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沈夏乔看累的时候,就翻一翻服装设计的书,读起来也受益无穷。
她看着看着就不经意地入了迷,没想到这本书上的想起还真的挺详细的,几乎是做到了面面俱到的地步。
服装经营过程中,品牌是核心。
人们消费水平的提高,对品牌的追求也越来越显着,并且人们对品牌的依赖也越来越明显。
各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出,但如何能在与同类竞争者的产品同质化,销售渠道集中的情况下,在服装行业中立于不败之地,只有强化终端管理,推广自己的品牌理念,才能寻求差异,突出优势。
我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心,长期发展战略四个方面,逐一加以论述。
购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大,据调查在品牌服装购物首选的原因,便是服务和购物环境,其次才是价格等因素,所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境,提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外,越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象,形成具有特色的店面设计,比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台;
ESPRIT红色醒目的标识;淑女屋清纯可爱的布置,都构成了各自的卖场特色,并向消费者传达着品牌个性。
由于品牌服装针对特定的目标消费群,强调服装品牌的个性化,包括产品的风格,卖场风格,品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时,品牌的性格才显露出来。
因此,卖场对烘托品牌形象至关重要。
卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。
卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质,提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外,还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素,即服装的陈列展示,俗称“摆场“。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时,许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外,店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用,同时方便顾客选购,从而对服装的销售起到有力的促进作用。
她看着云里雾里的,这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。
国际性的品牌对此多有充分的认识,并投入资源加以运用,除ESPRIT外,另一个例子如丹麦BESTSELLER集团旗下的女装ONLY,1996年9月,其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外,ONLY更从国外请来专职的展示设计师。
其独到之处是不仅把流行款式带进来。
同时还让服装陈列协调起来,并教消费者如何穿衣搭配,从而突显品牌的价值与理念,结合恰当的定位、有效的渠道开发,使ONLY在国内市场大获成功,集团乘胜追击,趁势将另一女装品牌VEROMODA在中国推出,也取得不凡的业绩。
沈夏乔虽然看了几遍,大致的意思已经懂了差不多了,就是需要多多勤加练习。
现在国际市场上的服装竞争这么大,而且他们还是新人,他们家要竞争的是某一个世界大牌啊……
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