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“嗯嗯,小山子这样一算,账目果然就很清楚了,我脑子里就有了个大概,牛大姐今天又挣了不少啊,瞧瞧,这一算下来……”
牛大姐一开始还挺乐,这话一出来,急眼了,一把抢过马满山手里的账目,怒道:“你们这帮人,咸吃萝卜淡操心,让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的,你们关注我家账目做什么?”
众人一阵哄笑。
“唉,牛大姐,你自己来说说,觉得这会员卡靠谱吗,咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计,有时候多一些,有时候又少一些,没个准!”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里,昂着脑袋,自豪道:“我家小山子都说这个会员卡有好处,那肯定就是有好处的,反正打个折,也没便宜多少钱!你们没听孩子说嘛,这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子,有市一中也有当高的,都是念书的好孩子,少收几块钱又怎么了?”
“牛大姐这话说得敞亮,孩子们念书也不容易,咱们少赚点钱也心甘情愿,小山子你好好地再给我们算算,打折什么的说法就不要了,这每一次算起来也麻烦,干脆说个准数,什么该便宜多少钱,这样我们也清楚一些!”
马满山看向赵文杰,打折是为了有一个统一的优惠标准,但对于这些摊主来说却是件麻烦事,因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了头,具体的规范都可以稍后再来,循序渐进,只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。
马满山道:“这个是没有统一的标准的,会员卡最初的设定是打九折,也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱,这一块钱就是浮动区间,什么意思呢,就是说,便宜1块钱,或者八毛钱,即便是五毛钱都是可以的,但不能超过一块钱!”
“为啥?便宜得越多不是越好吗?”
“张姨,并不是便宜越多越好!”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了,他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环,在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生,许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来,他在人群面前自信地踱着步,朗声道:“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处,这有个词叫双赢,学生能够获得优惠,省下一部分零钱,这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费,如此一来,小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加,根据满山之前的计算,人数一多,利润总数其实是比往常要更高的,这便是双方都获利!但如果便宜地太多,其实就有两方面的坏处了,一方面,我们不控制便宜的度的话,容易引起恶意竞争,大家都街里街坊,还是要以和为贵,你家便宜1元,他家便宜2元,那就不合适了,变成了一种价格战,这另一方面嘛,我们虽然要求优惠,但也要首先保证你们的利益,如果连你们的利益都得不到保障的话,那么我们设计会员卡的初衷就是错误的!”
赵文杰的话音刚落,一众摊主就纷纷点头,随后一个个开始窃窃私语起来。
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀,笑道:“这孩子,你早点讲这么清楚不就得了,害我误会你,差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼,呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑,心中暗道,这些话都是俊哥儿教的套路,分明都跟你讲过好几遍了,明明是你不愿意听好嘛!
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