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“各位,别站着了,马上中午12点了,都坐下吃点吧,饿着肚子可不好谈生意。”
坐在桌子后边的唐超说话不腰疼,12点谈生意就是他的算计之一。
其实那位张教授刚进来的时候他也吓了一跳,没想到来的会是这位。
不过他今天是“邮件里的唐超”,而不是平时的唐超,所以不能上去要签名。
听唐超发出邀请,正好几位大佬也饿了,而且人年龄越大,本事越大越随意,不那么死板的遵守明面上的规定,所有的规矩都在心里。
只不过他们刚从火锅不,刚从唐超身上转移开注意力,火箭专家们的眼睛就直了。
唐超身后的三大法宝——yf-130、yf-90、yf-79。
左墙,熊派——rd-170、rd-180、rd-191。
右墙,鹰派——rs-25、be-4、猛禽。
张教授和小赵也看到了那些火箭发动机,但是他们不是火箭专家,对这些倒是不狂热,而且他们牢记任务,知道自己是来干什么的。
张教授已经笑着向桌子走过去了,小赵落后几步小声说道:“咳,几位专家,我们还有任务呢,多少注意一点影响。”
小赵的话很有作用,几位工程师很快收敛了情绪,随后坐到了凳子上,但是那眼神真的管不住啊!
一会瞄一下,一会瞄一下。
对于这一幕,唐超可是看在眼里笑在心里,这也是算计的一部分。
只不过他不能笑,还要继续表演热情好客的模样,招呼他们边吃边谈。
其实从这些人一进门开始,“对线”就已经开始了。
对线技巧之一:打破对手的预设立场。
很多人都呼吁看待问题要理性,但是只要是人,只要人类还存在感性,那就不可能有绝对的理性。
就像某知名“叛逃智能”说的一样:让人类永远保持理智,的确是一种奢求。
人们对任何事情的看法都是带有预设立场的,区别只是多少,或者你意识没意识到而已。
对于唐超,这些专家们已经尽量的保持客观了,哪怕他的资料跟办的事有很大出入,但是在绝对的“科技实力”加持下,难免会让对接小组把这次会面当成一种高端的技术交易会谈,然后预设各种谈判场景和谈判台词。
谁也不会想到一进门就先看见火锅!
边吃火锅边谈超级科技的交易问题,第一句话应该怎么说?
在线等,挺急的!
对线技巧之二:建立对自己有利的环境。
昨天下午开始“放饵”,一直放到今天凌晨,几个小时之后的中午马上进行交易。
人员召集、路途辗转、线上会议等等,都会占用大量的时间。
吃饭,不存在的。
中午12点,将近六月的华北气温,处于阴凉中的仓库比较凉快,这时候再来一锅喷香的火锅
啧。
第一秒。
脑子:我们是来谈判的,淡定。
第二秒:
脑子:鼻子,你不要闻味了!嘴巴,你不要分泌唾液了!肚子,你不要叫了!啊——
这只是身体上的压制,还有精神上的呢。
他们交易的内容是先进的火箭技术,那就需要相关技术人员来辨别技术真伪,而且年纪轻的还不行,需要领域内分量足够且背景干净的专家级人物。
那好,那就把交易现场摆上几台世界顶尖的火箭发动机,甚至是他们正在研究的三款。
专门负责谈判的人或许不在意,但是专家们可就说不准了,只要专家们说点什么,对谈判肯定有影响。
就像你跟老妈去买东西,老妈正打算砍价呢,你在旁边说:这材料真结实、这颜色真漂亮、价格差不多就得了,买它,买它。
老妈:(‵′)┻━┻
咳。
唐超知道这有些缺德,但是谁让他现在很菜呢,只能用这些损招。
大不了交易完成之后送点赠品,毕竟他对这些扛起天夏航天梦的专家们还是非常敬佩的。