风生水起,扭亏为盈而且还打出了口碑,就这样不办了?
裴谦怎么跟马洋解释呢?
当然,裴总可以不向任何人解释,他可以任性地把摸鱼网咖扔在一边不管,反正一个月赚个几十万,这都是小负担,裴总还承受得住。
但别人会不会因此产生怀疑?
终究是有些不妥。
所以,裴谦想到了一个更好的办法。
现在赚到一点钱没有关系,结算还有一个多月呢。把这笔钱花出去,花到逆风物流和摸鱼网咖新店上,不就行了?
现在的几家摸鱼网咖在赚钱,新店不赚钱不就行了?
这几家摸鱼网咖确实都快要扭亏为盈了,但这建立在两个前提之下:
首先,有很大一部分的收入是来自于酒水以及给歌手的打赏,目前大部分消费者更喜欢把摸鱼网咖当成一个咖啡馆或者酒吧,而非上网打游戏的场所。
对于这一点,裴谦也很无语。
他的本意是搞一个大杂烩,让整个网咖的定位变得非常不明确,尽可能降低网咖火起来的几率。
但万万没想到,除了上网业务没火之外,其他的咖啡、酒吧业务全都火了。
只能说人算不如天算。
其次,目前这几家摸鱼网咖的选址都很偏,所以房租都很便宜。
选址都是裴谦特意挑的,就是为了尽可能低调,让人流量尽可能地少,这样摸鱼网咖的品牌就打不出去,高端人群不足,自然撑不起日常运营所需要的费用。
但现在,情况已经不同了。
既然摸鱼网咖的品牌已经打出去了,再藏着掖着也不一定好使了,还不如去租一些特别热门的商铺,多花租金!
裴谦琢磨着,只要解决这两个问题,摸鱼网咖不还是得继续亏?
所以说,人就是得学会逆向思维。
驻唱歌手不是帮我赚钱吗?干掉!
目前的租金不是便宜吗?找贵的地方!
裴谦稍微考虑了一下,立刻就想到了一个两全其美的解决办法。
“既然如此,摸鱼网咖的布局,差不多也可以进入第二阶段了。”裴谦说得煞有介事。
马洋和张元瞬间精神了,认真听着。
第二阶段了!
看来我们在摸鱼网咖的工作确实卓有成效,获得了裴总的认可!
裴谦继续说道:“进入第二阶段之后,我们要进一步打造摸鱼网咖的品牌,同时,尽可能地让业务回归到网咖本质。”
马洋听得一知半解。
张元听得一脸懵逼。
什么叫“让业务回归到网咖本质”?
多元化经营,不是摸鱼网咖最大的优势吗?
目前的咖啡、酒水业务是盈利的大头啊!
带着疑惑,张元继续往下听。
裴谦掏出手机打开地图稍微扫了一眼,锁定了京州的几个大商场。
“第二阶段,我们先开一家新的分店试试水。选址嘛就选在这些大商场里面。”
“场地肯... -->>
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