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华子建没有客气,也没有谦虚,面对这样一个人,华子建觉得还是直接一点好:“那么今天张老板来是为什么?为广场的项目?”
“是的,我刚才已经报名了,回去就要做一个设计方案和投资预算,但在此之前,我还是想来和华市长你见见,听听你的想法,听听你的建议。”
华子建拿出了一盒香烟,若有所思的抽出了几根烟来,给张老板和他的总工散了过去,想了想说:“你对这个项目是什么看法?”
张老板闪动了一下眼皮,他想,自己要不要直言不讳的说出自己的看法呢,现在自己和华子建的关系准确的说,还是一种需要斗智斗勇的甲乙双方关系,自己的底牌露的过早,会不会让自己在下一步的竞争和谈判中失去优势呢?
他沉默着,但他很快的又否定了这个想法,自己面对的是一个从来都没有遇见过的很奇特的官员,他具备少有的睿智和洞悉能力,更重要的是,这个华子建有着不同于其他官员的认真和执着,自己假如没有直言相告,他绝对可以听的出来,后果就是,他也会同样的对自己遮遮掩掩。
在一阵的思考后,张老板很凝重的说:“这个项目的意义我就不多说了,我就单单从经济价值上来讲吧,你们的公告我认真研读了,现在有一个最为关键的问题,那就是给拆迁户们补偿多少?这个数字我不知道,但不管怎么说?我粗略的算了一下,还是有利可图。”
华子建很满意张老板给出的这个回答,他没有用其他那些老板们管用的哭穷,贬低经济价值的方式,他明白无误的告诉了华子建有利可图,这就是是一个下一步合作的基础。
华子建在最近几天接触到了很多老板,他们总是在强调这个项目挣不到钱,自己之所以参与,完全是为了提高公司的品牌,为了扩大公司的知名度,其中好几个老板都提出了自己的拆迁补偿标准,当然,那标准都是按照上次全市长搞到那个标准在说事。
还有几个老板除了报出较低的补偿价格之外,还希望获得新屏市政府的一定资金补助,说这个项目肯定是亏的。
对这些人的说法,华子建自然是不会完全的相信了,因为他们是典型的商人。
可是实事求是的说,广场项目到底最后的盘子会是一个什么样的结果,华子建心中还是没有准确的答案的,虽然设计院和规划局给出了一个数字,但那个数字华子建也不大相信,他理解这些部门的保守,也理解这些部门的很多人为因素。
他现在最想听到的是一个较为准确的数字,就算不是太准确吧,但华子建希望可以通过这个数字来推测出一个实际的情况,而张老板就刚好是一个可以告诉华子建真实情况的人,因为华子建欣赏张老板,他也明白,张老板也懂的自己,这是一种只可意会不可言传的感觉。
华子建就毫无顾忌的说出了自己想要制定的搬迁补偿价格,并同时告诉张老板,这个价格仅限于今天在这个办公室里谈论,他还没有最后的确定,也不想让拆迁户们提前知道,因为事情总是在不断的变化,给予拆迁户的希望越大,将来一但有什么变换,带给自己的麻烦也就越多。
张老板很理解华子建的想法,对华子建能这样坦诚的对待自己也很欣慰,他在心中盘算了一会之后说:“要是这样的话,利润肯定就会减少,但我还是坚信,不会亏损。”
华子建的心中就有了底,他要展开自己的第二个设想了:“那么张老板你算一算,要是我要求你在这个项目上再拿出2千万来,你还剩多少利润。”
张老板大吸了一口凉气,他惊讶于华子建的推算准确,不错,这个项目做下来,应该是可以获得2千万到三千万之间的利润,这主要来源于地下商场的地理位置极其优越,出租和销售肯定都不会成为问题,但假如把2千万都给了政府,自己企业就几乎无利可图了。
张老板就下意思的摇摇头说:“华市长,这个恐怕做不到,投资上亿的一个项目,最后一无所获,虽然该项目在宣传和广告上会有一定的意义,但风险过大,我宁愿不做。”
华子建就露出了笑容,他并不是真的要一下把对方的所有利润都收刮干净,但至少他已经推算出了这个项目的底线,华子建就说:“张老板,我承认,每一个项目都是奔着挣钱而来的,我不至于让你们劳而无获的,但也并不是你说的一个亿的投资那么多吧?”
张老板也笑了,说:“华市长的算盘很精啊,不错,我们实际投入的钱不会太多,下面不管是承建方,还是设备方,都会帮我们垫资,在拿下土地之后,我们还可以贷款,但不管怎么说吧,你的要价高的离谱,我就表个态,按现在这个拆迁补偿的价格算下来,我最多只能做到和政府两清,谁不找谁的钱,再多了我就不会答应了。”
华子建并没有想要在今天就把这些细节敲定下来,这不过是个彼此的交底试探,至于最后的细节敲定,还有很多的事情要做。
华子建就说:“好了,我们今天就先谈到这里吧,欢迎你的参与,但最后怎么选定,我们还有一个招标委员会,那里会邀请一些相关部门,还有一些专业人员,我只是随便的谈谈我的看法,并不是最总的决定。”